اظہار "کارروائی کی طرف سے خریدیں" مضبوط طور پر ایک جدید شخص کے لیکس میں داخل ہوا. کچھ حصص کی منافع کسی بھی شک میں کوئی شک نہیں ہے - مثال کے طور پر، اگر دانتوں کا پیسٹ دو گنا زیادہ ہے جب تک کہ دانتوں کا پیسٹ دو گنا زیادہ ہے اور دوسرے کاسمیٹک اور حفظان صحت سے متعلق رعایتوں میں. لیکن دارالحکومت کے صدی میں اکثر اکثر، مارکیٹرز کے صرف چالوں بڑے حروف اور سازگار اعداد و شمار میں چھپا رہے ہیں، اور خریداروں کے لئے کوئی حقیقی فائدہ نہیں ہے. مواد سب سے زیادہ مقبول مارکیٹر چالوں کو فروغ دیتا ہے.
کاروباری صنعت میں، چھوٹ اور پروموشنز میں ایک خاص چینی کاںٹا کی ایک جگہ پر قبضہ کر لیا. گاہکوں کو اپنی طرف متوجہ کرنے کے لئے، مثال کے طور پر، اس طرح کے چپکنے والی، وفادار کارڈوں پر چھوٹ کے طور پر، اکثر ایسے کارڈ کلائنٹ کے لئے پیسہ ہیں. لیکن یہ چھوٹ، اگرچہ وہ زیادہ سے زیادہ نظر آتے ہیں، حقیقت میں - بالکل بے معنی ہیں، کیونکہ وہ سامان کے ناکافی گروہوں پر کام کر رہے ہیں جو خریدا اور چھوٹ کے بغیر نہیں کر سکتے ہیں، کیونکہ وہ کم از کم خریدا جاتا ہے. مثال کے طور پر، جوتا کریم پر رعایت. اس کے علاوہ، موسمی چھوٹ، جیسے کوئلہ اور بریز، اور ایک ہی وقت میں اہم جزو اس صورت میں ہے، کباب معمول سے زیادہ مہنگا ہے. تصوراتی، بہترین چھوٹ ہیں: سب سے پہلے قیمت 100-300 فیصد بڑھتی ہے، اور پھر اس قیمت ٹیگ سے 50 فیصد کمی ہے. ہم دھوکہ دہی کے سب سے زیادہ مقبول حصص پر تبادلہ خیال کریں گے.
1. دلچسپی کی تنصیب
دلچسپی سے متعلق تنصیب نہیں ہوتی ہے - یہ ہمیشہ ایک فیصد قرض ہے.
"دلچسپی سے آزاد تنصیب" مارکیٹرز کے چال کے تقریبا 100 فیصد مقدمات ہیں. یہ صرف یہ دیکھنے کے لئے کہ کسی دوسرے اسٹور میں کتنا کسی دوسرے اسٹور میں ایک ایسی مصنوعات موجود ہے جب قسطوں کے بغیر خریدیں. اسٹور میں ایک مصنوعات کی قیمت، جہاں اس طرح کی قسط پیش کی جاتی ہے، ہمیشہ زیادہ سے زیادہ. مثال کے طور پر، ہم Novate.ru کے مصنفین کی اصل مثال پیش کرتے ہیں، بیلاروس جمہوریہ کے سیلون میں ایپل آئی فون ایکس 64GB اسمارٹ فون کی لاگت. 12 مہینے کی ضمانت کے ساتھ آن لائن سٹور میں ماڈل خریدیں 1000 ڈالر کے برابر ہوسکتا ہے. "دلچسپی سے آزاد تنصیب" میں، یہ 1،500 ڈالر کے برابر کی قیمت پر فروخت کیا جاتا ہے. فرق محسوس کرو!
2. فرض کریں کہ سامان کی محدود مقدار
چلو بھئی!
