«Сатып алу арқылы сатып алу» өрнегі заманауи адамның лексиконына мықтап кірді. Кейбір акциялардың кірістілігі ешқандай күмән тудырмайды - мысалы, тіс пастасы, егер тіс пастасы екі есе ұзын болса, онда барлық косметикалық және гигиеналық ажыратқыштар сияқты екі есе көп болса. Бірақ капитализм ғасырында көбінесе маркетологтардың амалдары үлкен әріптермен және жағымды көрсеткіштермен жасырынып, сатып алушыларға нақты пайда әкелмейді. Материал ең танымал маркетологтарды алға тартады.
Кәсіпорын саласында жеңілдіктер мен жарнамалар ерекше таяқшалардың орнын басқан. Мысалы, мысалы, мұндай желім, мысалы, адалдық карталарына жеңілдіктер ретінде, клиенттерді тарту, көбінесе мұндай карталар клиент үшін ақша болып табылады. Бірақ бұл жеңілдіктер, бірақ олар жоғары болып көрінеді, бірақ олар өте мағынасыз, өйткені олар мүлдем мағынасыз, өйткені олар сатып алуға және жеңілдіктерсіз тауарлардың жеткіліксіз топтарында жұмыс істейді, өйткені олар сирек сатып алынады. Мысал ретінде, аяқ киімге арналған кремге жеңілдік. Сонымен қатар, маусымдық жеңілдіктер бар, мысалы, көмір және жақтаулар бар, сонымен бірге негізгі компонент бұл жағдайда Кебаб әдеттегіден қымбат. Алдымен қиялдар бар: алдымен баға 100-300 пайызға өсті, содан кейін осы бағаның белгісі 50 пайызға төмендеді. Біз алдамшыдың ең танымал акцияларын талқылаймыз.
1. Шынырақ бойынша жарна
Пайызсыз бөлшектер болмайды - бұл әрқашан пайыздық несие.
«Пайызсыз бөлшектер» - бұл маркетологтардың 100 пайызы. Депарациясыз сатып алу кезінде кез-келген басқа дүкенде осындай өнімнің қанша болатынын көру жеткілікті. Дүкендегі өнімнің бағасы, мұндай жарна ұсынылған, әрқашан асыра бағалау әрқашан асыра бағалайды. Мәселен, біз Novate.ru авторларының нақты мысалын, Беларусь Республикасының салондарындағы Apple iPhone X 64GB смартфонының құны бар. Интернет-дүкендегі модельді 12 айлық кепілдігімен сатып алу 1000 долларға тең болуы мүмкін. «Пайызсыз бөліп» кезінде ол 1500 долларға балама құны бойынша сатылады. Айырмашылықты сезін!
2. Тауарлардың шектеулі мөлшері делік
Жарайды!
«Бронсинг ».com сайтында қонақ бөлмесін брондауға бола ма, өйткені сіз хабарландырудың басында көргендіктен,« тек 2 орынға »деген сөздермен қызыл баннер бар ма? Немесе Телемон дүкенінен тауарлар сатып алыңыз. «Қазір қоңырау шалу» деген сөздермен Telmon сатып алыңыз? Бұл айқай Белгілігінің принципі қарапайым сұраныс пен сұраныс формуласына оралады: тауарлар, көбінесе тауарлар, неғұрлым құнды. Артқа 1975 жылы британдық психологтар еріктілер тобымен арнайы зерттеулер жүргізді. Олар адамдарға cookie файлдарын бағалауды ұсынды. Бір банкте он бөлік салынды, ал екіншісіне тағы екі. Респонденттердің 90 пайызы банктегі печенье банктен екі дана болғанын айтты. Бірақ трюк банктер бірдей печенье қойды. Қайғылы, бірақ факт: «Эксклюзивті» немесе «шектеулі басылым» сияқты сөздерді көргенде, біз тауарларға қарсы және сатып ала алмаймыз.
3. «Боркор» қағидаты бойынша сату
О, бұл сатылымдар!
Сіз кем дегенде бір рет ойландыңыз ба, неге сіздің сүйікті жаппай базарыңызда тауарды сатып алмау өте қиын болды ма? Мүмкін, бұл құбылыс «якорь» әсерімен байланысты, соған сәйкес адамдар бастапқыда алынған ақпарат негізінде шешім қабылдайды. Маркетолог мұндай ақпаратқа айналады Бірлікке қойылған бастапқы бағаны әдейі асыра бағалайды . Мысалы, сіздің сүйікті жаппай нарығыңыз, әдетте, орташа бағаны бір-екі джинсы үшін баламасы бар, бірақ сатылымдан шығарылғаннан кейін екі аптадан кейін ғана сатқаннан кейін олар қазірдің өзінде $ 20 құрайды! Біздің миымыз сигналды қабылдайды: «Сіз қандай керемет жеңілдік, алуыңыз керек!» «Боркор» - Маркетологтардың негізгі бағыты: Бағаланған баға сатудың басында, содан кейін «%» белгішесі бар жарқын және қызықты баға белгілерімен жеңілдік ретінде берілетін тауарлардың нақты бағасы белгіленді ( Мысал, қызыл).
