"Fəaliyyətlə satın alın" ifadəsi müasir bir insanın leksikonuna möhkəm girdi. Bəzi səhmlərin gəlirliliyi hər hansı bir şübhəyə səbəb olmur - məsələn, diş pastası iki qat daha uzun olarsa, diş pastası iki qat daha çox kosmetik və gigiyenik endirimlərdə olduğu qədərdir. Ancaq kapitalizmin əsrlərində çox vaxt marketoloqların tövsiyələri böyük hərflərdə və əlverişli rəqəmlərdə gizlənir və alıcılar üçün heç bir fayda yoxdur. Material ən populyar marketoloq tövsiyələrini təbliğ edir.
İş sənayesində, endirimlər və promosyonlar özünəməxsus bir çubuqların bir yuvasını möhkəm tutdular. Məsələn, bu cür yapışdırıcılar, bu cür yapışdırıcılar, sadiqlik kartlarına endirimlər kimi tez-tez bu cür kartlar müştəri üçün puldur. Ancaq bu endirimlər, yüksəklərə bənzəsə də, əslində - olduqca mənasızdırlar, çünki onlar olduqca nadir hallarda satın alınan malların qeyri-kafi qrup qrupları üzərində işləyirlər. Nümunə olaraq, ayaqqabı kreminə endirim. Bundan əlavə, kömür və braksiya kimi mövsümi endirimlər var və eyni zamanda əsas komponent bu vəziyyətdə, Kebab adi haldan daha bahadır. Xəyali endirimlər var: əvvəlcə qiymət 100-300 faiz yüksəlir, sonra bu qiymət etiketindən 50 faiz azalır. Biz aldatmağın ən populyar səhmlərini müzakirə edəcəyik.
1. MƏHSULU MƏHSUL
Faizsiz hissələr baş vermir - həmişə faiz kreditidir.
"Faizsiz hissə" marketoloqların hiyləsi hallarının demək olar ki, 100 faizidir. Hər hansı digər mağazada hissə-hissə satın alınarkən oxşar bir məhsulun nə qədər olduğunu görmək kifayətdir. Mağazada belə bir hissənin təklif olunduğu bir məhsulun qiyməti həmişə həddən artıq qiymətləndirilir. Məsələn, Belarus Respublikasının salonlarında Apple iPhone X 64GB smartfonunun dəyəri Novate.ru müəlliflərinin həqiqi nümunəsini təqdim edirik. 12 aylıq bir zəmanət ilə onlayn mağazada model almaq 1000 dollara bərabər ola bilər. "Faizsiz hissə" də, 1500 dollar ekvivalentinin dəyəri ilə satılır. Fərqi hiss edin!
2. Tutaq ki, məhdud miqdarda mal
Olsun!
Booking.com saytında bir otel otağını sifariş etmək mümkündür, çünki elanın üstündə "yalnız 2 yerdən sol" sözləri ilə qırmızı pankart. Və ya telemon dükanında mal almaq "İndi zəngin sayının sayı üçün zəng et" sözləri ilə reklamdan sonra mal alın? Bu hiyləgər marketoloq prinsipi sadə bir tələb və tələb formuluna aiddir: daha az mallar, daha çox dəyərlidir. 1975-ci ildə Britaniyalı psixoloqlar bir qrup könüllü ilə xüsusi araşdırma apardılar. Çərəzləri qiymətləndirmək üçün insanları təklif etdilər. Bir bankda on ədəd qoyuldu, digəri isə daha iki. Rəyi soruşulanların 90 faizi, iki ədəd, dadlı olduğu bankdan çərəzlərin olduğunu söylədi. Ancaq hiylə, bankların eyni peçenye yatması idi. Kədərli, amma fakt: "Eksklüziv" və ya "Məhdud Edition" kimi sözləri görəndə bizə müqavimət göstərə və satın ala bilmərik.
3. "Çapa" prinsipində satışlar
Oh, bu satış!
Ən azı bir dəfə düşündün, niyə qalmaq və sevdiyiniz kütləvi bazarda mal almamaqdır? Çox güman ki, bu fenomen sözdə "anker" effekti ilə əlaqələndirilir, bu da insanların əvvəlcə alınan məlumatlar əsasında qərar verdiklərinə görə. Marketoloqda belə məlumatlar olur vahid üçün qəsdən qiymətləndirilən ilkin qiymət . Məsələn, bir qayda olaraq, bir qayda olaraq, bir qayda olaraq, bir neçə jeans üçün orta qiyməti 35 dollar ekvivalentinə bərabərləşdirir, ancaq satışda buraxıldıqdan cəmi iki həftə sonra onsuz da 20 dollara dayanır! Beynimiz bir siqnal alır: "Nə zəhmli endirim, götürməlisiniz!" "Anchor" - Marketoloqların əsas gedişi: Satışın başlanğıcında həddən artıq qiymətləndirilən bir qiymət, sonra "%" işarəsi ilə parlaq və cəlbedici qiymət etiketləri ilə endirim olaraq verilmiş malların həqiqi qiyməti misal, qırmızı).