کیا یہ بکنگ ڈاٹ کام پر ایک ہوٹل کے کمرے کو کتاب دینا ممکن ہے کیونکہ آپ نے اعلان کے سب سے اوپر دیکھا "الفاظ کے ساتھ ایک سرخ بینر" صرف 2 مقامات چھوڑ دیا "؟ یا الفاظ کے ساتھ اشتہارات کے بعد رجحان کی دکان میں سامان خریدیں "اب کال کریں، سامان کی تعداد محدود ہے"؟ یہ ہوشیار مارکیٹر اصول واپس ایک سادہ مطالبہ اور مطالبہ فارمولہ پر واپس آتی ہے: کم اکثر سامان، زیادہ قیمتی. واپس 1975 میں، برطانوی ماہر نفسیات رضاکاروں کے ایک گروپ کے ساتھ خصوصی تحقیق کی. انہوں نے لوگوں کو کوکیز کا اندازہ کرنے کی پیشکش کی. ایک بینک میں، دس ٹکڑے ٹکڑے رکھے گئے، اور دوسرے سے دو اور. 90 فیصد جواب دہندگان نے کہا کہ بینک سے کوکیز، جہاں دو ٹکڑے ٹکڑے تھے، ذائقہ. لیکن چال یہ تھا کہ بینکوں کو ایک ہی کوکیز ملتی ہے. اداس، لیکن حقیقت: جب ہم الفاظ "خصوصی" یا "محدود ایڈیشن" جیسے الفاظ دیکھتے ہیں، تو ہم سامان کا مقابلہ اور خرید نہیں سکتے.
3. "لنگر" اصول پر فروخت
اوہ، یہ فروخت!
کیا آپ نے کم از کم ایک بار سوچا تھا، کیوں رہنے کے لئے یہ بہت مشکل ہے اور آپ کے پسندیدہ بڑے پیمانے پر مارکیٹ میں سامان خریدنا مشکل ہے؟ زیادہ تر امکان ہے، یہ رجحان نام نہاد "لنگر" اثر سے منسلک ہوتا ہے، جس کے مطابق لوگ ابتدائی طور پر معلومات کی بنیاد پر فیصلہ کرتے ہیں. مارکیٹر میں ایسی معلومات بن جاتی ہے جان بوجھ کر ابتدائی قیمت فی یونٹ . مثال کے طور پر، آپ کے پسندیدہ بڑے پیمانے پر مارکیٹ، ایک قاعدہ کے طور پر، $ 35 کے برابر کے برابر ایک جوڑے کے لئے اوسط قیمت رکھتا ہے، لیکن فروخت پر رہائی کے بعد صرف دو ہفتوں کے بعد وہ پہلے سے ہی $ 20 کے لئے کھڑے ہیں! ہمارا دماغ ایک سگنل حاصل کرتا ہے: "کیا بہت اچھا رعایت، آپ کو لینے کی ضرورت ہے!" "لنگر" - مارکیٹرز کا بنیادی کورس: فروخت کے آغاز میں ایک زیادہ سے زیادہ قیمت قائم کی جاتی ہے، اور اس کے بعد سامان کی حقیقی قیمت، جس میں "٪" آئکن کے ساتھ روشن اور کشش قیمت ٹیگ کے ساتھ رعایت کے طور پر کام کیا جاتا ہے. مثال کے طور پر، سرخ).
نوٹ: اس طرح کی دھوکہ دہی کی فروخت "پولش سیل" کہا جاتا ہے.
4. فروغ "تحفہ خریدنے پر"
تحفے آپ کے سامان کی قیمت میں شامل ہیں.
کچھ عرصے پہلے، شہروں کی سڑکوں نے چینی سامان کے ایک نیٹ ورک کے پرنٹ پرچم کو ختم کر دیا ہے، جس میں چیک میں ہر 75 روسی روبل کے لئے ایک تحفہ تھا. اور آپ کیا سوچیں گے؟ نیٹ ورک کی دکانوں میں بڑی قطاروں میں اضافہ ہوا. اور یہ پتہ چلتا ہے کہ ہر ذکر کردہ رقم کے لئے ایک تحفہ 10 گیلے مسحوں کا ایک مرکب ہے جس میں ڈسکاؤنٹ میں اس کی قیمت 5 روسی روبوٹ ہے. یہ اندازہ کرنا مشکل نہیں ہے کہ ہول سیل کی ترسیل کے پوکر کی قیمتوں میں خریدا چینی سامان کی قیمت Aliexpress، اور خریداروں کو اپنی طرف متوجہ کرنے کے لئے کافی زیادہ ہے، اور سامان کی تعداد میں فروخت شدہ گیلے مسحوں کی قیمتوں کو پورا کرنے کے لئے سینکڑوں بار فروخت. نتیجہ اپنے آپ کو کرتے ہیں!
5. پھل اور سبزیوں کے طریقہ کار کا موسمی سیل
پھل اور سبزیوں کو فروخت کرتے وقت محتاط رہو.
