Shprehja "blej nga veprimi" në mënyrë të vendosur hyri në leksikun e një personi modern. Përfitueshmëria e disa aksioneve nuk shkakton ndonjë dyshim - për shembull, nëse pastë dhëmbësh është dy herë për aq kohë sa paste dentare është dy herë më shumë se në të gjitha zbritjet e tjera kozmetike dhe higjienike. Por në shekullin e kapitalizmit shumë shpesh, vetëm truket e marketerëve po fshihen në letra të mëdha dhe figura të favorshme, dhe nuk ka përfitim të vërtetë për blerësit. Materiali promovon truket më të njohura të marketerit.
Në industrinë e biznesit, zbritjet dhe promovimet zënë fort një vend të një shkopinj të veçantë. Për të tërhequr klientët, për shembull, ngjitëse të tilla, si zbritje në kartat e besnikërisë, shpesh karta të tilla janë para për klientin. Por këto zbritje, megjithëse duken si të larta, në të vërtetë - janë mjaft të pakuptimta, pasi ato po bëjnë në grupe joadekuate të mallrave që mund të blihen dhe pa zbritje, pasi ato janë blerë mjaft rrallë. Si shembull, zbritje në krem këpucësh. Përveç kësaj, ka zbritje sezonale, të tilla si qymyri dhe brazing, dhe në të njëjtën kohë komponenti kryesor është në këtë rast, qebapi është më i shtrenjtë se zakonisht. Ekzistojnë ulje të imagjinuara: së pari çmimi rritet 100-300 për qind, dhe pastaj nga ky tag çmimi rënie 50 për qind. Ne do të diskutojmë për aksionet më të njohura të mashtrimit.
1. Këste të interesuara
Këstet pa interes nuk ndodhin - është gjithmonë një kredi përqindje.
"Kësti pa interes" është pothuajse 100 për qind e rasteve të mashtrimit të marketerëve. Mjafton vetëm për të parë se sa në ndonjë dyqan tjetër ka një produkt të ngjashëm kur blejnë pa këste. Çmimi i një produkti në dyqan, ku ofrohet një këst i tillë, gjithmonë mbivlerësuar. Për shembull, ne paraqesim shembullin e vërtetë të autorëve të novat.ru, kostoja e smartphone Apple iPhone X 64GB në sallonet e Republikës së Bjellorusisë. Blej model në dyqan online me një garanci prej 12 muajsh mund të jetë ekuivalent me 1000 dollarë. Në "këstin pa interes", ajo shitet me koston e ekuivalentit prej 1.500 dollarë. Ndjeje ndryshimin!
2. Supozoni sasi të kufizuara të mallrave
Eja!
A është e mundur të rezervoni një dhomë hoteli në Libring.com vetëm sepse keni parë në krye të njoftimit një flamur të kuq me fjalët "lënë vetëm 2 vende"? Ose të blejnë mallra në dyqanin e telekut pas reklamimit me fjalët "Thirrni tani, për numrin e mallrave është i kufizuar"? Ky parim i marketerit dinak daton në një formulë të thjeshtë të kërkesës dhe kërkesës: aq më pak shpesh mallrat, aq më të vlefshme. Kthehu në vitin 1975, psikologët britanikë zhvilluan kërkime të posaçme me një grup vullnetarësh. Ata u ofruan njerëzve për të vlerësuar cookies. Në një bankë u vendosën dhjetë copa dhe dy më shumë në tjetrën. 90 për qind e të anketuarve thanë se biskota nga banka, ku kishte dy pjesë, më të shijshme. Por mashtrimi ishte se bankat vendosin të njëjtat biskota. Sad, por fakti: kur shohim fjalët si "ekskluzive" ose "edicion i kufizuar", ne nuk mund të rezistojmë dhe të blejmë mallra.
3. Shitjet në parimin "Anchor"
Oh, këto shitje!
A keni menduar të paktën një herë, pse është kaq e vështirë për të qëndruar dhe për të mos blerë mallra në tregun tuaj të preferuar në masë? Më shumë gjasa, ky fenomen është i lidhur me efektin e ashtuquajtur "spirancë", sipas të cilit njerëzit marrin një vendim në bazë të informacionit të marrë fillimisht. Në Marketer bëhet një informacion i tillë Çmimi fillestar i mbivlerësuar qëllimisht për njësi . Për shembull, tregu juaj i preferuar në masë, si rregull, vendos çmimin mesatar për disa xhinse ekuivalente me një ekuivalent prej $ 35, por në shitje vetëm dy javë pas lëshimit në shitje ata tashmë janë duke qëndruar për $ 20! Truri ynë merr një sinjal: "Çfarë zbritje awesome, ju duhet të merrni!" "Anchor" - kursi kryesor i marketers: një çmim i mbivlerësuar është themeluar në fillim të shitjeve, dhe pastaj çmimin real të mallrave, e cila është shërbyer si një zbritje me etiketat e ndritshme dhe të kapur të çmimeve me ikonën "%" (për Shembull, i kuq).
