تم إدخال التعبير "الشراء حسب الحركة" بحزم في معجم شخص حديث. لا تسبب ربحية بعض الأسهم أي شك - على سبيل المثال، إذا كان معجون الأسنان مرتين طالما أن معجون الأسنان هو ضعف ما يكون في جميع محاضرين مستحضرات التجميل والصحية الأخرى. لكن في قرن الرأسمالية في كثير من الأحيان، فإن حيل المسوقين فقط تختبئ بأحرف كبيرة وأرقام مواتية، ولا توجد فائدة حقيقية للمشترين. المواد تعزز الحيل الأكثر شعبية المسوقة.
في صناعة الأعمال التجارية والخصومات والعروض الترويجية احتلت بحزم مكانة من عيدان تناول الطعام الغريب. لجذب العملاء، المستخدمة، على سبيل المثال، مثل هذه المواد اللاصقة، كخصومات على بطاقات الولاء، غالبا ما تكون هذه البطاقات مالا للعميل. لكن هذه الخصومات، رغم أنها تبدو عالية، في الواقع - لا معنى لها تماما، لأنها تقوم بعدم كفاية مجموعات من السلع التي يمكن شراؤها ودون خصومات، حيث يتم شراؤها نادرا تماما. كمثال، خصم على كريم الأحذية. بالإضافة إلى ذلك، هناك خصومات موسمية، مثل الفحم والناخر، وفي الوقت نفسه هو المكون الرئيسي في هذه الحالة، فإن كباب هو أكثر تكلفة من المعتاد. هناك خصومات وهمية: أول سعر يرتفع 100-300 في المئة، ثم من هذه العلامة السعر انخفاض 50 في المئة. سنناقش الأسهم الأكثر شعبية من الغش.
1. القسط المصالح
لا تحدث أقساط خالية من الفوائد - إنها دائما قرض نسبة مئوية.
"القسط الخالي من الفوائد" هو ما يقرب من 100 في المئة من حالات خدعة المسوقين. يكفي فقط لمعرفة مقدار أي متجر آخر هناك منتج مشابه عند الشراء دون أقساط. سعر المنتج في المتجر، حيث يتم تقدير مثل هذه الدفعة، المبالغة دائما. على سبيل المثال، نقدم المثال الحقيقي لمؤلفي Novate.ru، تكلفة هاتف Apple iPhone X 64GB الذكي في صالونات جمهورية بيلاروسيا. شراء نموذج في المتجر عبر الإنترنت مع ضمان 12 شهرا يمكن أن يكون يعادل 1000 دولار. في "الدفعة خالية من الفوائد"، يتم بيعها بتكلفة ما يعادل 1500 دولار. تشعر الفرق!
2. لنفترض كمية محدودة من البضائع
هيا!
هل من الممكن حجز غرفة فندقية في Booking.com فقط لأنك رأيت أعلى الإعلان راية حمراء مع عبارة "اليسار فقط 2 أماكن"؟ أو اشتر البضائع في متجر التسرب بعد الإعلان عن الكلمات "اتصل الآن، لعدد البضائع محدودة"؟ يعود تاريخ ماساري الماكرة إلى صيغة الطلب والطلب البسيطة: كلما قلت البضائع أقل قيمة. في عام 1975، أجرى علماء النفس البريطانيون بحثا خاصا مع مجموعة من المتطوعين. عرضوا للأشخاص لتقييم ملفات تعريف الارتباط. في بنك واحد، تم وضع عشرة قطع، واثنين آخرين إلى الآخر. قال 90 في المائة من المشاركين أن ملفات تعريف الارتباط من البنك، حيث كانت هناك قطعتين أو تذوطة. لكن الخدعة كانت أن البنوك تضع نفس ملفات تعريف الارتباط. حزين، لكن الحقيقة: عندما نرى عبارة مثل "حصرية" أو "طبعة محدودة"، لا يمكننا مقاومة البضائع وشراءها.
3. المبيعات على مبدأ "مرساة"
أوه، هذه المبيعات!
هل تعتقد مرة واحدة على الأقل، لماذا من الصعب للغاية البقاء وعدم شراء البضائع في سوق الشامل المفضل لديك؟ على الأرجح، ترتبط هذه الظاهرة مع ما يسمى بتأثير "المرساة"، ووفقا للناس اتخاذ قرار على أساس المعلومات التي تلقتها في البداية. في المسوق يصبح هذه المعلومات المبالغة عمدا السعر الأولي لكل وحدة وبعد على سبيل المثال، فإن سوق الشامل المفضل لديك، كقاعدة عامة، يضع متوسط سعر بضع جينز يعادل ما يعادل 35 دولارا، ولكن للبيع قبل أسبوعين فقط من الإفراج عن بيع أنهم يقفون بالفعل مقابل 20 دولارا! يتلقى دماغنا إشارة: "ما خصم رائع، يجب أن تأخذ!" "مرساة" - المسار الرئيسي للمسوقين: تم تأسيس سعر المبالغة في بداية المبيعات، ثم السعر الحقيقي للبضائع، التي يتم تقديمها كخصم مع علامات أسعار ساطعة وجذابة مع أيقونة "٪" (ل مثال، أحمر).
