Ekspresi "Tuku kanthi tumindak" kanthi tegas mlebu ing leksikon wong modern. Keuntungan sawetara saham ora nyebabake ragu-ragu - umpamane, yen untu kaping pindho sajrone tempel dental kaping pindho ing kabeh diskusi kosmetik lan higienis liyane. Nanging ing abad kapitalisme asring banget, mung trik pemasar sing ndhelikake huruf gedhe lan tokoh sing disenengi, lan ora ana mupangat kanggo para panuku. Bahan promosi trik pemasar sing paling populer.
Ing industri bisnis, diskon lan promosi dikuwasani ceruk sumpit sing aneh. Kanggo narik kawigaten para pelanggan, digunakake, contone, adesif kasebut, minangka diskon kanggo kertu kesetiaan, asring kertu kasebut yaiku dhuwit kanggo klien. Nanging diskon kasebut, sanajan katon kaya dhuwur, nyatane - ora ana artine, amarga lagi nindakake klompok barang sing ora cocog sing bisa dituku lan tanpa diskon, kaya sing dituku. Minangka conto, diskon ing krim sepatu. Kajaba iku, ana diskon musiman, kayata batu bara lan brain, lan ing wektu sing padha, komponen utama ing kasus iki, kebab luwih larang tinimbang biasane. Ana diskon imajiner: pisanan rega mundhak 100-300 persen, banjur saka rega tag 50 persen. Kita bakal mbahas saham sing paling populer.
1. cicilan sing kapentingan
Instalasi-gratis-bunga ora kelakon - mesthi utangan persentase.
"Saluran Gratis-Gratis" meh 100 persen kasus trick pemasar. Cukup kanggo ndeleng sepira toko liyane ana produk sing padha nalika tuku tanpa cicin. Rega produk ing toko, ing endi cicilan kasebut ditawakake, mesthi overestimated. Contone, kita nampilake conto sing nyata saka penulis Novate.ru, biaya smartphone apphone Apple iPhone X 64Gebu ing Salon Republik Belarus. Tuku model ing toko online kanthi jaminan 12 wulan bisa padha karo 1000 dolar. Ing "cicilan gratis sing kapentingan", adol kanthi biaya sing padha karo 1,500 dolar. Rasa bedane!
2. Upaminipun jumlah barang sing diwatesi
Ayo!
Apa bisa kanggo Book kamar hotel ing Booking.com Mung amarga sampeyan ndeleng ing ndhuwur woro-woro spanduk rendang kanthi tembung "kiwa mung 2 papan"? Utawa tuku barang ing toko telemon sawise pariwara nganggo tembung "nelpon saiki, kanggo jumlah barang diwatesi"? Prinsip pemasar pasar pemasar iki mbatalake rumus panjaluk lan panyuwunan sing gampang: sing kurang asring barang, luwih larang. Mbalik ing taun 1975, psikolog Inggris nganakake riset khusus kanthi klompok sukarelawan. Dheweke nawakake wong kanggo ngevaluasi cookie. Ing siji bank, sepuluh potongan dilebokake, lan loro liyane kanggo liyane. 90 persen responden ujar manawa cookie saka bank, ing endi ana rong potongan, luwih enak. Nanging trik kasebut yaiku bank-bank nyemburake cookie sing padha. Sedhih, nanging kasunyatane: Yen kita ndeleng tembung kaya "eksklusif" utawa "edition winates", kita ora bisa nolak lan tuku barang.
3. Sales ing prinsip "jangkar"
Oh, dodolan iki!
Apa sampeyan mikir paling ora, kenapa angel banget lan ora tuku barang ing pasar massa favorit sampeyan? Paling kamungkinan, fenomena iki digandhengake karo efek "jangkar", miturut wong sing nggawe keputusan adhedhasar informasi wiwitan. Ing pemarketer dadi informasi kasebut Intine rego rega awal saben unit Waca rangkeng-. Contone, pasar massa favorit sampeyan, minangka aturan, nempatake rega rata-rata kanggo sawetara jins sing padha karo $ 35, nanging adol mung rong minggu sawise didol $ 20! Otak kita nampa sinyal: "Apik diskon, sampeyan kudu njupuk!" "Jangkar" - kursus utama pemasar: Rega outestimated ditetepake ing wiwitan dodolan, lan banjur rega dodolan, lan banjur rega barang sing nyata, sing dadi diskon kanthi lambang rega sing cerah lan tebu (kanggo Conto, abang).
