הביטוי "קנה לפי פעולה" נכנסו בתוקף לקסיקון של אדם מודרני. הרווחיות של חלק מניות אינה גורמת לכל ספק - למשל, אם משחת השיניים היא פי שניים כל עוד הדבק דנטלי הוא כפול בכל הנופים הקוסמטיים וההיגייניים האחרים. אבל במאה הקפיטליזם לעתים קרובות מאוד, רק הטריקים של משווקים מסתתרים באותיות גדולות ודמויות נוחים, ואין תועלת אמיתית לקונים. החומר מקדם את המשווקים הפופולריים ביותר טריקים.
בתעשייה העסקית, הנחות וקידום תפסו היטב נישה של מקלות אכילה מוזרה. כדי למשוך לקוחות, בשימוש, למשל, דבקים כאלה, כמו הנחות על כרטיסי נאמנות, לעתים קרובות כרטיסים כאלה הם כסף עבור הלקוח. אבל הנחות אלה, אם כי הם נראים כמו גבוהים, למעשה - הם חסרי משמעות למדי, כפי שהם עושים על קבוצות לא מספקות של סחורות שניתן לקנות וללא הנחות, כפי שהם קנו לעתים רחוקות. כדוגמה, הנחה על קרם הנעליים. בנוסף, ישנם הנחות עונתיות, כגון פחם brazing, ובמקביל הרכיב הראשי הוא במקרה זה, קבב הוא יקר יותר מהרגיל. יש הנחות דמיוניות: ראשית המחיר עולה 100-300 אחוזים, ולאחר מכן מתוך תג מחיר זה ירידה 50 אחוז. אנו נדון במניות הפופולריות ביותר של רמאות.
1. פריסה ריבית
התשלומים ללא הריבית לא יקרה - זה תמיד אחוז ההלוואה.
"התשלום ללא הריבית" הוא כמעט 100 אחוז מהמקרים של טריק של משווקים. זה מספיק רק כדי לראות כמה בכל חנות אחרת יש מוצר דומה בעת קנייה ללא תשלומים. המחיר של מוצר בחנות, שם מוצע בתשלום כזה, תמיד יתרוצם. לדוגמה, אנו מציגים את הדוגמה האמיתית של מחברי Novate.ru, העלות של Apple iPhone X 64GB הטלפון החכם בסלונים של הרפובליקה של בלארוס. קנה מודל בחנות המקוונת עם ערבות של 12 חודשים יכול להיות שווה ל 1000 דולר. ב "תשלום ללא ריבית", הוא נמכר במחיר של שווה ערך של 1,500 דולר. להרגיש את ההבדל!
2. נניח כמות מוגבלת של סחורות
בחייך!
האם ניתן להזמין חדר במלון ב Booking.com רק בגלל שראית על גבי ההודעה באנר אדום עם המילים "שמאל רק 2 מקומות"? או לקנות סחורות בחנות Telemon לאחר פרסום עם המילים "התקשר עכשיו, עבור מספר הסחורה מוגבל"? זה עיקרון משווק ערמומי מתוארך לדרישה פשוטה ונוסחה ביקוש: פחות לעתים קרובות את הסחורה, כך יקר יותר. בשנת 1975 ביצעו פסיכולוגים בריטיים מחקר מיוחד עם קבוצת מתנדבים. הם הציעו לאנשים להעריך עוגיות. בבנק אחד, עשר חתיכות הונחו, ושניים נוספים לשנייה. 90% מהנשאלים אמרו כי עוגיות מהבנק, שם היו שתי חתיכות, טעים. אבל הטריק היה שהבנקים היו אלה עוגיות. עצוב, אבל העובדה: כאשר אנו רואים את המילים כמו "בלעדי" או "מהדורה מוגבלת", אנחנו לא יכולים להתנגד ולקנות סחורות.
3. מכירות בעקרון "עוגן"
הו, המכירות האלה!
האם חשבת לפחות פעם אחת, למה זה כל כך קשה להישאר ולא לקנות סחורות בשוק המוני האהוב עליך? סביר להניח, תופעה זו קשורה אפקט "עוגן" מה שנקרא, לפיה אנשים מקבלים החלטה על בסיס המידע שהתקבל בתחילה. ב משווק הופך מידע כזה מופרז מראש מחיר ראשוני ליחידה . לדוגמה, שוק המוני האהוב עליך, ככלל, מעמיד את המחיר הממוצע עבור כמה ג 'ינס שווה ערך שווה של 35 $, אבל למכירה רק שבועיים לאחר שחרור על המכירה הם כבר עומדים עבור $ 20! המוח שלנו מקבל אות: "איזה הנחה מדהימה, אתה צריך לקחת!" "עוגן" - מהלך העיקרי של משווקים: מחיר מוערך הוקם בתחילת המכירות, ולאחר מכן המחיר האמיתי של הסחורה, אשר משמש הנחה עם תגי מחיר בהירים ו clicky עם סמל "%" (עבור סמל) עבור דוגמה, אדומה).
