"Эш белән сатып алыгыз" дигән сүз заманча кеше лексикасына нык керде. Кайбер акцияләрнең рентабельлеге шик тудырмый - мәсәлән, теш пастасы теш пастасы ике тапкыр гына, бүтән косметик һәм гигиена дисәләрендә икеләтә күбрәк. Ләкин капитализм гасырында, маркетерлар хәйләләре генә зур хәрефләрдә һәм уңайлы саннарда яшеренәләр, һәм сатып алучылар өчен бернинди файда юк. Материал иң популяр маркетер хәйләләрен алга этәрә.
Бизнес индустриясендә, ташламентлар һәм акцияләрдә үзенчәлекле чопстиклар урынын биләгән. Мәсәлән, мондый ябыштыргычларны җәлеп итү өчен, мәсәлән, мондый салымнар, тугрылык карталары буенча, еш кына мондый карточкалар клиент өчен акча. Ләкин алар биеклеккә охшаталар да, чыннан да мәгънәсез, чыннан да мәгънәсез, чөнки алар сатып алырга мөмкин һәм ташламаларсыз булган товар төркемнәрендә эшләгән кебек, чөнки алар бик сирәк сатып алына. Мисал итеп, аяк киемеменә ташлама. Моннан тыш, күмер һәм шказа кебек сезонлы ташламалар бар, һәм шул ук вакытта төп компонент бу очракта, Кебаб гадәттәгегә караганда кыйммәтрәк. Хыялый ташламалар бар: беренче бәя 100-300 процентка күтәрелә, аннары бу бәядән 50 процентка төшү. Без алдаучы иң популяр өлешләре турында сөйләшәчәкбез.
1. Интерестивлаштыручы түләү
Кызыксыну-бушлай урнаштыру була - ул һәрвакыт процент кредит.
"Кызыксыну бушлай урнаштыру" маркетерлар хәйләсе эшләренең 100 процентын диярлек. Башка кибеттә күпме түләгәндә күп сатып алучы күпме продукт барлыгын күрү генә җитә. Кибеттәге продукт бәясе, андый акча өчен тәкъдим ителә, һәрвакыт артык бәяләнәләр. Мәсәлән, без Novate.ru авторларының чын мисалын китерәбез, Apple iPhone X 64gb x 64gb Smarthone-та Беларусия Республикасы салоннарында. Онлайн кибеттә 1 ай гарантия белән модель сатып алыгыз, 1000 долларга тигез булырга мөмкин. "Кызыксыну бушлай урнаштыру", ул 1500 долларга эквивалент бәясенә сатыла. Аерманы сизегез!
2. Әйтелмәгән товарларның чикләнгән күләме
Әйдә!
"Калган 2 урын" сүзләре белән караганга, "Сулда гына" сүзләр белән караганга, броньда кунакханә бүлмәсен броньларга мөмкинме? Яисә "Хәзер шалтыратыгыз, товар саны чикләнгән" сүзләре белән телемокон кибетендә товар сатып алыгыз. Бу хәйләле маркетер принцибы гади ихтыяҗ һәм таләп формасына карый: аз товар, кыйммәтлерәк. 1975-нче елда Британия психологлары волонтерлар төркеме белән махсус тикшеренүләр үткәрделәр. Алар кешеләргә печеньарны бәяләргә тәкъдим иттеләр. Бер банкта ун кисәк салынды, тагын икесе икенчесенә. Респондентларның 90 проценты банктан печенье, анда ике кисәк бар, дивер. Ләкин хәйлә - банклар бер үк куки яткан. Кызганыч, ләкин факт: "эксклюзив" яки "чикләнгән басма" кебек сүзләрне күргәч, без товарларга каршы тора алмыйбыз.
3. "Анкор" принцибында сату
Эх, бу сату!
Ким дигәндә бер тапкыр уйладыгызмы, ни өчен иң яраткан массакүләм базарда товар сатып алу һәм калу авырмы? Мөгаен, бу күренеш башта алынган мәгълүмат нигезендә карар кабул иткәнчә, "Якор" тәэсире белән бәйле. Меркетерда мондый мәгълүматка әйләнә берәмлекнең башлангыч бәясен белә . Мәсәлән, сезнең яраткан массакүләм базар базавыгыз, кагыйдә буларак, уртача бәянең 35 эквивалентына эквивалентына юл куя, сатуда чыгарылганнан соң ике атна узгач, алар инде 20 долларга торалар! Баш мие сигнал ала: "Нинди искиткеч ташлама, сез алырга тиеш!" "Анкор" - Маркетерларның төп курсы: Коткарылган бәяләр сату башында, аннары "%" иконасы белән ташлама булып хезмәт иткән товарның чын бәясе (өчен Мисал, кызыл).
