Biểu thức "mua bằng hành động" được đưa vào từ vựng của một người hiện đại. Lợi nhuận của một số cổ phiếu không gây ra bất kỳ nghi ngờ nào - ví dụ, nếu kem đánh răng dài gấp đôi so với bột nha khoa gấp đôi so với trong tất cả các bộ giảm giá mỹ phẩm và vệ sinh khác. Nhưng trong thế kỷ của chủ nghĩa tư bản rất thường xuyên, chỉ những mánh khóe của các nhà tiếp thị đang trốn trong các chữ cái lớn và số liệu thuận lợi, và không có lợi ích thực sự cho người mua. Vật liệu thúc đẩy các thủ thuật đánh dấu phổ biến nhất.
Trong ngành kinh doanh, giảm giá và các chương trình khuyến mãi chiếm giữ một hốc của một đũa đặc biệt. Để thu hút khách hàng, được sử dụng, ví dụ, chất kết dính như vậy, dưới dạng giảm giá cho thẻ khách hàng thân thiết, thường là thẻ như vậy là tiền cho khách hàng. Nhưng những giảm giá này, mặc dù chúng trông giống như cao, trên thực tế - hoàn toàn là vô nghĩa, vì họ đang thực hiện các nhóm hàng hóa không đủ có thể được mua và không được giảm giá, vì chúng được mua khá hiếm. Như một ví dụ, giảm giá trên kem giày. Ngoài ra, có giảm giá theo mùa, chẳng hạn như than và hàn, đồng thời là thành phần chính trong trường hợp này, kebab đắt hơn bình thường. Có giảm giá tưởng tượng: Đầu tiên giá tăng 100-300%, và sau đó từ mức giá này giảm 50%. Chúng tôi sẽ thảo luận về các cổ phiếu gian lận phổ biến nhất.
1. Lệ lợi nhuận
Các đợt miễn lãi không xảy ra - đó luôn là một khoản vay phần trăm.
"Việc trả góp lãi suất" là gần 100% các trường hợp thủ thuật của các nhà tiếp thị. Chỉ cần xem bao nhiêu trong bất kỳ cửa hàng nào khác có một sản phẩm tương tự khi mua mà không có trả góp. Giá của một sản phẩm trong cửa hàng, nơi một phần như vậy được cung cấp, luôn được đánh giá quá cao. Ví dụ: chúng tôi trình bày ví dụ thực tế của các tác giả của Novate.ru, chi phí của điện thoại thông minh Apple iPhone x 64GB trong các tiệm của Cộng hòa Belarus. Mua mô hình trong cửa hàng trực tuyến với sự đảm bảo 12 tháng có thể tương đương với 1000 đô la. Trong "Đề xuất miễn lãi", nó được bán với chi phí tương đương 1.500 đô la. Cảm nhận sự khác biệt!
2. Giả sử số lượng hàng hóa hạn chế
Nào!
Có thể đặt phòng khách sạn tại Booking.com chỉ vì bạn đã thấy trên đầu thông báo một biểu ngữ màu đỏ với dòng chữ "chỉ còn lại 2 địa điểm"? Hoặc mua hàng trong cửa hàng Telemon sau khi quảng cáo với các từ "Gọi ngay bây giờ, đối với số lượng hàng hóa bị hạn chế"? Nguyên tắc nhà tiếp thị xảo quyệt này có từ một công thức nhu cầu và nhu cầu đơn giản: càng ít hàng hóa, càng có giá trị. Trở lại năm 1975, các nhà tâm lý học người Anh đã tiến hành nghiên cứu đặc biệt với một nhóm các tình nguyện viên. Họ cung cấp cho mọi người để đánh giá cookie. Trong một ngân hàng, mười mảnh đã được đặt, và hai cái khác cho người khác. 90 phần trăm số người được hỏi nói rằng cookie từ ngân hàng, nơi có hai mảnh, ngon hơn hơn. Nhưng mẹo là các ngân hàng nằm cùng một cookie. Buồn, nhưng thực tế: Khi chúng ta thấy những từ như "độc quyền" hoặc "phiên bản giới hạn", chúng ta không thể cưỡng lại và mua hàng hóa.
3. Bán hàng trên nguyên tắc "neo"
Ồ, những doanh số này!
Bạn đã nghĩ ít nhất một lần, tại sao nó lại khó khăn để ở lại và không mua hàng hóa trong thị trường đại chúng yêu thích của bạn? Nhiều khả năng, hiện tượng này có liên quan đến hiệu ứng "neo" được gọi là ", mọi người đưa ra quyết định trên cơ sở thông tin ban đầu nhận được. Trong nhà tiếp thị trở thành thông tin như vậy cố ý đánh giá quá cao giá ban đầu trên mỗi đơn vị . Ví dụ, thị trường đại chúng yêu thích của bạn, theo quy định, đặt giá trung bình cho một vài chiếc quần jean tương đương với mức tương đương 35 đô la, nhưng được bán chỉ hai tuần sau khi phát hành được bán, chúng đã đứng với giá 20 đô la! Bộ não của chúng ta nhận được một tín hiệu: "Giảm giá tuyệt vời, bạn cần phải thực hiện!" "Neo" - Khóa học chính của các nhà tiếp thị: một mức giá được đánh giá quá cao được thiết lập khi bắt đầu bán hàng, và sau đó là giá thực của hàng hóa, được phục vụ như một khoản chiết khấu với các thẻ giá sáng và hấp dẫn với biểu tượng "%%" (cho Ví dụ, màu đỏ).
