Die uitdrukking "koop deur aksie" het stewig in die leksikon van 'n moderne persoon ingeskryf. Die winsgewendheid van sommige aandele veroorsaak geen twyfel nie - byvoorbeeld, as die tandepasta twee keer so lank as wat die tandheelkundige pasta twee keer soveel is as in alle ander kosmetiese en higiëniese afslag. Maar in die eeu van kapitalisme is dikwels dikwels die truuks van bemarkers in groot letters en gunstige syfers wegkruip, en daar is geen werklike voordeel vir kopers nie. Materiaal bevorder die gewildste bemarker truuks.
In die sakebedryf het afslag en promosies stewig 'n nis van 'n eienaardige eetstokkies beset. Om kliënte te lok, wat byvoorbeeld gebruik word, is sulke gom, as afslag op lojaliteitskaarte, dikwels sulke kaarte geld vir die kliënt. Maar hierdie afslag, alhoewel hulle soos hoog lyk, is eintlik sinloos, soos hulle op onvoldoende groepe goedere doen wat gekoop en sonder afslag kan word, aangesien dit selde gekoop word. As 'n voorbeeld, afslag op skoenroom. Daarbenewens is daar seisoenale afslag, soos steenkool en soldering, en terselfdertyd is die hoofkomponent in hierdie geval, die Kebab is duurder as gewoonlik. Daar is denkbeeldige afslag: Eerstens styg die prys 100-300 persent, en dan van hierdie prys val 50 persent af. Ons sal die gewildste aandele van bedrog bespreek.
1. Berentelbare paaiement
Die rentevrye paaiemente gebeur nie - dit is altyd 'n persentasie lening.
"Die rentevrye paaiement" is byna 100 persent van die truuk van bemarkers. Dit is genoeg om net te sien hoeveel in enige ander winkel 'n soortgelyke produk is wanneer dit sonder paaiemente koop. Die prys van 'n produk in die winkel, waar so 'n paaiement aangebied word, word altyd oorskat. Byvoorbeeld, ons bied die regte voorbeeld van die skrywers van Novate.ru aan, die koste van die Apple iPhone X 64GB-slimfoon in die salonne van die Republiek van Wit-Rusland. Koop model in die aanlyn winkel met 'n waarborg van 12 maande kan gelykstaande wees aan 1000 dollar. In die "rentevrye paaiement" word dit teen die koste van ekwivalent van 1500 dollar verkoop. Voel die verskil!
2. Gestel beperkte hoeveelheid goedere
Kom op!
Is dit moontlik om 'n hotelkamer by Booking.com te bespreek, net omdat jy bo-op die aankondiging 'n rooi banier gesien het met die woorde "net 2 plekke"? Of koop goedere in die Telemon-winkel na advertensies met die woorde "Bel Nou, vir die aantal goedere is beperk"? Hierdie sluwe bemarkingsbeginsel dateer terug na 'n eenvoudige vraag en aanbod formule: hoe minder dikwels die goedere, hoe meer waardevolle. Terug in 1975 het Britse sielkundiges spesiale navorsing gedoen met 'n groep vrywilligers. Hulle het mense aangebied om koekies te evalueer. In een bank is tien stukke gelê, en nog twee aan die ander. 90 persent van die respondente het gesê dat koekies van die bank, waar daar twee stukke was, lekkerder. Maar die truuk was dat die banke dieselfde koekies lê. Hartseer, maar die feit: wanneer ons die woorde soos "eksklusiewe" of "beperkte uitgawe" sien, kan ons nie weerstaan en goedere koop nie.
3. Verkope op die "anker" -beginsel
O, hierdie verkope!
Het jy ten minste een keer gedink, hoekom is dit so moeilik om te bly en nie goedere in jou gunsteling massamark te koop nie? Heel waarskynlik is hierdie verskynsel geassosieer met die sogenaamde "anker" -effek, waarvolgens mense 'n besluit neem op grond van die inligting wat aanvanklik ontvang is. In die bemarker word sodanige inligting opsetlik oorskat aanvanklike prys per eenheid . Byvoorbeeld, jou gunsteling massamark, as 'n reël, plaas die gemiddelde prys vir 'n paar jeans wat gelykstaande is aan 'n ekwivalent van $ 35, maar slegs twee weke na die vrylating wat verkoop word, is dit reeds vir $ 20! Ons brein ontvang 'n sein: "Watter wonderlike afslag moet jy neem!" "Anker" - die hoofrekening van bemarkers: 'n Oorverduisterde prys is vasgestel aan die begin van verkope, en dan die werklike prys van die goedere, wat dien as 'n afslag met helder en pakkende prysetikette met die "%" ikoon (vir Voorbeeld, rooi).