اگر آپ پھل یا سبزیوں پر ایک بہت بڑا موسمی رعایت دیکھتے ہیں، تو آپ کو انتہائی محتاط ہونا ضروری ہے. نیلامی کے دو طریقوں، مختلف قسم اور معیار ہیں. مختلف قسم کے عمل اس طرح لگ رہا ہے: کئی قسم کی ایک مصنوعات ہیں، لیکن ایک مختلف قیمت کے ساتھ، مثال کے طور پر، ٹماٹر ڈولکی اور عام چھوٹے ٹماٹر. پھل کی کل حجم کا حصہ سستا سامان کی طرف سے تبدیل کیا جائے گا، لیکن سیل کے ساتھ قیمت بہتر گریڈ کے لئے مبینہ طور پر پیش کی جاتی ہے. معیار کے لئے خلاصہ صرف ایک مضبوطی کے ساتھ اعلی معیار کے سامان کے ساتھ مخلوط کیا جا سکتا ہے. مثال کے طور پر، اگر یہ انگور ہے، تو کنٹینر کے اندر اندر ایک ہجوم twig ہو سکتا ہے بہت زیادہ سیاہ بیر کے ساتھ، جو مصنوعات کی پوری حجم کے نقصان کی قیادت کر سکتے ہیں، اگر وقت پر نظر نہیں آئے.
خصوصی کونسل
اندرونی سرجی K.، رابطے کے کیبن میں "انسداد کے دوسرے حصے" میں کام کرتے ہیں، مواصلات کے کیبن میں، Novate.ru کے لئے خصوصی معلومات کی طرف سے تقسیم کیا جاتا ہے: "لوگوں نے طویل عرصے سے ان کی دلچسپی کے بغیر قسطوں کو یاد کیا ہے، لیکن کسی کو دلچسپی نہیں ہے بینک. لگتا ہے کون؟ یقینا اسٹور، کیونکہ وہ بینک کے مفادات کی مقدار میں سامان پر رعایت کرتا ہے. یہاں صرف اس اسکیم بھی مشکل ہے: تمام بڑے بیچنے والے ایک ہی قیمت کی نمائش کرتے ہیں، اور تنصیب کی شرائط اسی طرح کی ہیں. تاہم، اگر آپ اسٹور پر آتے ہیں، تو آپ فوری طور پر بتائیں گے کہ نیا آئی فون ایک کور، حفاظتی فلم اور ضروری طور پر انشورنس، چوری سے انشورنس، وینس پر توڑنے اور طوفان کی ضرورت ہے. یہ آمد انسٹالمنٹ اسٹور کی طرف سے معاوضہ دیا جاتا ہے. اگر آپ انکار کرتے ہیں تو، یہ پتہ چلتا ہے کہ اسٹاک میں کوئی ایسا رنگ نہیں ہے، یا صرف ختم ہو گیا ہے. لیکن یہاں آپ نے ایک خوبصورت شیٹ حاصل کرنے میں کامیاب کیا، آپ انسٹالمنٹ میں ایک ماہر آتے ہیں، اور اس نے آپ کو اب بھی کام، زندگی کی انشورینس، اور کچھ اور سے انشورنس سے انشورنس پیش کیا.
یہ حقیقت یہ ہے کہ دوسری صورت میں بینک سے انکار کر سکتا ہے. یہ معاملہ نہیں ہے، لیکن مینیجر انشورنس کے لئے ایک پریمیم مل جائے گا، اور اسٹور انشورنس پریمیم کا ایک اعزاز حاصل کرے گا جس نے اس نے کلائنٹ کو بینک میں لے لیا ہے. اس کے علاوہ، دن میں پورے کپ کافی کی قسط میں ایک نیا فون لینے کا ایک منفرد موقع بھی ہے، صرف دو سال تک. اور اب سوچتے ہیں کہ اگر آپ ہر روز کافی پیتے ہیں؟ تاہم، یہاں محفوظ کرنا ممکن ہے، اگر آپ صحیح طریقے سے حکمت عملی کا انتخاب کرتے ہیں. آپ نصف ضروری رقم جمع کر سکتے ہیں، یہ سال کے لئے حقیقی ہے، اور پھر تنصیب میں ٹیلی فون خریدیں. اس کے علاوہ، آپ کو صرف آپ کے پرانے فون کا احساس ہونا پڑے گا، جمع شدہ رقم شامل کریں اور بینک کو زیادہ سے زیادہ رقم فراہم کریں، اور فون پر رعایت کہیں بھی نہیں جائیں گے، اور اگر آپ سختی کا معروف حصہ دکھائیں اور تمام کو چھوڑ دیں گے. پیش کردہ کور / انشورنس، اسٹور میں قیمت میں 5 -10٪ قیمت دینے کے لئے یہ ممکن ہے. "