Ghi chú: Một bán hàng gian lận như vậy được gọi là "Cánh buồm Ba Lan".
4. Khuyến mãi "Quà tặng khi mua"
Quà tặng bao gồm trong giá hàng hóa của bạn.
Cách đây một thời gian, đường phố của các thành phố đã hoàn thành những lá cờ in của một mạng lưới hàng hóa Trung Quốc, trong đó có một món quà cho mỗi 75 rúp Nga trong séc. Và bạn sẽ nghĩ gì? Trong các cửa hàng mạng xếp hàng lớn. Và hóa ra một món quà cho mỗi số tiền được đề cập là một bộ 10 khăn ướt với mùi dưa hấu, giá trong đó là 5 rúp Nga. Không khó để đoán rằng giá hàng hóa Trung Quốc mua tại giá poker của việc giao hàng bán buôn cho AliExpress, và đủ cao để thu hút người mua và số lượng hàng hóa được bán hàng trăm lần để trang trải chi phí của khăn lau ướt mua. Kết luận làm chính mình!
5. Cánh buồm theo mùa của phương pháp trái cây và rau quả
Cảnh giác khi bán trái cây và rau quả.
Nếu bạn thấy giảm giá hàng lớn theo mùa trên trái cây hoặc rau quả, bạn cần phải cực kỳ cảnh giác. Có hai phương pháp đấu giá, một loạt và chất lượng. Một loạt các quy trình trông như thế này: Có một số loại sản phẩm, nhưng với một mức giá khác, ví dụ, cà chua Dulki và cà chua nhỏ thông thường. Một phần của tổng khối lượng trái cây sẽ được thay thế bằng hàng rẻ hơn, nhưng giá cả có cánh buồm được cho là bị cáo buộc cho lớp tốt hơn. Tóm tắt về chất lượng có thể đơn giản là trộn với hàng hóa chất lượng cao với một lá gai. Ví dụ: nếu đó là nho, thì một bên trong thùng chứa cũng có thể là một cành cây cá mú với các loại quả mọng rất tối, có thể dẫn đến thiệt hại của toàn bộ khối lượng sản phẩm, nếu không nhận thấy đúng giờ.
Hội đồng độc quyền
Người theo dõi Sergey K., làm việc ở Nga "ở phía bên kia của quầy" trong cabin liên lạc, được chia theo thông tin độc quyền cho Novate.ru: "Mọi người đã bỏ lỡ nhiều lần mà không có lãi, nhưng ai đó phải trả lãi cho ngân hàng. Đoán xem là ai nào? Tất nhiên các cửa hàng, bởi vì anh ta giảm giá cho hàng hóa với số tiền lãi của ngân hàng. Chỉ có kế hoạch ở đây cũng khó khăn: tất cả những người bán hàng lớn thể hiện cùng một mức giá và các điều kiện của các đợt đều giống nhau. Tuy nhiên, nếu bạn đến cửa hàng, bạn sẽ ngay lập tức nói với bạn rằng iPhone mới cần một trang bìa, một bộ phim bảo vệ và nhất thiết phải - bảo hiểm từ trộm cắp, phá vỡ và bão trên Venus. Những sự xuất hiện này được bồi thường bởi cửa hàng trả góp. Nếu bạn từ chối, hóa ra thì không có màu nào trong kho, hoặc chỉ kết thúc. Nhưng ở đây bạn đã quản lý để có được một tờ ấp ủ, bạn đến một chuyên gia trong các đợt, và anh ta ngầm cung cấp cho bạn bảo hiểm từ việc mất việc, bảo hiểm cuộc sống và một cái gì đó khác.
Điều này được thúc đẩy bởi thực tế là ngân hàng có thể từ chối. Đây không phải là trường hợp, nhưng người quản lý sẽ nhận được phí bảo hiểm, và cửa hàng sẽ nhận được một phần phí bảo hiểm như một giải thưởng mà ông đã lãnh đạo khách hàng đến ngân hàng. Ngoài ra, cũng có một cơ hội duy nhất để lấy một chiếc điện thoại mới trong quá trình của toàn bộ tách cà phê trong ngày, trong hai năm, chỉ. Và bây giờ nghĩ rằng nếu bạn muốn uống cà phê mỗi ngày? Tuy nhiên, có thể lưu ở đây, nếu bạn chọn chiến lược chính xác. Bạn có thể tích lũy khoảng một nửa số tiền cần thiết, nó là có thật trong năm, sau đó mua một điện thoại trong các đợt. Hơn nữa, bạn sẽ chỉ phải nhận ra điện thoại cũ của mình, thêm tiền tích lũy và cung cấp cho ngân hàng hầu hết số tiền và giảm giá trên điện thoại sẽ không đi bất cứ nơi nào và nếu bạn thể hiện một phần có độ cứng nổi tiếng và từ bỏ tất cả Cung cấp bao gồm / bảo hiểm, hoàn toàn có thể đưa ra 5 -10% giá trong cửa hàng. "