Tjáningin "Kaupa með aðgerð" flutti þétt inn í lexíu af nútíma manneskju. Arðsemi sumra hluta veldur ekki neinum vafa - til dæmis ef tannkremið er tvisvar sinnum eins lengi og tannlíminn er tvisvar sinnum eins mikið og í öllum öðrum snyrtivörum og hreinlætisaukningum. En á aldar kapítalismans mjög oft eru aðeins bragðarefur markaður að fela sig í stórum stöfum og hagstæðum tölum, og það er engin raunveruleg ávinningur fyrir kaupendur. Efnið stuðlar að vinsælustu markaður bragðarefur.
Í fyrirtækinu iðnaður, afslætti og kynningar þétt upp hernema sess af sérkennilegum prikum. Til að laða að viðskiptavini, sem notuð eru, til dæmis, slíkar lím, sem afslættir á hollustuhjóla, eru oft slíkar spilar fyrir viðskiptavininn. En þessar afslættir, þó að þeir líta út eins og hátt, í raun - eru alveg tilgangslaust, eins og þeir eru að gera á ófullnægjandi hópum af vörum sem hægt er að kaupa og án afslætti, eins og þau eru keypt alveg sjaldan. Sem dæmi, afsláttur á skóskrem. Að auki eru árstíðabundnar afslættir, svo sem kol og brazing, og á sama tíma er aðalhlutinn í þessu tilfelli, kebabið er dýrari en venjulega. Það eru ímyndaða afslættir: Í fyrsta lagi er verðið hækkar 100-300 prósent, og síðan frá þessu verðmiði falla 50 prósent. Við munum ræða vinsælustu hlutabréfin að svindla.
1. vextir afborgun
Vaxta-frjáls afborganir gerist ekki - það er alltaf hlutfall lán.
"Vaxta-frjáls afborgun" er næstum 100 prósent tilfella af bragð af markaður. Það er nóg að sjá hversu mikið í öðrum verslun er svipuð vara þegar þú kaupir án afborgana. Verð á vöru í versluninni, þar sem slík afborgun er í boði, alltaf ofmetin. Til dæmis kynnum við raunverulegt dæmi um höfunda Novate.Ru, kostnaður við Apple iPhone X 64GB snjallsímann í salnum lýðveldisins Hvíta-Rússlands. Kaupa líkan í netverslun með ábyrgð á 12 mánuðum má jafngilda 1000 dollara. Í "vaxtalausri afborgun" er það seld á kostnað sem samsvarar 1.500 dollara. Finndu muninn!
2. Segjum að takmarkað magn af vörum
Láttu ekki svona!
Er hægt að bóka hótelherbergi á Booking.com bara vegna þess að þú sást ofan á tilkynningunni Red borði með orðunum "Vinstri aðeins 2 stöðum"? Eða kaupa vörur í telemversluninni eftir að hafa auglýsingar með orðunum "Hringdu núna, fyrir fjölda vöru er takmörkuð"? Þessi sviksemi markaður meginreglan er aftur á einfaldan eftirspurn og eftirspurn formúlu: því sjaldnar vara, því verðmætari. Til baka árið 1975 gerðu breskir sálfræðingar sérstakar rannsóknir með hópi sjálfboðaliða. Þeir bauð fólki að meta smákökur. Í einum banka voru tíu stykki lagaðir og tveir fleiri til annars. 90 prósent svarenda sögðu að smákökur frá bankanum, þar sem tveir stykki voru, tastier. En bragðið var að bankarnir leggja sömu smákökur. Dapur, en staðreyndin: Þegar við sjáum orðin eins og "Exclusive" eða "Limited Edition", getum við ekki staðist og keypt vörur.
3. Sala á "akkeri" meginreglunni
Ó, þessi sölu!
Vissirðu að minnsta kosti einu sinni, hvers vegna er það svo erfitt að vera og ekki kaupa vörur á uppáhalds massamarkaðnum þínum? Líklegast er þetta fyrirbæri í tengslum við svokallaða "akkeri" áhrif, samkvæmt því sem fólk tekur ákvörðun á grundvelli upplýsinganna sem upphaflega fékk. Í markaður verður slíkar upplýsingar af ásettu ráði ofmetin upphafsverð á einingu . Til dæmis, uppáhalds massamarkaðurinn þinn, að jafnaði, setur meðalverð fyrir nokkra gallabuxur sem jafngildir jafngildum $ 35, en í sölu aðeins tveimur vikum eftir útgáfu á sölu þeir eru nú þegar að standa fyrir $ 20! Heilinn okkar fær merki: "Hvaða ógnvekjandi afslátt, þú þarft að taka!" "Anchor" - aðalrétt markaður: Ofmetið verð er stofnað í upphafi sölu, og þá raunverulegt verð vörunnar, sem er borið fram sem afsláttur með björtum og grípandi verðmerkjum með "%" táknið (fyrir Dæmi, rautt).
