L'espressione "compra per azione" è stata saldamente entrata nel lessico di una persona moderna. La redditività di alcune azioni non causa alcun dubbio - ad esempio, se il dentifricio è il doppio del tempo che la pasta dentale è il doppio di tutti gli altri discoti cosmetici e igienici. Ma nel secolo del capitalismo molto spesso, solo i trucchi dei marketer si nascondono in grandi lettere e figure favorevoli, e non c'è reale beneficio per gli acquirenti. Il materiale promuove i trucchi di marketing più popolari.
Nell'industria aziendale, gli sconti e le promozioni occupavano fermamente una nicchia di una peculiare bacchette. Per attirare i clienti, utilizzati, ad esempio, tali adesivi, come sconti su carte fedeltà, spesso tali carte sono denaro per il cliente. Ma questi sconti, anche se sembrano alti, infatti - sono piuttosto privi di significato, come stanno facendo su gruppi inadeguati di beni che possono essere acquistati e senza sconti, poiché vengono acquistati abbastanza raramente. Ad esempio, sconto sulla crema di scarpe. Inoltre, ci sono sconti stagionali, come il carbone e la brasatura, e allo stesso tempo il componente principale è in questo caso, il kebab è più costoso del solito. Esistono sconti immaginari: prima il prezzo sorge il 100-300 percento, e poi da questo prezzo tag cadere il 50%. Discuteremo le azioni più popolari del barare.
1. rata intensamente
Le rate prive di interessi non si verificano - è sempre un prestito percentuale.
"La rata senza interessi" è quasi il 100% dei casi di trucco dei marketer. Basta vedere quanto in qualsiasi altro negozio c'è un prodotto simile quando si acquista senza rate. Il prezzo di un prodotto nel negozio, dove viene offerta una tale rata, sempre sovrastimata. Ad esempio, presentiamo il vero esempio degli autori di Novate.ru, il costo dello smartphone di Apple iPhone x 64 GB nei saloni della Repubblica di Bielorussia. Comprare il modello nel negozio online con una garanzia di 12 mesi può essere equivalente a 1000 dollari. Nella "rata senza interessi", viene venduto al costo di equivalente di 1.500 dollari. Senti la differenza!
2. Supponiamo una quantità limitata di merci
Dai!
È possibile prenotare una camera d'albergo a Booking.com solo perché hai visto sopra l'annuncio un banner rosso con le parole "Leving solo 2 posti"? Oppure compra merci nel negozio di telemoni dopo la pubblicità con le parole "Chiamate ora, per il numero di merci è limitato"? Questo principio di Atumning Marketer risale a una semplice domanda e formula della domanda: meno spesso la merce, più preziosa. Nel 1975, gli psicologi britannici hanno condotto una ricerca speciale con un gruppo di volontari. Offrivano alle persone di valutare i biscotti. In una banca, sono stati posati dieci pezzi e altri due all'altra. Il 90% degli intervistati ha detto che i biscotti dalla banca, dove c'erano due pezzi, il più gustoso. Ma il trucco era che le banche depongono gli stessi biscotti. Triste, ma il fatto: quando vediamo le parole come "esclusiva" o "edizione limitata", non possiamo resistere e acquistare beni.
3. Vendite sul principio "Anchor"
Oh, queste vendite!
Hai pensato almeno una volta, perché è così difficile rimanere e non comprare beni nel tuo mercato di massa preferito? Molto probabilmente, questo fenomeno è associato al cosiddetto effetto "ancoraggio", in base alle quali le persone prendono una decisione sulla base delle informazioni inizialmente ricevute. Nel marketer diventa tali informazioni Prezzo iniziale sovrastimato intenzionalmente per unità . Ad esempio, il tuo mercato di massa preferito, di norma, mette il prezzo medio per un paio di jeans equivalenti a un equivalente di $ 35, ma in vendita solo due settimane dopo il rilascio in vendita sono già in piedi per $ 20! Il nostro cervello riceve un segnale: "Che fantastico sconto, devi prendere!" "Ancoraggio" - Il corso principale dei marketer: un prezzo sovrastimato è stabilito all'inizio delle vendite, e poi il prezzo reale dei beni, che è servito come sconto con cartellini di prezzo brillante e accattivante con l'icona "%" (per Esempio, rosso).