Тамга: Мондый мошенник сату "Поляк җиләсе" дип атала.
4. Алып торганда "Сатып алганда" реклама "
Товар бәясенә кертелгән бүләкләр.
Берникадәр вакыт элек шәһәр урамнары басылган флагларны Кытай товарларының бер челтәрен тәмамлады, анда һәр 75 Россиягә чекка бүләк бар иде. Сез нәрсә уйлыйсыз? Челтәр кибетләрендә зур чират тезелгән. Thenәм һәр искә алынган сумма өчен бүләк - карбыз хуш исе белән 10 дымлы урын җыелмасы булып чыкты, бәясе 5 Россия суммасы. AliExpress'ка күпләп сату бәясендә сатып алынган Кытай товарларының бәясе, сатып алучыларны җәлеп итү өчен шулкадәр зур, һәм сатып алынган дымлы сөртү чыгымнарын каплау өчен йөзләрчә тапкыр сатылган товарлар санын исәпкә алып. Йомгаклау үзеңне эшли!
5. Uruitsиләк-җимеш һәм яшелчәләр ысулы
Urилкәнче һәм яшелчәләр сатканда уяу булыгыз.
Әгәр дә сез җимеш яки яшелчәләргә зур сезонлы ташламаны күрсәгез, бик уяу булырга тиеш. Аукционның ике ысулы бар, төрлелек һәм сыйфат. Төрле процесс шундый: бер продуктның берничә төре бар, ләкин төрле бәя белән, мәсәлән, помидор Дулки һәм гади кечкенә помидор. Uruitsимешнең гомуми күләмен арзанрак товар белән алыштырылачак, ләкин җилкән белән бәя яхшырак класс өчен күрсәтелә. Сыйфат өчен йомгак чәнечкеле югары сыйфатлы товар белән кушылырга мөмкин. Мәсәлән, ул йөзем булса, контейнерның эчендә югары караңгыланган җиләк белән зур ботак булырга мөмкин, бу вакытында язылмаса, бу продуктларның да зарядына китерергә мөмкин.
Эксклюзив совет
Инсайдер Сергей К., аралашу кабинетында "счетчикның икенче ягында" эшләү: "Кешеләр кызыксынмый, ләкин кемдер кызыксындырырга тиеш банк. Кем? Әлбәттә, кибет, чөнки ул банкка кызыксыну күләмендә товарларга ташлама ясый. Мондагы схема гына хәйләкәр дә хәйләкәр: барлык төп сатучылар бер үк бәяне күрсәтәләр, һәм урнаштыру шартлары бер үк. Ләкин, кибеткә килсәгез, сез шунда ук сезгә әйтерсез, яңа iPhone капка кирәк, саклагыч фильм һәм көчтән тыш фильм - урлау, өзелү һәм давыл страховкасы. Бу килү саклау кибете белән компенсацияләнә. Әгәр сез баш тартсагыз, ул запаста андый төс юк, яисә бетте. Ләкин монда сез кадерле таблицаны ала алдыгыз, сез өлешчә белгеч янына килдегез, һәм ул сезгә һаман да тормышны югалту, тормышны страховкалаудан, бүтән нәрсә иминиятләштерә.
Бу, югыйсә банк баш тартырга мөмкин. Бу алай түгел, ләкин менеджер страховка өчен премиум алачак, һәм кибет клиентны банкка кадәр алып барган премиягә бирәчәк. Шулай ук, ике ел дәвамында бер чынаяк кофе бүлеп бирүдә яңа телефон алу өчен уникаль мөмкинлек бар. Һәм хәзер сез көн саен кофе эчәргә телисезме? Шулай да, сез стратегияне дөрес сайласагыз, моннан саклап калырга мөмкин. Сез кирәкле күләмнең яртысын туплый аласыз, ул ел өчен реаль, аннары урнаштыруда телефон сатып ала. Алга таба, сез иске телефоныгызны тормышка ашырырга тиеш, тупланган акча өстәргә һәм банкка ташлама бирерсез, һәм телефонга ташлама беркайда да бармый, һәм сез барлык билгеле өлешне күрсәтсәгез Капшырулар / страховка тәкъдим ителә, кибеттә бәянең 5 -10% бирергә мөмкин. "