A expressão "compra por ação" firmemente entrou com firmeza no léxico de uma pessoa moderna. A lucratividade de algumas ações não causa nenhuma dúvida - por exemplo, se a pasta de dente é o dobro, desde que a pasta dental seja o dobro quanto em todos os outros descontos cosméticos e higiênicos. Mas no século do capitalismo muitas vezes, apenas os truques de profissionais de marketing estão se escondendo em grandes cartas e figuras favoráveis, e não há benefício real para os compradores. O material promove os truques de marketing mais populares.
Na indústria empresarial, descontos e promoções firmemente ocupados um nicho de um pauzinho peculiar. Para atrair clientes, usados, por exemplo, tais adesivos, como descontos em cartões de fidelidade, muitas vezes dessas cartas são dinheiro para o cliente. Mas esses descontos, embora pareçam altos, de fato - não são bastante sem sentido, pois estão fazendo em grupos inadequados de mercadorias que podem ser comprados e sem descontos, como são comprados bastante raramente. Como exemplo, desconto no creme de sapato. Além disso, existem descontos sazonais, como carvão e brasagem, e, ao mesmo tempo, o principal componente é neste caso, o kebab é mais caro do que o habitual. Há descontos imaginários: primeiro o preço sobe 100-300 por cento e, em seguida, a partir dessa etiqueta de preço cai 50%. Discutiremos as ações mais populares de trapaça.
1. Participação jurídica
As parcelas sem juros não acontecem - é sempre um empréstimo percentual.
"A parcela livre de juros" é quase 100% dos casos de truque de profissionais de marketing. É o suficiente apenas para ver o quanto em qualquer outra loja há um produto similar ao comprar sem parcelas. O preço de um produto na loja, onde tal parcela é oferecida, sempre superestimada. Por exemplo, apresentamos o exemplo real dos autores do Novate.ru, o custo do smartphone Apple iPhone x 64GB nos salões da República da Bielorrússia. Compre modelo na loja online com garantia de 12 meses pode ser equivalente a 1000 dólares. Na "parcela livre de juros", é vendido ao custo de equivalente a 1.500 dólares. Sinta a diferença!
2. Suponha uma quantidade limitada de mercadorias
Vamos!
É possível reservar um quarto de hotel no Booking.com só porque você viu em cima do anúncio uma bandeira vermelha com as palavras "deixou apenas 2 lugares"? Ou comprar mercadorias na loja de telemonização após a publicidade com as palavras "ligar agora, para o número de mercadorias é limitada"? Este princípio de marketing astuto remonta a uma fórmula simples demanda e demanda: quanto menos as mercadorias, mais valiosas. Em 1975, os psicólogos britânicos realizaram pesquisas especiais com um grupo de voluntários. Eles ofereceram pessoas para avaliar cookies. Em um banco, dez pedaços foram colocados e mais dois para o outro. 90 por cento dos entrevistados disseram que os cookies do banco, onde havia duas peças, mais saborosas. Mas o truque era que os bancos estavam os mesmos cookies. Triste, mas o fato: quando vemos as palavras como "exclusivo" ou "edição limitada", não podemos resistir e comprar mercadorias.
3. Vendas no princípio "âncora"
Ah, essas vendas!
Você achou pelo menos uma vez, por que é tão difícil ficar e não comprar mercadorias em seu mercado de massa favorito? Muito provavelmente, esse fenômeno está associado ao chamado efeito "âncora", segundo o qual as pessoas tomam uma decisão com base nas informações inicialmente recebidas. No marketing se torna essa informação Preço inicial superestimado intencionalmente por unidade . Por exemplo, seu mercado de massa favorito, por via de regra, coloca o preço médio de um par de jeans equivalente a um equivalente a US $ 35, mas à venda apenas duas semanas após a liberação à venda, eles já estão em pé por US $ 20! Nosso cérebro recebe um sinal: "Que desconto incrível, você precisa tomar!" "Âncora" - o prato principal dos profissionais de marketing: Um preço superestimado é estabelecido no início das vendas e, em seguida, o preço real das mercadorias, que é servido como um desconto com etiquetas de preços brilhantes e cativantes com o ícone "%" (para exemplo, vermelho).