הערה: מכירה כה מזויפת נקראת "מפרש פולני".
4. קידום "מתנה בעת קנייה"
מתנות כללו במחיר של הסחורה שלך.
לפני זמן מה, רחובות הערים סיימו את הדגלים המודפסים של רשת אחת של סחורות סיניות, שבהן היתה מתנה לכל 75 רובל רוסי בדיקה. ומה היית חושב? בחנויות הרשת מרופדות תורים ענקיים. והתברר כי מתנה עבור כל סכום שהוזכר הוא קבוצה של 10 מגבונים רטובים עם ארומה אבטיח, המחיר של אשר ב discounter הוא 5 רובל רוסי. זה לא קשה לנחש כי המחיר של סחורות סיניות שנרכשו במחירי הפוקר של משלוחים סיטונאיים כדי aliexpress, והוא כל כך גבוה מספיק כדי למשוך קונים, ואת מספר הסחורות שנמכרו מאות פעמים כדי לכסות את העלויות של מגבונים רטובים שנרכשו. מסקנות לעשות את עצמך!
5. מפרש עונתי של פירות וירקות שיטת
להיות ערני בעת מכירת פירות וירקות.
אם אתה רואה הנחה עונתית ענקית על פירות או ירקות, אתה צריך להיות מאוד ערני. ישנן שתי שיטות של מכירה, מגוון ואיכות. מגוון התהליך נראה כך: ישנם מספר סוגים של מוצר אחד, אבל עם מחיר אחר, למשל, עגבניות Dulki ועגבניות קטנות רגילות. חלק מהנפח הכולל של פירות יוחלף על ידי מוצרים זולים יותר, אבל המחיר עם מפרש מוצג לכאורה לכיתה טובה יותר. סיכום לאיכות עשוי פשוט להיות מעורבב עם מוצרים באיכות גבוהה עם קוצני. לדוגמה, אם זה ענבים, אז בתוך המיכל עשוי להיות תרנגולת עם גרגרי גרגר מאוד, אשר יכול להוביל לנזק של נפח כולו של מוצרים, אם לא מבחין בזמן.
מועצה בלעדית
Insider Sergey ק ', עובד ברוסיה "בצד השני של הדלפק" בתא של תקשורת, מחולק על ידי מידע בלעדי עבור Novate.ru: "אנשים החמיץ זמן רב כי תשלומים ללא עניין, אבל מישהו חייב לשלם ריבית בַּנק. נחש מי? כמובן שהחנות, כי הוא עושה הנחה על סחורות בכמות העניין של הבנק. רק התוכנית כאן היא גם מסובך: כל המוכרים העיקריים להציג את המחיר באותו, ואת תנאי ההשלכויות זהים. עם זאת, אם אתה בא לחנות, אתה מיד אומר לך כי iPhone החדש צריך כיסוי, סרט מגן בהכרח - ביטוח מ גניבה, שבירה והוריקן על ונוס. מערות אלה פיצויים על ידי חנות התשלומים. אם אתה מסרב, מתברר כי אין צבע כזה במלאי, או רק הסתיים. אבל כאן הצלחת להשיג סדין היקר, אתה בא למומחה בתשלומים, והוא מציע לך במרומז עדיין ביטוח מפסידים עבודה, ביטוח חיים, ומשהו אחר.
זה מונע על ידי העובדה כי אחרת הבנק עשוי לסרב. זה לא המקרה, אבל המנהל יקבל פרמיה לביטוח, והחנות תקבל חלק פרמיית הביטוח כפרס כי הוא הוביל את הלקוח לבנק. כמו כן, יש גם הזדמנות ייחודית לקחת טלפון חדש בתשלומים של כוס קפה כולו ביום, במשך שנתיים, רק. ועכשיו חושבים שאם אתה רוצה לשתות קפה כל יום? עם זאת, ניתן לשמור כאן, אם תבחר את האסטרטגיה כראוי. אתה יכול לצבור כמחצית הסכום הנדרש, הוא אמיתי לשנה, ולאחר מכן לקנות טלפון בתשלומים. יתר על כן, אתה רק צריך להבין את הטלפון הישן שלך, להוסיף כסף מצטבר ולתת את הבנק את רוב הסכום, ואת ההנחה בטלפון לא ילך בכל מקום, ואם אתה מראה נתח ידוע של קשיות לנטוש את כל מכסה / ביטוח, זה בהחלט אפשרי לתת 5 -10% מהמחיר בחנות ".