Ескерту: Мұндай алаяқтық сату «Поляк парус» деп аталады.
4. «Сатып алу кезінде сыйлық» жарнамасы
Тауарларыңыздың бағасына кіретін сыйлықтар.
Осыдан біраз уақыт бұрын, қалалардың көшелері қытай тауарларының бір желісінің баспа жалауларын аяқтады, онда чекте әр 75 ресей рубліне сыйлық болды. Ал сіз не ойлайсыз? Желілік дүкендерде үлкен кезектер тұрғызылды. Аталған сомаға сыйлыққа сыйлық - бұл қарбыз хош иісі бар 10 дымқыл майланған, оның бағасы 5 ресейлік рубль болып табылады. Қытай тауарларының бағасы AliExpress көтерме жеткізілімдерінің бағасы сатып алғанын болжау қиын емес, ал AliExpress-ке көтерме жеткізілім бағасы сатып алушыларды тарту үшін жеткілікті жоғары, ал сатып алушыларды тарту үшін жеткілікті мөлшерде сатып алынған тауарлардың саны жүздеген рет сатылады. Қорытындылар өзіңіз жасайсыз!
5. Жемістер мен көкөністердің маусымдық парусы
Жемістер мен көкөністерді сату кезінде сергек болыңыз.
Егер сіз жемістерге немесе көкөністерге үлкен маусымдық жеңілдікті көрсеңіз, өте сергек болу керек. Аукционның екі әдісі, әртүрлілік және сапа бар. Процесс процесі келесідей: бір өнімнің бірнеше түрлері бар, бірақ басқа бағасы бар, мысалы, қызанақ Дулки және қарапайым кішкентай қызанақ. Жемістердің жалпы көлемінің бөлігі арзан тауарлармен ауыстырылады, бірақ паруспен бағасы жақсырақ бағаланады. Сапалық сапаның қысқаша мазмұны жайлы тауарлармен күрделі тауарлармен араластыруы мүмкін. Мысалы, егер ол жүзім болса, онда контейнердің ішкі жағы өте қараңғы жидектері бар, бұл уақыт өте келе барлық өнім көлемінің зақымдалуына әкелуі мүмкін, бұл өте қараңғы жидектер болуы мүмкін.
Эксклюзивті кеңес
Байланыс салонында «Есептегiштің екінші жағында» Ресейде жұмыс істейтін «Есептегіштің арғы жағында» инсиазидер К., «Novate.ru» үшін ерекше ақпаратпен жұмыс істейді. банк. Кім екенін тап? Әрине, дүкен, өйткені ол Банктің мүдделері үшін тауарларға жеңілдік жасайды. Мұндағы схема тек қиын: барлық ірі сатушылар бірдей бағамен, ал тірек жағдайларымен бірдей. Алайда, егер сіз дүкенге келсеңіз, сіз жаңа iPhone-дың мұқаба, қорғаныш пленкасы, қорғаныш қабықшасы, міндетті түрде - ұрлық, бұзылудан, бұзылудан және дауылдан сақтандыруға мұқтаж екеніңізді айтасыз. Бұл келешектерді бөлу дүкені төлейді. Егер сіз бас тартсаңыз, онда мұндай түс жоқ немесе тек аяқталды. Бірақ сіз мұнда сіз арнайы параққа ие болдыңыз, сіз бөліп-бөліп, маманға келдіңіз және ол сізге жұмысты жоғалтудан, өмірді сақтандырудан, өмірді сақтандырудан және басқа бір нәрсені сақтандыруды әлі де ұсынады.
Бұл, әйтпесе банк бас тартуы мүмкін екендігіне негізделген. Бұлай емес, бірақ менеджер сақтандыру үшін сыйлықақы алады, ал дүкен клиентті банкке алып келген сыйлық ретінде сақтандыру сыйлықақысының бір бөлігін алады. Сондай-ақ, күніне екі жыл, екі жыл бойы жаңа кофе қондырғыларында жаңа телефон түсіру мүмкіндігі бар. Енді сіз күн сайын кофе ішкіңіз келсе, ойланыңыз ба? Алайда, егер сіз стратегияны дұрыс таңдасаңыз, оны сақтауға болады. Сіз қажетті мөлшердің жартысына жуық жинай аласыз, ол бір жыл ішінде нақты, содан кейін телефон сатып алыңыз. Әрі қарай, сіз өзіңіздің ескі телефоныңызды, жинақталған ақшаңызды қоса аласыз және банктің көп бөлігін бере аласыз, телефондағы жеңілдіктер еш жерде бармайды, ал егер сіз белгілі қаттылықтың үлесін көрсетіп, барлық жағынан бас тартсаңыз Ұсынылған жабдықтар / сақтандыру, дүкендегі бағаның 5 -10% -ын беру мүмкін емес ».