Athugaðu: Slík sviksamlega sölu er kallað "Pólska sigla".
4. Kynning "gjöf þegar kaupa"
Gjafir innifalinn í verði vörunnar.
Fyrir nokkrum árum hafa götur borganna lokið prentuðu fánar af einu neti kínverskra vara, þar sem gjöf var fyrir hverja 75 rússneska rúblur í stöðunni. Og hvað myndir þú hugsa? Í netverslunum lína mikið biðröð. Og það kom í ljós að gjöf fyrir hvern nefndur upphæð er sett af 10 blautum þurrka með vatnsmelóna ilm, verð sem í diski er 5 rússneska rúblur. Það er ekki erfitt að giska á að verð á kínverskum vörum sem keyptir eru á pókerverði heildsölu afhendinga til Alixpress, og er svo hátt nóg til að laða að kaupendur og fjöldi vöru selt hundruð sinnum til að standa straum af kostnaði við keypt blautar þurrka. Ályktanir gera sjálfan þig!
5. Árstíðabundin segl af ávöxtum og grænmeti aðferð
Vertu vakandi þegar þú selur ávexti og grænmeti.
Ef þú sérð mikla árstíðabundna afslátt á ávöxtum eða grænmeti þarftu að vera mjög vakandi. Það eru tvær aðferðir við uppboð, fjölbreytni og gæði. A fjölbreytni Ferlið lítur svona út: Það eru nokkrar gerðir af einni vöru, en með öðruvísi verð, til dæmis tómatar dúlí og venjulegir litlar tómatar. Hluti af heildarrúmmálum ávaxta verður skipt út fyrir ódýrari vörur, en verð með siglinum er sýnt að sögn fyrir betri einkunn. Samantekt á gæðum má einfaldlega blanda með hágæða vörur með þyrnum. Til dæmis, ef það er vínber, þá getur inni í ílátinu vel verið grouse twig með mjög myrkvuðu berjum, sem getur leitt til skemmda á öllu magni af vörum, ef ekki er tekið eftir á réttum tíma.
Exclusive ráðið
Innherji Sergey K., sem starfar í Rússlandi "á hinum megin við borðið" í Cabin of Communication, er skipt með einkaréttarupplýsingum fyrir Novate.ru: "Fólk hefur lengi misst af afborgunum án vaxta, en einhver verður að greiða vexti fyrir banka. Gettu hver? Auðvitað verslunin, vegna þess að hann gerir afslátt á vöru að fjárhæð vaxta bankans. Aðeins kerfið hér er líka erfiður: Allir helstu seljendur sýna sama verð og skilyrðin um afborganir eru þau sömu. Hins vegar, ef þú kemur í búðina, þá muntu strax segja þér að nýja iPhone þarf kápa, hlífðar kvikmynd og endilega - tryggingar frá þjófnaði, brot og fellibyl á Venus. Þessar komnir eru bættir með afborgunarversluninni. Ef þú neitar, kemur í ljós að það er engin slík litur á lager, eða endaði aðeins. En hér tókst þú að fá þykja vænt um lak, þú kemur til sérfræðings í áföngum, og hann býður þér óbeint þér tryggingar frá því að tapa vinnu, tryggingar lífsins og eitthvað annað.
Þetta er hvatt af því að annar bankinn getur neitað. Þetta er ekki raunin, en framkvæmdastjóri mun fá iðgjald fyrir tryggingar og verslunin fær hluta af vátryggingagjaldinu sem verðlaun sem hann hefur leitt til viðskiptavinarins til bankans. Einnig er einnig einstakt tækifæri til að taka nýjan síma í áföngum af öllu bolla af kaffi á daginn, í tvö ár, bara. Og nú hugsa hvort þú viljir drekka kaffi á hverjum degi? Hins vegar er hægt að vista hér, ef þú velur stefnu rétt. Þú getur safnað um helming nauðsynlegs magns, það er raunverulegt fyrir árið, og þá kaupa síma í áföngum. Ennfremur verður þú aðeins að átta sig á gömlu síma þínum, bæta við uppsöfnuðum peningum og gefa bankanum mest af upphæðinni og afslátturinn á símanum mun ekki fara neitt, og ef þú sýnir vel þekkt hlutdeild hörku og yfirgefa alla Boðið nær yfir / tryggingar, það er alveg hægt að gefa út 5 -10% af verði í versluninni. "