Qeyd: Belə bir saxta satış "Polşa yelkən" adlanır.
4. Təqdimat "satın alarkən hədiyyə"
Mallarınızın qiymətinə daxil olan hədiyyələr.
Bir müddət əvvəl şəhərlərin küçələri, çekdəki hər 75 rubl üçün hədiyyə olan bir Çin mal şəbəkəsinin çap bayraqlarını bitirdi. Və nə düşünürsən? Şəbəkə mağazalarında böyük növbələr asıldı. Və qeyd olunan hər bir məbləğ üçün bir hədiyyə bir hiyləgər bir qarpız ətri ilə 10 yaş süzgəcdən ibarətdir, bahalaşmada 5 rus rubl. AliExpress-ə topdansatış tədarükünün poker qiymətlərində satın alınan və alıcıların cəlb edilməsi üçün kifayət qədər yüksək olduğunu və satın alınan yaş salfetlərin xərclərini ödəmək üçün yüzlərlə dəfə satılan malların sayının olduğunu təxmin etmək çətin deyil. Nəticələr özünüz edin!
5. Meyvə və tərəvəz metodunun mövsümi yelkəni
Meyvə və tərəvəz satarkən ayıq olun.
Meyvə və ya tərəvəzdə böyük bir mövsümi endirim görsəniz, son dərəcə ayıq olmalısınız. Hərracın iki üsulu, müxtəliflik və keyfiyyət var. Müxtəlif proses bu kimi görünür: Bir məhsulun bir neçə növü var, ancaq fərqli bir qiymətə, məsələn, pomidor dulki və adi kiçik pomidor. Meyvələrin ümumi həcminin bir hissəsi daha ucuz mallarla əvəz olunacaq, lakin yelkənli qiymət daha yaxşı dərəcəli olduğu iddia edilir. Keyfiyyət üçün xülasə sadəcə bir tikanlı ilə yüksək keyfiyyətli mallarla qarışdırıla bilər. Məsələn, üzümdürsə, konteynerin içərisində, çox qaranlıq giləmeyvə olan giləmeyvə olan giləmeyvə, vaxtında görülməzsə, bütün məhsulların həcminin zərərinə səbəb ola biləcək bir grouse çubuğu ola bilər.
Eksklüziv şura
Rusiyada "Counterin digər tərəfində" Rabitə salonunda işləyən İnsider Sergey K., Novate.ru üçün eksklüziv məlumatlar tərəfindən bölünür: "İnsanlar çoxdan maraqlanmadılar, amma kimsə sizə maraq göstərməlidirlər Bank. Guess kim? Əlbəttə ki, mağazada bankın marağında mallara endirim edir. Buradakı sxem də çətindir: bütün əsas satıcılar eyni qiyməti sərgiləyirlər və hissə-hissə şərtləri eynidir. Ancaq mağazaya gəlsəniz, dərhal yeni iPhone-un bir örtük, qoruyucu bir film və mütləq - Venusda oğurluq, qırılma və qasırğanın sığortası olduğunu söyləyəcəksiniz. Bu atlar hissə-hissə mağazası ilə kompensasiya olunur. Əgər imtina etsəniz, stokda belə bir rəngin olmadığı və ya yalnız sona çatdığı ortaya çıxır. Ancaq burada əziz bir vərəq almağı bacardınız, hissə-hissə mütəxəssisə gəldiniz və o, hələ də işlərini itirmədən, həyat sığortasını və başqa bir şeydən sığorta təklif edir.
Bu, başqa bir bankdan imtina edə biləcəyi üçün əsaslandırılmışdır. Bu belə deyil, amma menecer sığorta üçün mükafat alacaq və mağaza Sığorta mükafatının bir hissəsini müştəriyə banka apardığı mükafat olaraq alacaq. Ayrıca, iki ildir, gündə bütün fincan qəhvənin hissələrində yeni bir telefon almaq üçün unikal bir fürsət də var. İndi hər gün qəhvə içmək istəsəniz düşünürsünüz? Ancaq strategiyanı düzgün seçsəniz, burada qənaət etmək mümkündür. Lazımi məbləğin təxminən yarısını toplaya bilərsiniz, il üçün gerçəkdir və sonra hissə-hissə telefonu satın alın. Bundan əlavə, yalnız köhnə telefonunuzu dərk etməlisiniz, yığılmış pul əlavə edin və banka ən çox məlumat verin və telefondakı endirim heç bir yerə getməyəcək və hər şeyin tanınmış bir payını göstərsən və hamısını tərk etsəniz Təqdim olunan örtüklər / sığorta, mağazadakı qiymətin 5 -10% -i vermək olduqca mümkündür. "