Nota: Una vendita così fraudolenta è chiamata "vela polacca".
4. Promozione "Regalo quando acquisti"
Regali inclusi nel prezzo dei tuoi beni.
Qualche tempo fa, le strade delle città hanno finito le bandiere stampate di una rete di beni cinesi, in cui c'era un regalo per ogni 75 rubli russi nel controllo. E cosa penseresti? Nei negozi di rete foderavano enormi code. E si è scoperto che un regalo per ciascuna quantità menzionata è un set di 10 salviette bagnate con un aroma di anguria, il cui prezzo nel discounter è di 5 rubli russi. Non è difficile indovinare che il prezzo dei beni cinesi acquistati ai prezzi del poker delle consegne all'ingrosso ad Aliexpress ed è così alto da attirare gli acquirenti, e il numero di merci vendute centinaia di volte per coprire i costi delle salviettine bagnate acquistate. CONCLUSIONI FARE!
5. Navigazione stagionale del metodo di frutta e verdura
Sii vigile quando si vende frutta e verdura.
Se vedi un enorme sconto stagionale su frutta o verdura, devi essere estremamente vigile. Ci sono due metodi di asta, una varietà e qualità. Una varietà Il processo è simile a questo: ci sono diversi tipi di un prodotto, ma con un prezzo diverso, ad esempio, pomodori Dulki e piccoli pomodori ordinari. Parte del volume totale dei frutti sarà sostituita da beni più economici, ma il prezzo con vela viene esposto presumibilmente per un miglior anno. Riassunto per la qualità può essere semplicemente miscelato con merci di alta qualità con una spinosa. Ad esempio, se è uva, allora un interno del contenitore potrebbe essere un ramoscello di gallo con bacche altamente scuri, che possono portare al danno dell'intero volume di prodotti, se non si nota in tempo.
Consiglio esclusivo
Insider Sergey K., Lavorare in Russia "Dall'altro lato del bancone" nella cabina di comunicazione, è divisa da informazioni esclusive per Novate.ru: "Le persone hanno perso a lungo che le rate senza interesse, ma qualcuno deve prestare interesse per il banca. Indovina chi? Ovviamente il negozio, perché fa uno sconto sui beni nella quantità di interesse della Banca. Solo lo schema qui è anche difficile: tutti i venditori importanti mostrano lo stesso prezzo e le condizioni di rate sono le stesse. Tuttavia, se arrivi al negozio, ti dirai immediatamente che il nuovo iPhone ha bisogno di una copertura, un film protettivo e necessariamente - assicurazione dal furto, rompendo e uragano su Venere. Questi arreggi sono compensati dal negozio di rate. Se rifiuti, si scopre che non esiste un colore di tale colore, o finì solo. Ma qui sei riuscito a ottenere un foglio amato, vieni in uno specialista in rate, e ti offre implicitamente l'assicurazione ancora da perdere lavoro, assicurazione della vita e qualcos'altro.
Ciò è motivato dal fatto che altrimenti la banca può rifiutare. Questo non è il caso, ma il gestore riceverà un premio per l'assicurazione e il negozio riceverà una parte del premio assicurativo come un aggiudimento che ha portato il cliente alla banca. Inoltre, c'è anche un'opportunità unica per prendere un nuovo telefono in rate dell'intera tazza di caffè il giorno, per due anni, solo. E ora pensa se vuoi bere caffè ogni giorno? Tuttavia, è possibile salvare qui, se si sceglie correttamente la strategia. Puoi accumulare circa la metà dell'importo richiesto, è reale per l'anno, e quindi acquista un telefono in rate. Inoltre, dovrai solo realizzare il tuo vecchio telefono, aggiungere denaro accumulato e dare alla banca la maggior parte dell'importo, e lo sconto sul telefono non andrà da nessuna parte, e se mostrerai una nota quota di durezza e abbandonare tutto il offerte copertine / assicurazione, è abbastanza possibile dare il 5 -10% del prezzo nel negozio. "