Expresia "cumpărați prin acțiune" a intrat ferm în lexiconul unei persoane moderne. Profitabilitatea unor acțiuni nu provoacă nicio îndoială - de exemplu, dacă pasta de dinți este de două ori, atâta timp cât pasta dentară este de două ori mai mare decât în toate celelalte discounteri cosmetice și igienice. Dar în secolul capitalismului foarte des, doar trucurile de marketing se ascund în litere mari și figuri favorabile și nu există un beneficiu real pentru cumpărători. Materialul promovează cele mai populare trucuri de marketing.
În industria de afaceri, reduceri și promoții au ocupat ferm o nișă de betisoare ciudate. Pentru a atrage clienți, folosit, de exemplu, astfel de adezivi, ca reduceri pe carduri de loialitate, adesea astfel de cărți sunt bani pentru client. Dar aceste reduceri, deși arată ca fiind ridicate, de fapt - sunt destul de lipsite de sens, așa cum fac pe grupuri inadecvate de bunuri care pot fi cumpărate și fără reduceri, deoarece sunt cumpărate destul de rar. De exemplu, reducerea la crema de încălțăminte. În plus, există reduceri de sezon, cum ar fi cărbune și brazare și, în același timp, componenta principală este în acest caz, kebabul este mai scump decât de obicei. Există reduceri imaginare: mai întâi prețul crește 100-300%, iar apoi de la această scădere a etichetei de preț 50%. Vom discuta cele mai populare acțiuni de înșelăciune.
1. Ratele interesate
Ratele fără dobândă nu se întâmplă - este întotdeauna un împrumut procentual.
"Rata fără dobânzi" este de aproape 100% din cazurile de truc de marketing. Este suficient doar pentru a vedea cât de mult în orice alt magazin există un produs similar atunci când cumpărați fără rate. Prețul unui produs în magazin, unde este oferită o astfel de tranșă, întotdeauna supraestimată. De exemplu, prezentăm exemplul real al autorilor lui Novate.ru, costul smartphone-ului Apple iPhone X 64GB în saloanele Republicii Belarus. Cumpărați modelul în magazinul online cu o garanție de 12 luni poate fi echivalentă cu 1000 de dolari. În "rata fără dobândă", acesta este vândut la costul echivalentului a 1.500 de dolari. Simte diferenta!
2. Să presupunem o cantitate limitată de bunuri
Haide!
Este posibil să rezervați o cameră de hotel la Booking.com doar pentru că ați văzut în partea de sus a anunțului, un banner roșu cu cuvintele "au lăsat doar 2 locuri"? Sau cumpărați bunuri în magazinul de telemon după publicitate cu cuvintele "Sunați acum, pentru numărul de bunuri este limitat"? Acest principiu de marketer viclean datează la o simplă cerere și o formulă de cerere: cu atât mai puțin bunurile sunt mai valoroase. Înapoi în 1975, psihologii britanici au efectuat cercetări speciale cu un grup de voluntari. Ei au oferit oamenilor să evalueze cookie-urile. Într-o bancă, au fost așezate zece piese și două mai multe la cealaltă. 90% dintre respondenți au spus că cookie-urile de la bancă, unde erau două bucăți, mai gustoase. Dar trucul a fost că băncile pun aceleași cookie-uri. Trist, dar faptul: Când vedem cuvintele precum "exclusiv" sau "ediție limitată", nu putem rezista și cumpăra bunuri.
3. Vânzări pe principiul "ancora"
Oh, aceste vânzări!
Credeți cel puțin o dată, de ce este atât de dificil să rămâneți și să nu cumpărați bunuri în piața dvs. preferată de masă? Cel mai probabil, acest fenomen este asociat cu așa-numitul efect "ancora", potrivit căruia oamenii iau o decizie pe baza informațiilor primite inițial. În Marketer devine astfel de informații Prețul inițial supraestimat în mod intenționat pe unitate . De exemplu, piața dvs. de masă preferată, de regulă, pune prețul mediu pentru o pereche de blugi echivalente cu un echivalent de 35 de dolari, dar la vânzare la numai două săptămâni de la lansarea în vânzare sunt deja în picioare pentru 20 de dolari! Creierul nostru primește un semnal: "Ce reducere minunată, trebuie să luați!" "Ancora" - principalul curs de marketing: un preț supraestimat este stabilit la începutul vânzărilor, iar apoi prețul real al bunurilor, care este servit ca o reducere cu etichete de preț luminoase și atrăgătoare cu pictograma "%" (pentru exemplu, roșu).
