Ифодаи "Харидан аз рӯи амал" ба лексикаи шахси муосир ворид шуд. Ҷоннуи баъзе саҳмҳо шубҳа надорад - масалан, агар хамираи дандонҳои дандон ду маротиба дар ҳама соҳаҳои дигари косметикӣ ва гигиенӣ бошад. Аммо дар асри капитализм аксар вақт, танҳо ҳиллаҳои маркетерон дар мактубҳо ва рақамҳои мусоид пинҳон шудаанд ва барои харидорон фоидаи воқеӣ нест. Модда ба ҳиллаҳои маъмултарини сметавӣ мусоидат мекунад.
Дар соҳаи тиҷорат тахфифҳо ва таблиғотҳо ва таблиғотҳо як китфи як чӯбчаи хоси хосро ишғол карданд. Барои ҷалби муштариён, масалан, чунин ҳиссиёте, ки дар кортҳои садоқатомез истифода мешавад, аксар вақт чунин кортҳо барои муштарӣ пул доранд. Аммо ин тахфифҳо, гарчанде ки онҳо ба баландӣ монанданд, аммо онҳо ба таври кофӣ бефоидаанд, зеро онҳо дар гурӯҳҳои номувофиқи гурӯҳҳои нокофии молҳо, ки метавонанд хеле кам харида шаванд, хеле ночизанд. Ҳамчун намуна, тахфиф ба қаймоқи пойафзол. Ғайр аз он, тахфифҳои мавсимӣ, аз қабили ангишт ва сӯзондан вуҷуд доранд ва дар айни замон ҷузъи асосӣ дар ин ҳолат аст, Кебаб аз маъмулӣ гаронтар аст. Тахфифҳои хаёлӣ ҳастанд: аввал нарх 100-300 фоизро ташкил медиҳад ва сипас аз ин барчаспҳои нарх 50 фоизро коҳиш медиҳад. Мо маъмултарин саҳмияҳои фиребро муҳокима хоҳем кард.
1. Насби пардохтшаванда
НАЗОРАТИ МАЪЛУМОТНОМАИ МАЪЛУМОТ рух намедиҳад - ҳамеша як қарзи фоизӣ аст.
«Насби озоди фоизӣ» қариб 100 фоизи ҳолатҳои ҳиллаи маркетерҳо мебошад. Кофта аст, ки бубинед, ки то чӣ андоза дар ҳама гуна мағозаи дигар ин гуна маҳсулоти шабеҳ мавҷуд аст. Нархи маҳсулот дар мағоза, ки дар он ҷо ягон дастгоҳ пешниҳод карда мешавад, ҳамеша аз ҳад зиёд аст. Масалан, мо намунаи аслии муаллифони автобарро пешниҳод мекунем, ки арзиши смартфони Apple iPhone x 64 ГБ X 64 ГБ x 64 ГБ-и X 64 ГБ-и X 64 ГБ x 64 ГБ-и X 64 ГБ-и X 64 ГБ-и X 64 ГБ-и X 64 ГБ Моделро дар мағозаи онлайн харед бо кафолати 12 моҳ метавонад ба 1000 доллар баробар бошад. Дар "насби фоизӣ", он бо арзиши эквиваленти 1500 доллар фурӯхт. Фарқиятро эҳсос кунед!
2. Фикр кардани миқдори маҳдуд
Биё!
Оё шумо дар брон кардани меҳмонхона ёфтан мумкин аст, зеро шумо дар болои эълони Бурнер бо калимаҳои "танҳо 2 ҷой гузошта шудааст". Ё пас аз реклама бо таблиғ бо калимаҳои "Акнун занг занед, барои шумораи мол маҳдуд аст"? Ин принсипи светеретсионӣ ба талаботи оддӣ бармегардад ва формулаи талабот: аксар вақт молҳо, ки арзиши бештартартартар доранд. Бозгашт дар соли 1975 психологҳои Бритониё бо як гурӯҳи ихтиёриён таҳқиқоти махсус гузаронида мешаванд. Онҳо ба одамон пешниҳод карданд, ки кукиҳоро арзёбӣ кунанд. Дар як бонк даҳ дона гузошта шуд ва боз ду то дигар. 90 фоизи пурсидашудагон гуфтанд, ки кукиҳо аз бонк, ки дар он ҷо ду қисме, люпберьер буданд. Аммо ҳиллаест, ки бонкҳо ҳамон кукиҳоро мегузоранд. Ғамгин, аммо далел: Вақте ки мо калимаҳоро ба "истисноии" ё "нашри маҳдуд" мебинем, мо наметавонем муқовимат ва харем.
3. Фурӯши принсипи "лангар"
Оҳ, ин фурӯш!
Оё шумо ақаллан як маротиба фикр кардаед, чаро дар бозори массаи дӯстдоштаи худ мондани молҳо душвор аст? Эҳтимол, ин падуменон бо таъсири "лоғар" алоқаманд аст, мувофиқи он ки одамон дар асоси маълумот дар аввал қарор қабул мекунанд. Дар Маркетер чунин маълумот аст Нархи аввалини аз ҳад зиёд аз ҷониби бахш . Масалан, бозори дӯстдоштаи шумо, чун қоида, нархи миёнаи якчанд ҷиноятиро ба эквиваленти $ 35, аммо танҳо ду ҳафта пас аз озодшавӣ дар бораи фурӯш, дар бораи он, онҳо аллакай 20 нафарро ташкил медиҳад! Майнаи мо сигнал мегирад: «Чӣ гуна тахфифи олӣ, шумо бояд қабул кунед!" "Лангар" - Роҳи асосии маркетерҳо: Нархи асосии бозорҳо ва баъд нархи воқеии молҳо, ки барои барчасбони нархи дурахшон ва ҷолиб аст мисол, сурх).
