Maneno ya "kununua kwa hatua" imeingia vizuri katika lexicon ya mtu wa kisasa. Faida ya baadhi ya hisa haina kusababisha shaka yoyote - kwa mfano, kama dawa ya meno ni mara mbili kwa muda mrefu kama kuweka meno ni mara mbili kama katika vipodozi wengine wote na usafi. Lakini katika karne ya ubepari mara nyingi, tu tricks ya wachuuzi ni kujificha kwa barua kubwa na takwimu nzuri, na hakuna faida halisi kwa wanunuzi. Nyenzo inakuza tricks maarufu zaidi ya soko.
Katika sekta ya biashara, punguzo na matangazo imara ilichukua niche ya chopsticks ya pekee. Ili kuvutia wateja, kutumika, kwa mfano, adhesives vile, kama punguzo juu ya kadi za uaminifu, mara nyingi kadi hizo ni pesa kwa mteja. Lakini punguzo hizi, ingawa zinaonekana kama za juu, kwa kweli - hazina maana, kwa kuwa wanafanya vikundi vya kutosha vya bidhaa ambazo zinaweza kununuliwa na bila punguzo, kwa kuwa zinapatikana mara chache. Kwa mfano, punguzo juu ya cream ya kiatu. Kwa kuongeza, kuna punguzo la msimu, kama vile makaa ya mawe na brazing, na wakati huo huo sehemu kuu iko katika kesi hii, kebab ni ghali zaidi kuliko kawaida. Kuna punguzo za kufikiri: kwanza bei inaongezeka kwa asilimia 100-300, na kisha kutoka kwa lebo hii ya bei huacha asilimia 50. Tutazungumzia hisa maarufu zaidi za kudanganya.
1. Kipengee kinachofaa
Viwanja vya bure bila riba haitoke - daima ni mkopo wa asilimia.
"Kipengee cha bure cha riba" ni karibu asilimia 100 ya kesi za hila za wauzaji. Inatosha tu kuona ni kiasi gani katika duka nyingine yoyote kuna bidhaa sawa wakati wa kununua bila awamu. Bei ya bidhaa katika duka, ambapo awamu hiyo hutolewa, daima inakabiliwa. Kwa mfano, tunawasilisha mfano halisi wa waandishi wa novate.ru, gharama ya smartphone ya Apple X 64GB katika salons ya Jamhuri ya Belarus. Kununua mfano katika duka la mtandaoni na dhamana ya miezi 12 inaweza kuwa sawa na dola 1000. Katika "awamu isiyo na riba", inauzwa kwa gharama ya sawa na dola 1,500. Jisikie tofauti!
2. Tuseme kiasi kidogo cha bidhaa.
Njoo!
Je, inawezekana kuandika chumba cha hoteli kwenye booking.com kwa sababu tu umeona juu ya tangazo la bendera nyekundu na maneno "kushoto tu maeneo 2"? Au kununua bidhaa katika duka la Telemon baada ya matangazo na maneno "Wito sasa, kwa idadi ya bidhaa ni mdogo"? Kanuni hii ya mabara ya hila imeanza kwa mahitaji na mahitaji ya formula rahisi: mara nyingi bidhaa, thamani zaidi. Nyuma mwaka wa 1975, wanasaikolojia wa Uingereza walifanya utafiti maalum na kundi la wajitolea. Waliwapa watu kutathmini cookies. Katika benki moja, vipande kumi viliwekwa, na mbili zaidi kwa nyingine. Asilimia 90 ya washiriki walisema kuwa biskuti kutoka benki, ambako kulikuwa na vipande viwili, tastier. Lakini hila ilikuwa kwamba mabenki kuweka cookies sawa. Kwa kusikitisha, lakini ukweli: Tunapoona maneno kama "pekee" au "toleo la mdogo", hatuwezi kupinga na kununua bidhaa.
3. Mauzo kwenye kanuni ya "nanga"
Oh, mauzo haya!
Je, unafikiri angalau mara moja, kwa nini ni vigumu kukaa na si kununua bidhaa katika soko lako la kupenda? Uwezekano mkubwa zaidi, jambo hili linahusishwa na athari inayoitwa "nanga", kulingana na ambayo watu hufanya uamuzi juu ya msingi wa habari awali kupokea. Katika Marketer inakuwa habari hiyo bei ya awali ya awali kwa kila kitengo. . Kwa mfano, soko lako la kupendeza, kama sheria, huweka bei ya wastani kwa jeans kadhaa sawa na sawa na dola 35, lakini kwa kuuza wiki mbili tu baada ya kutolewa kwa kuuza tayari wamesimama kwa $ 20! Ubongo wetu hupokea ishara: "Ni discount ya kushangaza, unahitaji kuchukua!" "Anchor" - kozi kuu ya wauzaji: bei ya overestimated imeanzishwa wakati wa mwanzo wa mauzo, na kisha bei halisi ya bidhaa, ambayo hutumiwa kama discount na lebo ya bei mkali na ya kuvutia na "%" icon (kwa Mfano, nyekundu).
