L'expressió "comprar per acció" va entrar fermament al lèxic d'una persona moderna. La rendibilitat d'algunes accions no causa cap dubte, per exemple, si la pasta de dents és el doble que la pasta dental és el doble que en tots els altres descomptes cosmètics i higiènics. Però al segle de capitalisme molt sovint, només els trucs de comercialitzadors s'amaguen en lletres grans i figures favorables, i no hi ha cap benefici real per als compradors. El material promou els trucs de comercialitzadors més populars.
A la indústria empresarial, els descomptes i les promocions ocupaven fermament un nínxol d'un escuradents peculiars. Per atraure clients, utilitzats, per exemple, aquests adhesius, com a descomptes en targetes de fidelització, sovint aquestes targetes són diners per al client. Però aquests descomptes, tot i que semblen alts, de fet, són sense sentit, ja que estan fent en grups inadequats de mercaderies que es poden comprar i sense descomptes, ja que es compren bastant rarament. Com a exemple, descompte en crema de sabates. A més, hi ha descomptes de temporada, com ara carbó i soldadura, i al mateix temps el component principal és en aquest cas, el Kebab és més car que de costum. Hi ha descomptes imaginaris: primer el preu puja al 100-300 per cent, i després d'aquest preu cau un 50 per cent. Parlarem de les accions més populars de fer trampes.
1. Instal·lació interessada
Les quotes sense interessos no succeeixen: sempre és un préstec percentual.
"El lliurament sense interessos" és gairebé el 100% dels casos de truc de comercialitzadors. És suficient per veure quant en qualsevol altra botiga hi ha un producte similar a l'hora de comprar sense quotes. El preu d'un producte a la botiga, on s'ofereix aquest lliurament, sempre sobreestimat. Per exemple, presentem l'exemple real dels autors de Novate.ru, el cost del smartphone Apple iPhone X 64 GB als salons de la República de Bielorússia. El model de compra a la botiga en línia amb una garantia de 12 mesos pot ser equivalent a 1000 dòlars. A la "lliurament sense interessos", es ven al cost d'equivalent a 1.500 dòlars. Sent la diferència!
2. Suposem una quantitat limitada de mercaderies
Vinga!
És possible reservar una habitació d'hotel a Booking.com només perquè vau veure a la part superior de l'anunci una bandera vermella amb les paraules "només queden 2 llocs"? O comprar productes a la botiga de Telemon després de la publicitat amb les paraules "Trucar ara, per al nombre de productes és limitat"? Aquest principi de comercialització astut es remunta a una simple fórmula de demanda i demanda: com menys sovint els béns, més valuosos. En 1975, els psicòlegs britànics van realitzar investigacions especials amb un grup de voluntaris. Van oferir a la gent per avaluar les galetes. En un banc, es van posar deu peces, i dues més a l'altra. El 90% dels enquestats va dir que les galetes del banc, on hi havia dues peces, més saboroses. Però el truc era que els bancs posessin les mateixes galetes. Trist, però el fet: quan veiem les paraules com "Exclusive" o "Edició limitada", no podem resistir i comprar productes.
3. Vendes al principi "àncora"
Oh, aquestes vendes!
Heu pensat almenys una vegada, per què és tan difícil quedar-se i no comprar productes al vostre mercat massiu preferit? El més probable és que aquest fenomen s'associa amb l'anomenat efecte "àncora", segons la qual la gent prengui una decisió sobre la base de la informació inicialment rebuda. En comercialitzador es converteix en aquesta informació Preu inicial sobreestimat intencionadament per unitat . Per exemple, el vostre mercat de masses preferit, per regla general, posa el preu mitjà d'un parell de pantalons texans equivalents a un equivalent de 35 dòlars, però a la venda només dues setmanes després del llançament a la venda que ja estan de 20 dòlars! El nostre cervell rep un senyal: "Quin descompte impressionant, heu de prendre!" "Ancoratge" - El principal curs de comercialitzadors: un preu sobreestimat s'estableix a l'inici de les vendes i, a continuació, el preu real de la mercaderia, que se serveix de descompte amb etiquetes de preus brillants i enganxosos amb la icona "%" (per Exemple, vermell).