ملحوظة: يطلق على هذا البيع الاحتيالي "الإبحار البولندي".
4. تعزيز "هدية عند الشراء"
الهدايا المدرجة في سعر البضائع الخاصة بك.
منذ بعض الوقت، انتهت شوارع المدن من الأعلام المطبوعة من شبكة واحدة من السلع الصينية، حيث كانت هناك هدية لكل روبل روسي في الشيك. وما رأيك؟ في متاجر الشبكات اصطف طوابير ضخمة. واتضح أن هدية لكل مبلغ مذكور هو مجموعة من 4 مناديل مبللة مع رائحة البطيخ، وهو سعره في المشكلات هو 5 روبل روسي. ليس من الصعب تخمين أن سعر السلع الصينية التي تم شراؤها في أسعار لعبة البوكر من عمليات التسليم بالجملة إلى Aliexpress، وهي عالية بما يكفي لجذب المشترين، وبيع عدد البضائع مئات المرات لتغطية تكاليف مناديل مبللة تم شراؤها. الاستنتاجات تفعل نفسك!
5. الشراع الموسمي من الفواكه وطريقة الخضروات
كن متيقظا عند بيع الفواكه والخضروات.
إذا رأيت خصما موسميا ضخما على الفواكه أو الخضروات، فأنت بحاجة إلى أن تكون متيقظا للغاية. هناك طريقتان للمزاد، مجموعة متنوعة وجودة. مجموعة متنوعة تبدو العملية مثل هذا: هناك عدة أنواع من منتج واحد، ولكن بسعر مختلف، على سبيل المثال، الطماطم Dulki والطماطم الصغيرة العادية. سيتم استبدال جزء من إجمالي حجم الفواكه بسلع أرخص، ولكن يتم عرض الثمن بالإبحار المزعوم للحصول على درجة أفضل. ملخص للجودة قد تكون مختلطة ببساطة مع سلع عالية الجودة مع شائكة. على سبيل المثال، إذا كانت العنب، فقد يكون داخل الحاوية جيدا غصين غصين مع التوت المظلمة للغاية، والتي يمكن أن تؤدي إلى تلف كميات كاملة من المنتجات، إن لم يكن لاحظ في الوقت المحدد.
المجلس الحصري
ينقسم Insider Sergey K.، العامل في روسيا "على الجانب الآخر من العداد" في مقصورة الاتصالات، عن طريق معلومات حصرية ل Novate.ru: "لقد فات الناس أن أقساط دون اهتمام، لكن شخص ما يجب أن يدفع مصلحة بنك. خمن من؟ بالطبع المتجر، لأنه يصنع خصما على البضائع بمبلغ مصلحة البنك. فقط المخطط هنا هو أيضا صعبة: جميع البائعين الرئيسيين يحملون نفس السعر، وظروف الأقساط هي نفسها. ومع ذلك، إذا أتيت إلى المتجر، فستخبرك على الفور أن iPhone الجديد يحتاج إلى غطاء ورقي واقية والضرورة التأمين من السرقة والكسر والإعصار على فينوس. يتم تعويض هذه الوصول بواسطة مخزن القسط. إذا رفضت، اتضح أنه لا يوجد مثل هذا اللون في الأوراق المالية، أو انتهت فقط. لكن هنا تمكنت من الحصول على ورقة عزيزة، وتأتي إلى متخصص في أقساط، ويقدم لكم ضمنيا تأمينا من فقدان العمل والتأمين على الحياة وشيء آخر.
هذا هو الدافع وراء حقيقة أنه خلاف ذلك قد يرفض البنك. هذا ليس هو الحال، لكن المدير سيحصل على قسط التأمين، وسيتلقى المتجر جزءا من قسط التأمين كجائزة قام بقيادة العميل إلى البنك. أيضا، هناك أيضا فرصة فريدة لأخذ هاتف جديد على أقساط كأس القهوة بأكملها في اليوم، لمدة عامين فقط. والآن فكر إذا كنت ترغب في شرب القهوة كل يوم؟ ومع ذلك، فمن الممكن الحفظ هنا، إذا اخترت الاستراتيجية بشكل صحيح. يمكنك التراكم عن نصف المبلغ المطلوب، فهي حقيقية للسنة، ثم شراء هاتف على أقساط. علاوة على ذلك، ستضطر فقط إلى تحقيق هاتفك القديم، وإضافة أموال متراكمة وإعطاء البنك معظم المبلغ، ولن يذهب الخصم على الهاتف إلى أي مكان، وإذا عرضت حصة معروفة من الصلابة والتخلي عن كل شيء أغطية / التأمين المقدمة، فمن الممكن للغاية إعطاء 5-10٪ من السعر في المتجر. "