Kumbuka: Uuzaji wa udanganyifu huo unaitwa "Sail ya Kipolishi".
4. Kukuza "zawadi wakati wa kununua"
Zawadi ni pamoja na bei ya bidhaa zako.
Wakati mwingine uliopita, mitaa ya miji imekamilisha bendera zilizochapishwa za mtandao mmoja wa bidhaa za Kichina, ambapo kulikuwa na zawadi kwa kila rubles 75 za Kirusi katika hundi. Na ungefikiri nini? Katika maduka ya mtandao iliweka foleni kubwa. Na ikawa kwamba zawadi kwa kila kiasi kilichotajwa ni seti ya wipe 10 za mvua na harufu ya watermelon, bei ambayo katika discounter ni rubles 5 Kirusi. Si vigumu kudhani kuwa bei ya bidhaa za Kichina kununuliwa kwa bei ya poker ya utoaji wa jumla kwa AliExpress, na ni ya kutosha kuvutia wanunuzi, na idadi ya bidhaa kuuzwa mamia ya nyakati za kununuliwa gharama za kununuliwa kwa mvua. Hitimisho Je, wewe mwenyewe!
5. Safari ya msimu wa matunda na mboga
Kuwa macho wakati wa kuuza matunda na mboga.
Ikiwa utaona discount kubwa ya msimu juu ya matunda au mboga mboga, unahitaji kuwa macho sana. Kuna njia mbili za mnada, aina na ubora. Aina mbalimbali huonekana kama hii: Kuna aina kadhaa za bidhaa moja, lakini kwa bei tofauti, kwa mfano, nyanya Dulki na nyanya za kawaida ndogo. Sehemu ya jumla ya matunda itabadilishwa na bidhaa za bei nafuu, lakini bei na meli inaonyeshwa kwa daraja bora. Muhtasari wa ubora unaweza tu kuchanganywa na bidhaa za ubora na miiba. Kwa mfano, ikiwa ni zabibu, basi ndani ya chombo inaweza kuwa shina ya grouse na berries yenye giza, ambayo inaweza kusababisha uharibifu wa kiasi kikubwa cha bidhaa, ikiwa sio kutambua kwa wakati.
Baraza la pekee
Insider Sergey K., akifanya kazi nchini Urusi "Kwa upande mwingine wa counter" katika cabin ya mawasiliano, imegawanywa na habari ya kipekee kwa novate.ru: "Watu wamepoteza muda mrefu kuwa awamu bila riba, lakini mtu lazima kulipa riba kwa Benki. Nadhani nani? Bila shaka duka, kwa sababu hufanya punguzo kwa bidhaa kwa kiasi cha riba ya benki. Mpango tu hapa pia ni mkali: wauzaji wote wakuu huonyesha bei sawa, na hali ya awamu ni sawa. Hata hivyo, ikiwa unakuja kwenye duka, utawaambia mara moja kwamba iPhone mpya inahitaji kifuniko, filamu ya kinga na lazima - bima kutoka kwa wizi, kuvunja na kimbunga kwenye Venus. Mafanikio haya yana fidia na duka la awamu. Ikiwa unakataa, inageuka kuwa hakuna rangi hiyo katika hisa, au tu kumalizika. Lakini hapa umeweza kupata karatasi iliyopendekezwa, unakuja kwa mtaalamu katika awamu, na anawapa kikamilifu bima kutokana na kupoteza kazi, bima ya maisha, na kitu kingine.
Hii inahamasishwa na ukweli kwamba vinginevyo benki inaweza kukataa. Hii sio, lakini meneja atapata malipo ya bima, na duka litapokea sehemu ya malipo ya bima kama tuzo ambayo amesababisha mteja kwa benki. Pia, pia kuna fursa ya pekee ya kuchukua simu mpya katika awamu ya kikombe nzima cha kahawa siku, kwa miaka miwili, tu. Na sasa fikiria kama unataka kunywa kahawa kila siku? Hata hivyo, inawezekana kuokoa hapa, ikiwa unachagua mkakati kwa usahihi. Unaweza kujilimbikiza karibu nusu ya kiasi kinachohitajika, ni kweli kwa mwaka, na kisha kununua simu kwa awamu. Zaidi ya hayo, utahitaji tu kutambua simu yako ya zamani, kuongeza pesa iliyokusanywa na kutoa benki kiasi kikubwa, na punguzo kwenye simu haitakwenda popote, na ikiwa unaonyesha sehemu inayojulikana ya ugumu na kuacha yote Inatoa inashughulikia / bima, inawezekana kabisa kutoa 5 -10% ya bei katika duka. "