Nota: Aquesta venda fraudulenta es diu "Sail polonesa".
4. Promoció "Regal en comprar"
Regals inclosos en el preu dels seus productes.
Fa algun temps, els carrers de les ciutats han acabat les banderes impreses d'una xarxa de mercaderies xineses, en les quals hi havia un regal per cada 75 rubles russos en el xec. I què pensaria? A les botigues de xarxa es van retirar enormes cues. I va resultar que un regal per a cada quantitat esmentada és un conjunt de 10 tovalloletes humides amb una aroma de síndria, el preu del qual en el descomptador és de 5 rubles russos. No és difícil endevinar que el preu dels béns xinesos adquirits als preus de pòquer dels lliuraments a l'engròs a AliExpress, i és prou alta com per atraure els compradors, i el nombre de mercaderies va vendre centenars de vegades per cobrir els costos de les tovalloletes humides comprades. Conclusions Fer-te!
5. Vela de temporada de fruites i mètodes de verdures
Sigui vigilant en la venda de fruites i verdures.
Si veieu un enorme descompte de temporada en fruites o verdures, heu de ser extremadament vigilants. Hi ha dos mètodes de subhasta, varietat i qualitat. Una varietat El procés sembla així: hi ha diversos tipus d'un producte, però amb un preu diferent, per exemple, els tomàquets Dulki i els tomàquets petits ordinaris. Una part del volum total de fruites serà substituït per béns més barats, però el preu amb la vela s'exhibeix, suposadament, per a un grau millor. El resum de la qualitat pot simplement barrejar-se amb productes d'alta qualitat amb espinosa. Per exemple, si es tracta de raïm, llavors un interior del contenidor pot ser una branqueta amb baies altament fosques, que poden conduir al dany de tot el volum de productes, si no es nota a temps.
Consell exclusiu
Insider Sergey K., treballant a Rússia "A l'altra banda del taulell" a la cabina de la comunicació, es divideix per informació exclusiva per a novate.ru: "La gent ha perdut durant molt de temps que els terminis sense interessos, però algú ha de pagar interessos banc. Endevina qui? Per descomptat, la botiga, perquè fa un descompte en béns en la quantitat d'interès del banc. Només l'esquema aquí també és complicat: tots els venedors principals mostren el mateix preu, i les condicions de les quotes són les mateixes. Tanmateix, si veniu a la botiga, us dirà immediatament que el nou iPhone necessita una portada, una pel·lícula protectora i necessàriament, una assegurança de robatori, trencament i huracà a Venus. Aquestes arranjaments es compensen per la botiga d'instal·lació. Si es nega, resulta que no hi ha cap color en estoc, o només acaba. Però aquí heu aconseguit obtenir una fulla estimada, vénen a un especialista en quotes, i li ofereix implícitament l'assegurança de perdre feina, una assegurança de vida i una altra cosa.
Això està motivat pel fet que, en cas contrari, el banc es pot negar. Aquest no és el cas, però el gerent rebrà una prima d'assegurances, i la botiga rebrà una part de la prima d'assegurança com a premi que ha portat al client al banc. A més, també hi ha una oportunitat única per fer un telèfon nou en quotes de tota la tassa de cafè el dia, durant dos anys, just. I ara pensa si vols prendre cafè cada dia? No obstant això, és possible desar aquí, si trieu l'estratègia correctament. Podeu acumular aproximadament la meitat de la quantitat requerida, és real per a l'any i, a continuació, comprar un telèfon en terminis. A més, només haureu de realitzar el vostre telèfon antic, afegir diners acumulats i donar al banc la major part de la quantitat, i el descompte al telèfon no anirà enlloc, i si mostra una quota coneguda de duresa i abandona tot el Oferta cobertes / assegurances, és molt possible donar un 5 -10% del preu a la botiga. "