Ekspresi "Beli oleh Action" dengan kuat masuk ke leksikon orang modern. Profitabilitas beberapa saham tidak menimbulkan keraguan - misalnya, jika pasta gigi dua kali lebih lama dari pasta gigi dua kali lipat dari pada semua cetakan kosmetik dan higienis lainnya. Tetapi pada abad kapitalisme sangat sering, hanya trik pemasar yang bersembunyi dalam huruf besar dan tokoh-tokoh yang menguntungkan, dan tidak ada manfaat nyata bagi pembeli. Materi mempromosikan trik pemasar yang paling populer.
Dalam industri bisnis, diskon dan promosi dengan kuat menempati ceruk sumpit yang aneh. Untuk menarik pelanggan, digunakan, misalnya, perekat seperti itu, sebagai diskon pada kartu loyalitas, seringkali kartu seperti itu adalah uang untuk klien. Tetapi diskon ini, meskipun mereka terlihat seperti tinggi, pada kenyataannya - tidak berarti, seperti yang mereka lakukan pada kelompok barang yang tidak memadai yang dapat dibeli dan tanpa diskon, karena mereka dibeli dengan jarang. Sebagai contoh, diskon pada krim sepatu. Selain itu, ada diskon musiman, seperti batu bara dan brazing, dan pada saat yang sama komponen utama dalam hal ini, kebab lebih mahal dari biasanya. Ada diskon imajiner: pertama-tama harga naik 100-300 persen, dan kemudian dari label harga ini turun 50 persen. Kami akan membahas saham curang paling populer.
1. Angsuran yang ditarik
Angsuran bebas bunga tidak terjadi - itu selalu merupakan persentase pinjaman.
"Angsuran bebas bunga" hampir 100 persen dari kasus trik pemasar. Sudah cukup hanya untuk melihat berapa banyak di toko lain ada produk serupa saat membeli tanpa angsuran. Harga suatu produk di toko, di mana angsuran seperti itu ditawarkan, selalu terlalu tinggi. Misalnya, kami menyajikan contoh nyata penulis Novate.ru, biaya Apple iPhone X 64GB Smartphone di salon Republik Belarus. Beli model di toko online dengan jaminan 12 bulan dapat setara dengan 1000 dolar. Dalam "angsuran bebas bunga", dijual dengan biaya setara dengan 1.500 dolar. Rasakan perbedaan nya!
2. Misalkan jumlah barang terbatas
Ayolah!
Apakah mungkin untuk memesan kamar hotel di booking.com hanya karena Anda melihat di atas pengumuman spanduk merah dengan kata-kata "hanya meninggalkan 2 tempat"? Atau membeli barang di toko telemon setelah beriklan dengan kata-kata "Panggil sekarang, untuk jumlah barang terbatas"? Prinsip pemasar yang licik ini berasal dari permintaan sederhana dan permintaan formula: semakin jarang barang, semakin berharga. Kembali pada tahun 1975, psikolog Inggris melakukan penelitian khusus dengan sekelompok sukarelawan. Mereka menawarkan orang untuk mengevaluasi cookie. Di satu bank, sepuluh potong diletakkan, dan dua lagi ke yang lain. 90 persen responden mengatakan bahwa cookie dari bank, di mana ada dua potong, lepas. Tetapi triknya adalah bahwa bank meletakkan cookie yang sama. Sedih, tetapi faktanya: ketika kita melihat kata-kata seperti "eksklusif" atau "edisi terbatas", kita tidak bisa menahan dan membeli barang.
3. Penjualan pada prinsip "jangkar"
Oh, penjualan ini!
Apakah Anda berpikir setidaknya sekali, mengapa begitu sulit untuk tetap dan tidak membeli barang di pasar massal favorit Anda? Kemungkinan besar, fenomena ini dikaitkan dengan apa yang disebut efek "jangkar", menurutnya orang-orang membuat keputusan berdasarkan informasi yang pada awalnya diterima. Di Marketer menjadi informasi tersebut harga awal yang sengaja melebih-sama per unit . Misalnya, pasar massal favorit Anda, sebagai aturan, menempatkan harga rata-rata untuk beberapa jeans yang setara dengan setara dengan $ 35, tetapi dijual hanya dua minggu setelah rilis dijual seharga $ 20! Otak kita menerima sinyal: "Diskon luar biasa apa yang perlu Anda ambil!" "Anchor" - program utama pemasar: harga terlalu tinggi didirikan pada awal penjualan, dan kemudian harga sebenarnya dari barang, yang disajikan sebagai diskon dengan label harga yang cerah dan menarik dengan ikon "%" (untuk contoh, merah).
catatan: Penjualan penipuan seperti itu disebut "Sail Polandia".
