Ilmaisu "Osta toiminnasta" tullut tiukasti nykyaikaisen henkilön sanastoon. Joidenkin osakkeiden kannattavuus ei aiheuta epäilyksiä - esimerkiksi, jos hammastahna on kaksi kertaa niin kauan kuin hammashasta on kaksi kertaa niin paljon kuin kaikissa muissa kosmeettisissa ja hygieenisissä alennuksissa. Mutta kapitalismin vuosisadalla hyvin usein vain markkinoijien temppuja piilossa suurissa kirjeissä ja suotuisissa luvuissa, eikä ostajille ei ole todellista hyötyä. Materiaali edistää suosituimpia markkinoija-temppuja.
Liiketoiminta-alalla alennukset ja tarjoukset ovat tiukasti mukana ominaispiirreiden syömäpuikon kapealla. Voit houkutella asiakkaita, esimerkiksi tällaisia liimoja, kuten kanta-asiakaskortteja, usein tällaiset kortit ovat rahaa asiakkaalle. Mutta nämä alennukset, vaikka ne näyttävät suurilta, itse asiassa - ovat melko merkityksettömiä, koska he tekevät puutteellisia tavaroita, jotka voidaan ostaa ja ilman alennuksia, koska ne ostetaan melko harvoin. Esimerkiksi alennus kenkävoide. Lisäksi on kausiluonteisia alennuksia, kuten hiili ja juotto ja samalla pääkomponentti on tässä tapauksessa, kebab on tavallista kalliimpaa. On kuvitteellisia alennuksia: Ensin hinta nousee 100-300 prosenttia ja sitten tästä hintalappuista laskevat 50 prosenttia. Keskustelemme huijauksen suosituimmista osakkeista.
1. Kiinnostava erä
Korolliset erät eivät tapahdu - se on aina prosenttilaina.
"Korkovapaa erä" on lähes 100 prosenttia markkinoijien temppujen tapauksista. Se riittää vain nähdä, kuinka paljon missä tahansa muussa myymälässä on samanlainen tuote ostaessasi ilman erää. Tuotteen hinta myymälässä, jossa tällainen erä tarjotaan, aina yliarvioitu. Esimerkiksi esitämme todellisen esimerkin Novote.run kirjoittajien, Apple iPhone X 64GB: n älypuhelimen kustannuksista Valko-Venäjän tasavallan salongissa. Osta malli verkkokaupassa, jossa on 12 kuukautta, voi olla 1000 dollaria. "Korkovapaa erä" myydään 1,500 dollarin vastaavuuden kustannuksella. Tunne erilaisuus!
2. Oletetaan rajoitettu määrä tavaroita
Älä viitsi!
Onko mahdollista varata hotellihuoneen Booking.com vain siksi, että näet ilmoituksen päälle punainen banneri sanoilla "Vasen vain 2 paikkaa"? Tai ostaa tavaroita telemon myymälässä mainonnan jälkeen sanoilla "Soita nyt tavaroiden lukumäärän osalta"? Tämä Cunning Marketer -periaate on peräisin yksinkertaisesta kysynnästä ja kysyntäkaavasta: sitä harvemmin tavarat, sitä arvokkaampi. Vuonna 1975 British Psykologit tekivät erityistä tutkimusta vapaaehtoisten ryhmän kanssa. He tarjosivat ihmisiä arvioimaan evästeitä. Yhdessä pankissa asetettiin kymmenen kappaletta ja kaksi muuta toiseen. 90 prosenttia vastaajista sanoi, että evästeet pankista, jossa oli kaksi kappaletta, maulla. Mutta temppu oli, että pankit asettavat samat evästeet. Surullinen, mutta se tosiasia: Kun näemme sanat, kuten "yksinomainen" tai "rajoitettu painos", emme voi vastustaa ja ostaa tavaroita.
3. Myynti "Ankkuri" -periaatteella
Oh, nämä myynti!
Oletko ajatellut ainakin kerran, miksi on niin vaikeaa jäädä eikä ostaa tavaroita suosikki massamarkkinasi? Todennäköisesti tämä ilmiö liittyy ns. "Ankkuri" -vaikutukseen, jonka mukaan ihmiset tekevät päätöksen alun perin vastaanotettujen tietojen perusteella. Markkinoijassa tulee tällaisia tietoja tarkoituksellisesti yliarvioitu aloitushinta yksikköä kohti . Esimerkiksi suosikki massamarkkinat yleensä tuovat keskimääräisen hinnan, joka vastaa 35 dollaria, mutta myynti vain kaksi viikkoa sen jälkeen, kun luovutus on jo seisomaan 20 dollaria! Aivomme vastaanottaa signaalin: "Mikä mahtava alennus, sinun täytyy ottaa!" "Ankkuri" - Markkinoijien pääkurssi: yliarvioitu hinta perustuu myynnin alussa ja sitten tavaroiden todellinen hinta, joka palvelee alennuksena kirkkailla ja tarttuvilla hintatunnilla "%" -kuvakkeella ( Esimerkki, punainen).
merkintä: Tällainen vilpillinen myynti on nimeltään "Puolalainen purje".