Шарҳ: Чунин фурӯши қаллобӣ "бодбон" номида мешавад.
4. Ҳангоми харидани "тӯҳфа
Тӯҳфаҳои ба нархи молҳои худ дохил мешаванд.
Чанде пеш, кӯчаҳои шаҳрҳо парчами чопии як шабакаи як шабакаи молҳои чинӣ, ки дар он ҷо дар чек 75 рубли русӣ буд, ба анҷом расиданд. Ва шумо чӣ фикр мекардед? Дар мағозаҳои шабака навбатҳои калон доштанд. Ва маълум шуд, ки ин тӯҳфаи ҳар як маблағи зикршуда маҷмӯи 10 риштаи тар ва варақи тарбияро бо тарбияи тарбуз, нархи он дар discounter 5 рубли русӣ аст. Гумон кардан душвор нест, ки нархи маҳсулоти дар нархи Poker нархи расонидани яклухт ба Aliexpress харидорӣ карда шавад ва барои ҷалби харидорон хеле баланд аст ва шумораи молҳо садҳо маротиба фурӯхта, барои пӯшонидани хароҷоти мавҷҳои тарои харидашуда. Хулосаҳо худатонро иҷро мекунанд!
5. Ба усули мавсимии меваҳо ва сабзавот
Ҳангоми фурӯши меваҳо ва сабзавот ҳушёр бошед.
Агар шумо як тахфифи зиёди мавсимӣ дар мева ё сабзавот бинед, шумо бояд хеле ҳушёр бошед. Ду усули музояда, гуногунӣ ва сифат вуҷуд дорад. Раванди гуногун чунин менамояд: якчанд навъи як маҳсулот вуҷуд дорад, аммо бо нархи дигар, масалан, масалан, помидор dulki ва помидор хурд. Қисми умумии мева бо молҳои арзон иваз карда мешавад, аммо нархи бо киштӣ ба синфи беҳтаре намоиш дода мешавад. Хулоса барои сифат метавонад танҳо бо молҳои баландсифат бо хор. Масалан, агар он ангур бошад, пас дар дохили контейнер як алафи гудохта бо буттамева хеле торик, ки метавонад боиси зарари тамоми ҳаҷми маҳсулот бошад, агар сари вақт набошад.
Шӯрои истисноӣ
Insider Сергей К., кор дар Русия "дар тарафи дигари ҳисобкунии" Дар кабинаи дигари "дар кабинетҳои истисноӣ", ки ин заминаро бе фоизҳо пазмонанд, аммо касе ба ӯ маъқул аст бонк. Гумон мекунед? Албатта мағоза, зеро вай ба моли ба андозаи манфиати бонк тахфиф медиҳад. Танҳо ин ҷо ин ҷо душвор аст: ҳамаи фурӯшандагони асосӣ ҳамон нархро намоиш медиҳанд ва шароити ин заминаҳо якхелаанд. Аммо, агар шумо ба мағоза биёед, фавран ба шумо мегӯед, ки iPhone нав ба сарпӯш, филми муҳофизатӣ ва ҳатмӣ аз дуздӣ, вайрон ва тӯфон ниёз дорад. Ин тирҳо аз ҷониби мағозаи насб ҷуброн карда мешаванд. Агар шумо рад кунед, маълум мешавад, ки чунин ранг дар анбор вуҷуд надорад ё танҳо ба охир расидааст. Аммо дар ин ҷо шумо тавонистед, ки варақаи бераҳмона ба даст оред, шумо ба мутахассисе меоед, ва ӯ аз даст додани кор, суғуртаи ҳаёт ва чизи дигаре пешниҳод мекунед.
Ин бо далели он, ки ба таври дигар бонк рад карда шавад, бармеояд. Ин тавр нест, аммо мудир барои суғурта маош мегирад ва мағоза як қисми мукофоти суғурта ҳамчун ҷоиза ҳамчун ҷоизаест, ки ӯ муштариро ба бонк роҳбарӣ кардааст, мегирад. Инчунин, як имконияти беҳамтое вуҷуд дорад, ки телефони нав дар асоси заминаи тамоми косаи қаҳва дар рӯз, барои ду сол, танҳо. Ва ҳоло фикр кунед, ки оё шумо мехоҳед ҳар рӯз қаҳва нӯшед? Аммо, агар шумо стратегияи дурустро интихоб кунед, дар ин ҷо нигоҳ доштан мумкин аст. Шумо метавонед тақрибан нисфи миқдори заруриро ҷамъоварӣ кунед, он барои сол воқеӣ аст ва сипас дар дастгоҳҳо телефон харед. Минбаъд, шумо танҳо бояд телефонро дарк кунед, пули ҷамъшударо илова кунед ва аксари маблағро ба даст оред ва тахфифи телефон ба ҳеҷ ҷо намеравад ва агар шумо ҳиссаи маъруфи сахтро нишон диҳед ва ҳама чизро нишон диҳед Пешниҳодҳои / суғуртаи пешниҳодшуда аз 5 то 1,10% нархи нархи мағоза имконпазир аст. "