Wyrażenie "Kupuj według działania" mocno zawarte w leksykonie nowoczesnej osoby. Rentowność niektórych akcji nie powoduje żadnych wątpliwości - na przykład, jeśli pasta do zębów jest dwa razy dłuższa jak pastę stomatologiczną jest dwa razy więcej niż we wszystkich innych płatkach kosmetycznych i higienicznych. Jednak w stuleciu kapitalizmu bardzo często tylko sztuczki marketerów ukrywa się w dużych literach i pozytywnych figurach, a nie ma prawdziwej korzyści dla kupujących. Materiał promuje najpopularniejsze sztuczki marketerów.
W branży biznesowej, rabaty i promocje mocno zajmowały niszy osobliwych pałeczek. Aby przyciągnąć klientów, używane na przykład takie kleje, jako zniżki na karty lojalnościowe, często takie karty są pieniędzmi dla klienta. Ale te zniżki, choć wyglądają jak wysoko, w rzeczywistości - są dość bez znaczenia, ponieważ robią oni na nieodpowiednich grupach towarów, które można kupić i bez zniżek, ponieważ są one rzadko kupowane. Jako przykład zniżki na krem do butów. Ponadto istnieją sezonowe rabaty, takie jak węgiel i lutowanie, a jednocześnie główny składnik jest w tym przypadku, kebab jest droższy niż zwykle. Istnieją wyimaginowane rabaty: pierwsza cena wzrasta 100-300 procent, a następnie z tej ceny spadek 50 procent. Omówimy najpopularniejsze akcje oszustwa.
1. Cenna instalacja
Bezstronne raty nie zdarza się - zawsze jest to pożyczka procentowa.
"Beztroska bez odsetek" to prawie 100 procent przypadków sztuczki marketerów. Wystarczy zobaczyć, ile w każdym innym sklepie znajduje się podobny produkt przy zakupie bez rat. Cena produktu w sklepie, w której oferowana jest taka rata, zawsze ocenę. Na przykład przedstawiamy prawdziwy przykład autorów novate.ru, koszt smartfona Apple iPhone x 64 GB w salonach Republiki Białorusi. Kup model w sklepie internetowym z gwarancją 12 miesięcy może być równoważny 1000 dolarów. W "raty bezstronnej" jest sprzedawany kosztem równowartości 1500 dolarów. Poczuj różnicę!
2. Załóżmy, że ograniczona ilość towarów
Daj spokój!
Czy można zarezerwować pokój hotelowy w Booking.com tylko dlatego, że widziałeś na górze ogłoszenia czerwony baner ze słowami "Leftly 2 miejsca"? Lub kup towary w sklepie telemonowym po reklamie ze słowami "zadzwoń teraz, dla liczby towarów jest ograniczona"? Ta sprytna zasada marketra datuje się do prostego popytu i wzoru popytu: tym mniej często towary, tym bardziej wartościowe. W 1975 r. Brytyjscy psychologowie przeprowadzili specjalne badania z grupą wolontariuszy. Oferowali ludzi do oceny plików cookie. W jednym banku położono dziesięć części i dwa kolejne do drugiego. 90 procent respondentów powiedziały, że pliki cookie z banku, gdzie były dwa kawałki, smaczniejsze. Ale sztuczką było to, że banki leżały te same ciasteczka. Smutny, ale fakt: Kiedy widzimy słowa takie jak "Exclusive" lub "Limited Edition", nie możemy oprzeć się i kupować towarów.
3. Sprzedaż zasada "Anchor"
Och, te sprzedaż!
Czy przynajmniej kiedyś myślałeś, dlaczego tak trudno jest pozostać i nie kupować towarów na ulubionym rynku masowym? Najprawdopodobniej zjawisko to jest związane z tak zwaną efektem "kotwicy", zgodnie z którymi ludzie podejmują decyzję w oparciu o początkowo otrzymywane informacje. W marketer staje się takimi informacjami celowo przeszacowana cena początkowe za jednostkę . Na przykład, twój ulubiony rynek masowy, z reguły, stawia średnią cenę kilku dżinsów równoważnych równowartości 35 USD, ale w sprzedaży zaledwie dwa tygodnie po zwolnieniu w sprzedaży już stoją za 20 USD! Nasz mózg otrzymuje sygnał: "Co niesamowite rabat, musisz wziąć!" "Kotwica" - Główny bieg Marketerów: oceniona cena jest ustalana na początku sprzedaży, a następnie rzeczywistą ceną towarów, które podawane jest jako zniżka z jasnymi i chwytnymi cenach z ikoną "%" (dla Przykład, czerwony).