Notă: O astfel de vânzare frauduloasă se numește "Polonia navigație".
4. Promovarea "cadou la cumpărare"
Cadouri incluse în prețul bunurilor dvs.
Cu ceva timp în urmă, străzile orașelor au terminat steagurile tipărite ale unei rețele de bunuri chinezești, în care a existat un cadou pentru fiecare 75 de ruble rusești în cec. Și ce ai crede? În magazinele de rețea au căzut cozi uriașe. Și sa dovedit că un cadou pentru fiecare sumă menționată este un set de 10 șervețele umede cu o aromă pepene verde, prețul din care în discounter este 5 ruble rusești. Nu este dificil să ghiciți că prețul bunurilor chineze achiziționate la prețurile de poker ale livrărilor cu ridicata către Aliexpress și este suficient de mare pentru a atrage cumpărători, iar numărul de bunuri au vândut sute de ori pentru a acoperi costurile șervețelor umede achiziționate. Concluzii faceți-vă!
5. Metoda de fructe și legume sezoniere
Să fie vigilent atunci când vindeți fructe și legume.
Dacă vedeți o reducere sezonieră imensă pe fructe sau legume, trebuie să fiți extrem de vigilenți. Există două metode de licitație, o varietate și calitate. O varietate Procesul arată astfel: există mai multe tipuri de un produs, dar cu un preț diferit, de exemplu, roșii Dulki și roșii mici obișnuite. O parte din volumul total de fructe va fi înlocuit de bunuri mai ieftine, dar prețul cu navă este expus presupus pentru o calitate mai bună. Rezumatul pentru calitate poate fi pur și simplu amestecat cu bunuri de înaltă calitate, cu o spinoasă. De exemplu, dacă sunt struguri, atunci un interior al containerului poate fi un razbagal de pădure cu fructe de pădure foarte întunecate, ceea ce poate duce la deteriorarea întregului volum de produse, dacă nu observați la timp.
Consiliul Exclusiv
Insider Serghei K., care lucrează în Rusia "pe cealaltă parte a contorului" în cabina de comunicare, este împărțită prin informații exclusive pentru Novate.ru: "Oamenii au ratat mult timp acea rate fără interes, dar cineva trebuie să plătească interes bancă. Ghici cine? Desigur, magazinul, pentru că face o reducere a mărfurilor în cantitatea de interes a băncii. Numai schema aici este, de asemenea, dificilă: toți vânzătorii importanți prezintă același preț, iar condițiile de tranșe sunt aceleași. Cu toate acestea, dacă veniți la magazin, vă veți spune imediat că noul iPhone are nevoie de o copertă, un film de protecție și neapărat - asigurare de la furt, rupere și uragan pe Venus. Aceste arsuri sunt compensate de magazinul de rate. Dacă refuzi, se pare că nu există o astfel de culoare în stoc sau sa încheiat. Dar aici ați reușit să obțineți o foaie prețuită, veți veni la un specialist în tranșe și vă oferă în mod implicit asigurarea de a pierde munca, asigurarea vieții și altceva.
Acest lucru este motivat de faptul că altfel banca poate refuza. Acest lucru nu este cazul, dar managerul va primi o primă pentru asigurare, iar magazinul va primi o parte din prima de asigurare ca premiu că a condus clientul la bancă. De asemenea, există și o oportunitate unică de a face un nou telefon în rate ale întregii ceașcă de cafea în ziua de timp de doi ani, doar. Și acum gândiți-vă dacă doriți să beți cafea în fiecare zi? Cu toate acestea, este posibil să salvați aici, dacă alegeți corect strategia. Puteți acumula aproximativ jumătate din suma necesară, este reală pentru anul și apoi cumpărați un telefon în rate. Mai mult, va trebui doar să vă realizați vechiul telefon, să adăugați bani acumulați și să oferiți băncii cea mai mare parte a sumei, iar reducerea la telefon nu va merge nicăieri și dacă arătați o cotă bine cunoscută de duritate și abandonați toate Acoperări / asigurare oferite, este foarte posibil să se ofere 5-10% din prețul din magazin. "