Observação: Uma venda tão fraudulenta é chamada de "vela polonesa".
4. Promoção "Presente ao comprar"
Presentes incluídos no preço de suas mercadorias.
Algum tempo atrás, as ruas das cidades terminaram as bandeiras impressas de uma rede de bens chineses, em que havia um presente para cada 75 rublos russos no cheque. E o que você pensaria? Nas lojas de rede formaram enormes filas. E descobriu-se que um presente para cada quantia mencionada é um conjunto de 10 toalhetes molhados com um aroma de melancia, o preço do qual no discounter é de 5 rublos russos. Não é difícil adivinhar que o preço dos bens chineses comprou nos preços de poker das entregas por atacado para o AliExpress, e é tão alto o suficiente para atrair compradores, e o número de mercadorias vendeu centenas de vezes para cobrir os custos de toalhetes molhados comprados. Conclusões fazem você mesmo!
5. Vela sazonal de frutas e vegetais
Seja vigilante ao vender frutas e legumes.
Se você vê um enorme desconto sazonal em frutas ou legumes, você precisa ser extremamente vigilante. Existem dois métodos de leilão, uma variedade e qualidade. Uma variedade O processo é assim: Existem vários tipos de um produto, mas com um preço diferente, por exemplo, tomates Dulki e pequenos tomates comuns. Parte do volume total de frutas será substituída por bens mais baratos, mas o preço com vela é exibido supostamente para uma nota melhor. Resumo para qualidade pode simplesmente ser misturado com produtos de alta qualidade com espinhoso. Por exemplo, se for uvas, então um interior do contêiner pode ser um galho de grouse com bagas altamente escuras, o que pode levar ao dano de todo o volume de produtos, se não perceber no prazo.
Conselho Exclusivo
Insider Sergey K., trabalhando na Rússia "do outro lado do balcão" na cabine de comunicação, é dividido por informações exclusivas para Novate.ru: "As pessoas perderam há muito perdas essas parcelas sem interesse, mas alguém deve pagar juros para o Banco. Adivinha quem? Claro que a loja, porque ele faz um desconto nas mercadorias na quantidade de interesse do banco. Apenas o esquema aqui também é complicado: todos os principais vendedores exibem o mesmo preço, e as condições das parcelas são as mesmas. No entanto, se você chegar à loja, você dirá imediatamente que o novo iPhone precisa de uma capa, um filme protetor e necessariamente - seguro de roubo, quebra e furacão em Vênus. Essas departamentos são compensadas pela loja de parcelamento. Se você se recusar, acontece que não há tal cor em estoque, ou terminado apenas. Mas aqui você conseguiu obter um lençol amarrado, você vem a um especialista em parcelas, e ele oferece implicitamente que você ainda seguro de perder trabalho, seguro de vida e outra coisa.
Isso é motivado pelo fato de que, caso contrário, o banco pode recusar. Este não é o caso, mas o gerente receberá um prêmio para o seguro, e a loja receberá uma parte do prêmio de seguro como um prêmio que liderou o cliente ao banco. Além disso, há também uma oportunidade única de fazer um novo telefone em parcelas de toda a xícara de café no dia, por dois anos, apenas. E agora pense se você quiser beber café todos os dias? No entanto, é possível salvar aqui, se você escolher a estratégia corretamente. Você pode acumular cerca de metade do valor necessário, é real para o ano e, em seguida, comprar um telefone em parcelas. Além disso, você só terá que perceber o seu telefone antigo, adicionar dinheiro acumulado e dar ao banco a maior parte do valor, e o desconto no telefone não irá a lugar nenhum, e se você mostrar uma parte bem conhecida de dureza e abandonar todo o Coberturas / seguro oferecidas, é bem possível dar 5 -10% do preço na loja ".