Uwaga: Taka oszukańcza sprzedaż nazywana jest "polski żagiel".
4. Promocja "Prezent przy zakupie"
Prezenty zawarte w cenie swoich towarów.
Jakiś czas temu ulicy miast zakończyły wydrukowane flagi jednej sieci chińskich towarów, w których był prezent dla każdego 75 rubli rosyjskich w czeku. A co byś myślał? W sklepach sieciowych wyłożone ogromne kolejek. Okazało się, że prezent dla każdej wspomnianej ilości jest zestaw 10 mokrych chusteczek z aromatem arbuza, której cena, której w dystansie jest 5 rosyjskich rubli. Nie trudno odgadnąć, że cena chińskich towarów zakupionych w pokerowych cenach hurtowych dostaw do AliExpress i jest tak wysoki, aby przyciągnąć nabywców, a liczba towarów sprzedała setki czasów na pokrycie kosztów zakupionych chusteczek mokrych. Wnioski wykonują się!
5. Sezonowy żagiel metody owoców i warzyw
Bądź czujny podczas sprzedaży owoców i warzyw.
Jeśli widzisz ogromną sezonową zniżkę na owoce lub warzywa, musisz być niezwykle czujny. Istnieją dwie metody aukcji, różnorodność i jakość. Różnorodność procesu wygląda tak: Istnieje kilka rodzajów jednego produktu, ale z inną ceną, na przykład, pomidory Dulki i zwykłych małych pomidorów. Część całkowitej objętości owoców zostanie zastąpiona tańszymi towarami, ale cena z żaglem jest wystawiona rzekomo na lepszą klasę. Podsumowanie jakości może być po prostu zmieszany z wysokiej jakości towarami z cierniem. Na przykład, jeśli jest winogron, wnętrze pojemnika może być gałązką cietrzewową o wysoce zaciemnionych jagodach, co może prowadzić do uszkodzenia całej objętości produktów, jeśli nie zauważyć na czas.
Ekskluzywna Rada
Insider Sergey K., pracujący w Rosji "Po drugiej stronie licznika" w kabinie komunikacji jest podzielony przez wyłączne informacje dla Novate.ru: "Ludzie długo przegapił raty bez odsetek, ale ktoś musi zapłacić zainteresowanie Bank. Zgadnij kto? Oczywiście sklep, ponieważ składa się z rabatu na towary w wysokości zainteresowania banku. Tylko schemat jest również trudny: wszyscy główni sprzedawcy wykazują tę samą cenę, a warunki rat są takie same. Jednak jeśli przyjedziesz do sklepu, natychmiast powiesz, że nowy iPhone potrzebuje pokrycia, folii ochronnej i koniecznie - ubezpieczenie od kradzieży, łamania i huraganu na Wenus. Osoby te są rekompensowane przez sklep ratalny. Jeśli odmówisz, okazuje się, że nie ma takiego koloru w magazynie lub tylko się skończył. Ale tutaj udało Ci się zdobyć cenioną prześcieradło, przychodzisz do specjalisty w ratach, a on domyślnie oferuje, że nadal ubezpieczenie od utraty pracy, ubezpieczenia życia i czegoś innego.
Jest to motywowane faktem, że w przeciwnym razie bank może odmówić. Tak nie jest, ale menedżer otrzyma premię do ubezpieczenia, a sklep otrzyma część premii ubezpieczeniowej jako nagrody, którą poprowadził Klient do Banku. Ponadto istnieje również wyjątkowa okazja do nowego telefonu w ratach całej filiżanki kawy w ciągu dnia, przez dwa lata, tylko. A teraz pomyśl, jeśli chcesz pić kawę każdego dnia? Jednak możliwe jest tutaj zaoszczędzenie, jeśli zdecydujesz się poprawnie strategię. Możesz gromadzić około połowy wymaganej kwoty, jest prawdziwe na rok, a następnie kup telefon w ratach. Ponadto będziesz musiałe zdać sobie sprawę ze swojego starego telefonu, dodać nagromadzone pieniądze i podaj bank większość kwoty, a zniżka na telefon nie pójdzie nigdzie, a jeśli pokazujesz dobrze znany udział twardości i porzucić wszystkie Oferowane pokrowce / ubezpieczenie, dość możliwe jest wydanie 5 -10% ceny w sklepie. "