LET WEL: So 'n bedrieglike verkoop word 'Poolse seil' genoem.
4. Bevordering "Geskenk wanneer"
Geskenke ingesluit in die prys van u goedere.
'N Paar keer gelede het die strate van die stede die gedrukte vlae van een netwerk van Chinese goedere voltooi, waarin daar 'n geskenk was vir elke 75 Russiese roebels in die tjek. En wat sal jy dink? In die netwerkwinkels het groot toue gevoer. En dit het geblyk dat 'n geskenk vir elke genoemde bedrag 'n stel van 10 nat doeke met 'n waatlemoen aroma is, waarvan die prys in die diskounter 5 Russiese roebels is. Dit is nie moeilik om te raai dat die prys van Chinese goedere wat by die pokerpryse van groothandellewerings aan AliExpress gekoop is nie, en is so hoog genoeg om kopers te lok, en die aantal goedere wat honderde kere verkoop het om die koste van gekoopte nat doeke te dek. Gevolgtrekkings doen jouself!
5. Seisoenale seil van vrugte en groente-metode
Wees waaksaam wanneer vrugte en groente verkoop word.
As jy 'n groot seisoenale afslag op vrugte of groente sien, moet jy uiters waaksaam wees. Daar is twee veilingmetodes, 'n verskeidenheid en kwaliteit. 'N verskeidenheid Die proses lyk soos volg: Daar is verskeie tipes een produk, maar met 'n ander prys, byvoorbeeld, tamaties Dulki en gewone klein tamaties. Deel van die totale volume vrugte sal vervang word deur goedkoper goedere, maar die prys met seil word na bewering vir beter graad uitgestal. Opsomming vir gehalte kan eenvoudig met hoë gehalte goedere met 'n dorre gemeng word. Byvoorbeeld, as dit druiwe is, kan 'n binnekant van die houer dalk 'n grouse takkie wees met hoogs verduisterde bessies, wat kan lei tot die skade van die hele volume produkte, indien dit nie betyds opmerk nie.
Eksklusiewe Raad
Insider Sergey K., Werk in Rusland "aan die ander kant van die toonbank" in die kajuit van kommunikasie, word gedeel deur eksklusiewe inligting vir novate.ru: "Mense het lankal daardie paaiemente sonder belangstelling gemis, maar iemand moet rente aan die Bank. Raai wie? Natuurlik die winkel, omdat hy 'n afslag op goedere maak in die bedrag van die belang van die bank. Slegs die skema hier is ook moeilik: alle groot verkopers vertoon dieselfde prys, en die voorwaardes van paaiemente is dieselfde. As jy egter by die winkel kom, sal jy jou dadelik vertel dat die nuwe iPhone 'n dekking, 'n beskermende film en noodwendig benodig - versekering van diefstal, breek en orkaan op Venus. Hierdie aanvang word vergoed deur die paaiementwinkel. As jy weier, blyk dit dat daar nie so 'n kleur in voorraad is nie, of net geëindig het. Maar hier het jy daarin geslaag om 'n gekoesterde vel te kry, jy kom in 'n spesialis in paaiemente, en hy bied jou implisiet steeds versekering van die verlies van werk, versekering van die lewe en iets anders.
Dit word gemotiveer deur die feit dat andersins die bank kan weier. Dit is nie die geval nie, maar die bestuurder sal 'n premie vir versekering ontvang, en die winkel sal 'n deel van die versekeringspremie ontvang as 'n toekenning wat hy die kliënt aan die bank gelei het. Daar is ook 'n unieke geleentheid om 'n nuwe foon in paaiemente van die hele koppie koffie op die dag te neem, vir twee jaar, net. En dink nou as jy elke dag koffie wil drink? Dit is egter moontlik om hier te red, as u die strategie korrek kies. U kan ongeveer die helfte van die vereiste bedrag ophoop, dit is werklik vir die jaar, en koop dan 'n telefoon in paaiemente. Verder sal jy net jou ou foon moet besef, opgehoopte geld byvoeg en die bank die meeste van die bedrag kan gee, en die afslag op die telefoon sal nie oral gaan nie, en as jy 'n bekende deel van die hardheid toon en al die Aangebied dekking / versekering, dit is heel moontlik om 5 -10% van die prys in die winkel uit te gee. "