4. Promotion "Lahja ostaessasi"
Lahjat sisältyvät tavaroiden hintaan.
Jonkin aikaa sitten kaupunkien kadut ovat päättäneet yhdestä kiinalaisen tavaroiden verkoston painetut liput, joissa on lahja jokaisen 75 venäläisen ruplan osalta. Ja mitä luulet? Verkkokaupoissa vuorivat valtavat jonot. Ja kustakin mainituista määrästä lahja on joukko 10 märkäpyyhkeitä vesimeloni-aromilla, jonka hinta on 5 venäläistä ruplaa. Ei ole vaikea arvata, että kiinalaisten tavaroiden hinta, joka on ostettu tukkukaupan pokerin hintoihin AliExpressiin, ja se on niin korkea houkutella ostajia ja tavaroiden määrä myytiin satoja kertoja kattamaan ostetut märkäpyyhkeet. Päätelmät tekevät itseäsi!
5. Hedelmien ja vihannesten menetelmä
Ole valppaana myydään hedelmiä ja vihanneksia.
Jos näet valtavan kausivaihdon hedelmistä tai vihanneksista, sinun on oltava erittäin valppaita. On kaksi huutokauppaa, lajiketta ja laatua. Lajike Prosessi näyttää tältä: on olemassa useita erilaisia tuotteita, mutta eri hinta, esimerkiksi tomaatit Dulki ja tavalliset pienet tomaatit. Osa hedelmien kokonaismäärästä korvataan halvemmilla tavaroilla, mutta purjehdushinta on esillä väitetysti paremman palkkaluokkaan. Yhteenveto laadusta voidaan yksinkertaisesti sekoittaa korkealaatuisten tavaroiden kanssa. Esimerkiksi, jos se on viinirypäleitä, säiliön sisäpuoli voi hyvin olla erittäin tummennettuja marjoja, mikä voi johtaa koko tuotteiden määrän vaurioon, jos ei huomaa ajoissa.
Yksinomainen neuvosto
Insider Sergey K., joka työskentelee Venäjällä "Laskurin toisella puolella" viestinnän mökissä, jaetaan yksinomaiseen tietoon Novate.ru: "Ihmiset ovat pitkään jääneet, että erät ilman kiinnostusta, mutta joku on kiinnostettava pankki. Arvaa kuka? Tietenkin myymälä, koska hän tekee alennuksen tavaroista pankin etujen määrässä. Vain järjestelmä on myös hankala: kaikilla tärkeillä myyjillä on sama hinta, ja erän ehdot ovat samat. Kuitenkin, jos tulet kauppaan, kerromme välittömästi, että uusi iPhone tarvitsee kannen, suojakalvon ja välttämättä - vakuutus varkaudesta, rikkomisesta ja hurrikaanista Venus. Nämä asetukset kompensoivat erän myymälä. Jos kieltäydyt, osoittautuu, ettei tällaista väriä varastossa tai vain päättynyt. Mutta täällä olet onnistunut saamaan arvostetun arkin, tulet erinomaisiin erikoisalaan, ja hän implisiittisesti tarjoaa vielä vakuutusta menettämästä työtä, elämän vakuutusta ja jotain muuta.
Tämä on motivoitunut se, että muuten pankki voi kieltäytyä. Näin ei ole, mutta johtaja saa vakuutuksen palkkion, ja myymälä saa osan vakuutuspalkkiosta palkintona, jonka hän on johtanut asiakkaan pankkiin. Myös ainutlaatuinen tilaisuus ottaa uusi puhelin koko kahvin kupilliselta kahvia, kahden vuoden ajan. Ja nyt ajattele, jos haluat juoda kahvia joka päivä? Kuitenkin tässä on mahdollista säästää, jos valitset strategian oikein. Voit kerätä noin puolet vaaditusta määrästä, se on todellinen vuoden ajan ja sitten ostaa puhelin erissä. Lisäksi sinun on vain ymmärrettävä vanha puhelin, lisää kertyneen rahan ja antaa pankkisi suurimman osan määrästä ja alennus puhelimesta ei mene mihinkään, ja jos näytät tunnettuja kovuuteen ja luopumaan kaikki Tarjotut kattavat / vakuutukset, on täysin mahdollista antaa 5-10% hinnasta myymälässä. "