Izraz "Kupi djelovanjem" čvrsto ulazi u leksikon moderne osobe. Profitabilnost nekih dionica ne uzrokuje nikakve sumnje - na primjer, ako je pasta za zube dvostruko duže dok je stomatološka pasta dvostruko više od sve ostale kozmetičke i higijenske diskonte. Ali u stoljeću kapitalizma vrlo često se samo trikovi tržišnika skrivaju u velikim slovima i povoljnim podacima, a ne postoji prava korist za kupce. Materijal promovira najpopularnije marketer trikove.
U poslovnoj industriji, popusti i promocije čvrsto su zauzeli nišu osebujnim štapićima. Da bi privukli kupce, koriste se, na primjer, takva ljepila, kao popusti na kartice lojalnosti, često takve karte su novac za klijenta. Ali ovi popusti, iako izgledaju kao visoki, u stvari - su prilično besmisleni, jer se rade na neadekvatnim grupama robe koje se mogu kupiti i bez popusta, jer se oni bave prilično retko. Kao primjer, popust na kremu za cipele. Pored toga, postoje sezonski popusti, poput uglja i lemljenja, a u isto vrijeme je glavna komponenta u ovom slučaju, kebab je skuplji nego inače. Postoje zamišljeni popusti: Prvo, cijena se diže 100-300 posto, a zatim od ove cijene padne 50 posto. Razgovarat ćemo o najpopularnijim akcijama varanja.
1. Kamatna rata
Interesantne rate se ne događaju - uvijek je postotak kredita.
"Interesna rata" je gotovo 100 posto slučajeva trik markera. Dovoljno je samo vidjeti koliko u bilo kojoj drugoj trgovini postoji sličan proizvod prilikom kupovine bez rata. Cijena proizvoda u trgovini, gdje se nudi takva rata, uvijek precijenjena. Na primjer, predstavljamo pravi primjer autora Novat.ru, troškove pametnog telefona Apple iPhone X 64GB u salonima Republike Bjelorusije. Kupite model u internetskoj trgovini sa garancijom od 12 mjeseci može biti ekvivalent 1000 dolara. U "ratu za kamate" prodaje se po trošku ekvivalenta od 1.500 dolara. Osjetite razliku!
2. Pretpostavimo ograničenu količinu robe
Hajde!
Da li je moguće rezervirati hotelsku sobu na Booking.com samo zato što ste vidjeli na vrhu najave crveni transparent s riječima "ostavio samo 2 mjesta"? Ili kupite robu u Thelemon Shopu nakon oglašavanja s riječima "Nazovite sada, za broj robe je ograničen"? Ovaj lukavi načelo marketa datira u jednostavnu potražnju i potražnju: manje često roba, to je vrednija. Povratak 1975. britanski psiholozi proveli su posebna istraživanja sa grupom volontera. Ponudili su ljudima da procijene kolačiće. U jednoj banci je položeno deset komada, a drugo drugo drugo. 90 posto ispitanika reklo je da kolačići iz banke, gdje su postojala dva komada, ukusniji. Ali trik je bio da banke polože iste kolačiće. Tužno, ali činjenica: Kada vidimo riječi poput "ekskluzivnog" ili "ograničeno izdanje", ne možemo odoljeti i kupovini robe.
3. Prodaja na principu "sidro"
Oh, ova prodaja!
Jeste li barem jednom jednom, zašto je tako teško ostati i ne kupiti robu na vašem omiljenom masovnom tržištu? Najvjerovatnije je ovaj fenomen povezan s takozvanim "sidrinskim" efektom, prema kojem ljudi donose odluku na osnovu prvobitno primljenih informacija. U Marketter postaje takve informacije namjerno precijenjena početna cijena po jedinici . Na primjer, vaše omiljeno masovno tržište u pravilu, u pravilu postavlja prosječnu cijenu za nekoliko traperica ekvivalentnim ekvivalentnim od 35 dolara, ali u prodaji samo dvije sedmice nakon puštanja u prodaji već stoje 20 dolara! Naš mozak prima signal: "Koji fenomenalni popust morate uzeti!" "Sidro" - Glavni tok tržišta: precijenjena cijena uspostavlja se na početku prodaje, a potom i prave cijene robe koja se poslužuje kao popust sa svijetlim i privlačnim oznakama cijene s "%" ikonom (za Primjer, crveni).