Cathetan: Penjual penipuan kaya ngono diarani "kapal prajurit".
4. Promosi "hadiah nalika tuku"
Hadiah sing kalebu ing rega barang sampeyan.
Sawetara wektu kepungkur, dalan-dalan kutha wis rampung panji sing dicithak saka siji jaringan barang Cina, sing ana hadiah kanggo saben 75 rubels ing mriksa. Lan apa sing sampeyan pikirake? Ing toko jaringan antrian gedhe banget. Lan dadi hadiah kanggo jumlah sing kasebut yaiku sakumpulan 10 wipes sing teles nganggo aroma semangka, rega sing ana ing diskon yaiku 5 rusia Rusia. Ora angel ngira manawa rega barang Cina sing dituku ing rega poker kiriman menyang AliExpress, lan cukup dhuwur kanggo narik kawigaten, lan jumlah barang sing adol atusan sing telat. Kesimpulan Nindakake dhewe!
5. Kulawarga musiman lan cara sayuran
Waspada nalika adol woh-wohan lan sayuran.
Yen sampeyan ndeleng diskon musiman sing gedhe ing woh-wohan utawa sayuran, sampeyan kudu waspada banget. Ana rong cara lelang, macem-macem lan kualitas. Sawetara proses kasebut katon kaya iki: Ana sawetara jinis siji produk, nanging kanthi rega sing beda, contone, tomat Dulki lan tomat cilik biasa. Bagéan saka total woh-wohan bakal diganti barang sing luwih murah, nanging rega kanthi pameran dipamerake kanthi tliti kanggo kelas sing luwih apik. Ringkesan kualitas bisa uga dicampur karo barang sing berkualitas tinggi kanthi thorny. Contone, yen anggur, banjur ana ing njero wadhah bisa uga dadi twig grouse kanthi woh wohan beri sing peteng banget, sing bisa nyebabake kerusakan kabeh jumlah produk, yen ora weruh wektu.
Dewan Eksklusif
Sergey insider K., makarya ing Rusia "ing sisih liya saka counter" ing kabin komunikasi, dipérang karo informasi eksklusif kanggo Novate.ru: "Wong-wong wis ora kejawab, nanging ana sing kudu mbayar bunga bank. Guess sapa? Mesthi wae toko, amarga dheweke nggawe diskon kanggo barang kanthi jumlah kapentingan bank. Mung skema ing kene uga angel: Kabeh penjual utama nuduhake rega sing padha, lan kahanan cicilan padha. Nanging, yen sampeyan mlebu ing toko, sampeyan bakal langsung ngandhani yen iPhone anyar kasebut kudu nutupi, film sing dilindhungi lan kudu - asuransi saka nyolong, mecah lan angin topan ing Venus. Tanduran iki dibandhingake karo toko cicilan. Yen sampeyan nolak, ternyata ora ana warna kaya saham, utawa mung rampung. Nanging ing kene sampeyan bisa entuk lambaran sing luwih disenengi, sampeyan tekan spesialis ing cicilan, lan dheweke nampa tawaran sampeyan isih asuransi saka kelangan karya, asuransi urip, lan liya-liyane.
Iki motivasi kanthi kasunyatan manawa bank bisa uga nolak. Iki dudu kedadeyan, nanging manajer bakal nampa premium kanggo asuransi, lan toko bakal nampa premium asuransi minangka penghargaan sing diwenehake klien ing bank. Kajaba iku, uga ana kesempatan unik kanggo njupuk telpon anyar ing cicilan kabeh kopi ing dina, sajrone rong taun, mung. Lan saiki mikir yen sampeyan pengin ngombe kopi saben dina? Nanging, bisa disimpen ing kene, yen sampeyan milih strategi kanthi bener. Sampeyan bisa nglumpukake kira-kira setengah jumlah sing dibutuhake, nyata kanggo taun, banjur tuku telpon ing cicilan. Salajengipun, sampeyan mung kudu ngerti telpon lawas sampeyan, tambahake dhuwit sing akeh, lan diskon ing telpon ora bakal ana ing ngendi wae, lan yen sampeyan nuduhake kekerasan sing kondhang lan nilar kabeh Ditawakake tutup / asuransi, cukup kanggo menehi 5 -10% rega ing toko. "