Shënim: Një shitje e tillë mashtruese quhet "vela polake".
4. Promovimi "Gift Kur Blerja"
Dhuratat e përfshira në çmimin e mallrave tuaja.
Disa kohë më parë, rrugët e qyteteve kanë mbaruar flamujt e shtypur të një rrjeti të mallrave kineze, në të cilat ka pasur një dhuratë për çdo 75 rubla ruse në çek. Dhe çfarë do të mendonit? Në dyqanet e rrjetit rreshtuan rradhë të mëdha. Dhe doli se një dhuratë për çdo sasi të përmendur është një grup prej 10 fshin me lagështi me një aromë shalqi, çmimi i së cilës në diskër është 5 rubla ruse. Nuk është e vështirë të mendosh se çmimi i mallrave kineze të blera në çmimet e pokerit të dërgesave me shumicë në Aliexpress, dhe është aq i lartë sa për të tërhequr blerësit, dhe numri i mallrave të shitur qindra herë për të mbuluar kostot e fshinave të lagura të blera. Konkluzionet bëjnë veten!
5. Vazhdimi sezonal i metodës së frutave dhe perimeve
Jini vigjilent kur shitni fruta dhe perime.
Nëse shihni një zbritje të madhe sezonale në fruta ose perime, duhet të jeni jashtëzakonisht vigjilent. Ka dy metoda të ankandit, një shumëllojshmëri dhe cilësi. Një shumëllojshmëri procesi duket kështu: Ka disa lloje të një produkti, por me një çmim tjetër, për shembull, domate Dulki dhe domate të vogla të vogla. Një pjesë e vëllimit të përgjithshëm të frutave do të zëvendësohet me mallra më të lira, por çmimi me lundrim është ekspozuar dyshohet se për klasën më të mirë. Përmbledhje për cilësinë mund të përzihet thjesht me mallra me cilësi të lartë me një gjemb Për shembull, nëse është rrush, atëherë një brendësi e kontejnerit mund të jetë një twig grouse me manaferrat shumë të errët, të cilat mund të çojnë në dëmtimin e të gjithë vëllimit të produkteve, nëse nuk vërehet në kohë.
Këshilli Ekskluziv
Sergej i brendshëm K., duke punuar në Rusi "në anën tjetër të kundërsulmit" në kabinën e komunikimit, është e ndarë me informacion ekskluziv për novat.ru: "Njerëzit kanë humbur gjatë se këstet pa interes, por dikush duhet të paguajë interes për të bankë. Gjeje kush? Natyrisht dyqani, sepse ai bën një zbritje për mallrat në shumën e interesit të bankës. Vetëm skema këtu është gjithashtu e ndërlikuar: të gjithë shitësit kryesorë shfaqin të njëjtin çmim, dhe kushtet e kësteve janë të njëjta. Megjithatë, nëse vini në dyqan, ju menjëherë do t'ju thoni se iPhone i ri ka nevojë për një mbulesë, një film mbrojtës dhe domosdoshmërisht - sigurim nga vjedhja, thyerja dhe stuhia në Venus. Këto arritje kompensohen nga dyqani i kësteve. Nëse refuzoni, rezulton se nuk ka ngjyrë të tillë në magazinë, ose përfundon vetëm. Por këtu keni arritur të merrni një fletë të çmuar, ju vini në një specialist në këste, dhe ai në mënyrë implicite ju ofron ende sigurim nga humbja e punës, sigurimi i jetës dhe diçka tjetër.
Kjo është e motivuar nga fakti se përndryshe banka mund të refuzojë. Ky nuk është rasti, por menaxheri do të marrë një çmim për sigurim, dhe dyqani do të marrë një pjesë të primit të sigurimit si një çmim që ai e ka udhëhequr klientin në bankë. Gjithashtu, ekziston edhe një mundësi unike për të marrë një telefon të ri në këste të të gjithë filxhan kafe në ditë, për dy vjet, vetëm. Dhe tani mendoni nëse doni të pini kafe çdo ditë? Megjithatë, është e mundur të kurseni këtu, nëse zgjidhni strategjinë në mënyrë korrekte. Ju mund të grumbulloni rreth gjysmës së shumës së kërkuar, është e vërtetë për vitin, dhe pastaj të blini një telefon me këste. Më tej, vetëm ju do të keni për të realizuar telefonin tuaj të vjetër, shtoni paratë e akumuluara dhe jepni bankën shumicën e shumës, dhe zbritja në telefon nuk do të shkojë kudo, dhe nëse tregoni një pjesë të njohur të ngurtësisë dhe braktisni të gjitha Ofrohet mbulesa / sigurimi, është mjaft e mundur të japësh 5 -10% të çmimit në dyqan ".