4. Promosi "Hadiah Saat Membeli"
Hadiah termasuk dalam harga barang Anda.
Beberapa waktu lalu, jalan-jalan di kota-kota telah menyelesaikan bendera cetak dari satu jaringan barang-barang Cina, di mana ada hadiah untuk setiap 75 rubel Rusia di cek. Dan apa yang akan Anda pikirkan? Di toko-toko jaringan berjajar antrian besar. Dan ternyata hadiah untuk setiap jumlah yang disebutkan adalah seperangkat 10 tisu basah dengan aroma semangka, harga yang dalam diskon adalah 5 rubel Rusia. Tidak sulit untuk menebak bahwa harga barang-barang Cina dibeli dengan harga poker pengiriman grosir ke Aliexpress, dan sangat tinggi untuk menarik pembeli, dan jumlah barang yang dijual ratusan kali untuk menutupi biaya tisu basah yang dibeli. Kesimpulan Apakah dirimu sendiri!
5. Berlayar musiman buah dan metode sayuran
Waspada saat menjual buah-buahan dan sayuran.
Jika Anda melihat diskon musiman yang besar pada buah-buahan atau sayuran, Anda harus sangat waspada. Ada dua metode lelang, beragam dan kualitas. Berbagai proses ini terlihat seperti ini: Ada beberapa jenis satu produk, tetapi dengan harga yang berbeda, misalnya, tomat dulki dan tomat kecil biasa. Bagian dari total volume buah akan diganti dengan barang-barang yang lebih murah, tetapi harga dengan layar dipamerkan untuk kelas yang lebih baik. Ringkasan untuk kualitas mungkin dicampur dengan barang berkualitas tinggi dengan duri. Misalnya, jika anggur, maka bagian dalam wadah mungkin menjadi ranting belibis dengan buah yang sangat gelap, yang dapat menyebabkan kerusakan seluruh volume produk, jika tidak memperhatikan waktu.
Dewan Eksklusif
Orang Insider Sergey K., bekerja di Rusia "di sisi lain konter" di kabin komunikasi, dibagi dengan informasi eksklusif untuk Novate.ru: "Orang-orang telah lama melewatkan cicilan itu tanpa bunga, tetapi seseorang harus membayar bunga kepada bank. Tebak siapa? Tentu saja toko, karena ia membuat diskon barang dalam jumlah bunga bank. Hanya skema di sini yang juga rumit: semua penjual utama menunjukkan harga yang sama, dan kondisi angsurannya sama. Namun, jika Anda datang ke toko, Anda akan segera memberi tahu Anda bahwa iPhone baru membutuhkan penutup, film pelindung dan tentu - asuransi dari pencurian, pecah dan badai di Venus. Paksaan ini dikompensasi oleh toko angsuran. Jika Anda menolak, ternyata tidak ada warna seperti itu dalam stok, atau hanya berakhir. Tetapi di sini Anda berhasil mendapatkan lembar yang dihargai, Anda datang ke spesialis dengan mencicil, dan dia secara implisit menawarkan Anda masih asuransi dari kehilangan pekerjaan, asuransi kehidupan, dan sesuatu yang lain.
Ini dimotivasi oleh fakta bahwa jika tidak bank dapat menolak. Ini bukan masalahnya, tetapi manajer akan menerima premi untuk asuransi, dan toko akan menerima bagian dari premi asuransi sebagai penghargaan yang telah ia pimpin kepada klien ke bank. Juga, ada juga kesempatan unik untuk mengambil telepon baru dengan mencicipi seluruh secangkir kopi pada hari itu, selama dua tahun, hanya. Dan sekarang pikirkan jika Anda ingin minum kopi setiap hari? Namun, dimungkinkan untuk menabung di sini, jika Anda memilih strategi dengan benar. Anda dapat mengakumulasi sekitar setengah dari jumlah yang diperlukan, itu nyata untuk tahun ini, dan kemudian membeli telepon dengan mencicil. Selanjutnya, Anda hanya perlu mewujudkan ponsel lama Anda, tambahkan akumulasi uang dan berikan bank sebagian besar jumlah, dan diskon pada telepon tidak akan pergi ke mana saja, dan jika Anda menunjukkan bagian kekerasan yang terkenal dan mengabaikan semua Penawaran / asuransi yang ditawarkan, sangat mungkin untuk memberikan 5 -10% dari harga di toko. "