Bilješka: Takva lažna prodaja naziva se "poljskom jedrom".
4. Promocija "poklon prilikom kupovine"
Pokloni uključeni u cijenu vaše robe.
Prije nekog vremena ulice gradova završile su tiskane zastave jedne mreže kineske robe, u kojoj je postojao poklon za svakih 75 ruskih rubalja u čeku. I šta biste mislili? U mrežnim trgovinama obložene ogromnim rečma. I pokazalo se da je poklon za svaki spomenuti iznos skup od 10 vlažnih maramica s aromom lubenice, čija je cijena u disku 5 ruskih rubalja. Nije teško pogoditi da je cijena kineske robe kupljena na pokerskim cijenama veleprodajnih isporuka na Aliexpress, a toliko je dovoljno visoko da privuče kupce, a broj robe prodaje stotine puta za pokrivanje troškova kupljenih vlažnih maramica. ZAKLJUČCI Učinite sami!
5. Sezonsko jedrenje načina voća i povrća
Budite budni prilikom prodaje voća i povrća.
Ako vidite ogroman sezonski popust na voće ili povrće, morate biti izuzetno budni. Postoje dvije metode aukcije, raznolikosti i kvalitete. Raznolikost Postupak izgleda ovako: Postoji nekoliko vrsta jednog proizvoda, ali s različitim cijenama, na primjer, paradajz Dulki i obični mali rajčici. Dio ukupne količine plodova zamijenit će se jeftinijom robom, ali cijena s jedrom navodno je izložena za bolju ocjenu. Sažetak za kvalitet može se jednostavno miješati sa visokokvalitetnom robom s trnjem. Na primjer, ako je grožđe, a zatim unutrašnjost kontejnera može biti groznica sa visoko zatamnjenim bobicama, što može dovesti do oštećenja čitavog obima proizvoda, ako ne primijete na vrijeme.
Ekskluzivno vijeće
Insajder Sergej K., koji radi u Rusiji "s druge strane šaltera" u kabini komunikacije, podijeljen je ekskluzivnim informacijama za Novat.Ru: "Ljudi su dugo propustili da se rate bez kamata, ali netko mora platiti zanimljive Banka. Pogodi ko? Naravno da prodavnica, jer on daje popust na robu u iznosu interesa banke. Ovdje je samo shema tvrda: svi glavni prodavci pokazuju istu cijenu, a uvjeti rata su isti. Međutim, ako dođete u prodavnicu, odmah će vam reći da je novi iPhone potreban poklopac, zaštitni film i nužno - osiguranje od krađe, lomljenja i uragana na Veneru. Ove dolaze nadoknađuju prodavnicu rate. Ako odbijete, ispostavilo se da nema takve boje na zalihama ili samo završavaju. Ali ovdje ste uspjeli dobiti nježni list, dođete do stručnjaka za rate, a on implicitno vam nudi i dalje osiguranje od gubitka rada, životnog osiguranja i nečeg drugog.
To je motivirano činjenicom da druga banka može odbiti. To nije slučaj, ali menadžer će dobiti premiju za osiguranje, a trgovina će dobiti dio premije osiguranja kao nagradu da je klijentu doveo na banku. Takođe, postoji i jedinstvena prilika za snimanje novog telefona u ratama čitave šalice kafe na dan, dve godine, samo. A sada mislite ako želite piti kafu svaki dan? Međutim, ovdje je moguće spremiti, ako ispravno odaberete strategiju. Možete se nakupiti oko polovine traženog iznosa, stvarna je za godinu, a zatim kupite telefon u ratama. Nadalje, morate realizirati svoj stari telefon, dodajte nakupljeni novac i dajte banci većinu iznosa, a popust na telefon neće ići nigdje i ako pokažete dobro poznati udio tvrdoće i napustite sve to Ponuđene pokrivače / osiguranje, sasvim je moguće dati 5 -10% cijene u trgovini. "