"Harakat bilan sotib olish" iborasi zamonaviy insonning Leksikoniga kirdi. Ba'zi aktsiyalarning rentabelligi hech qanday shubha tug'dirmaydi - masalan, tish pastasi ikki baravar ko'p bo'lsa, agar boshqa kosmetik va gigienik chegirmalarda ikki baravar ko'p bo'lsa. Ammo kapitalizm asrida juda tez-tez, faqat yirik xatlar va qulay shaxslarda yashiringan va xaridorlarga haqiqiy foyda yo'q. Moddaning eng mashhur fokerini targ'ib qiladi.
Biznes sohasida chegirmalar va aktsiyalar o'ziga xos noputli nayzalarni egallab oldi. Mijozlarni jalb qilish uchun, masalan, sadoqat kartalari bo'yicha chegirmalar sifatida foydalanib, ko'pincha kartalar mijoz uchun puldir. Ammo bu chegirmalar, aslida ular juda ma'nosiz bo'lsa ham, ular sotib olinadigan va chegirmasiz mahsulotlar etishmaydigan tovarlarning etarli emasligi sababli, ular juda kamdan-kam hollarda sotib olinadi. Misol sifatida poyafzal kremiga chegirma. Bundan tashqari, ko'mir va ko'mir kabi mavsumiy chegirmalar mavjud va shu bilan birga asosiy tarkibiy qism bu holda kabob odatdagidan qimmatroq. Xayoliy chegirmalar mavjud: birinchi navbatda narx 100-300 foizni ko'taradi va keyinchalik ushbu narx yorlig'ini pasaytiradi. Biz aldashning eng mashhur aktsiyalarini muhokama qilamiz.
1. Qiziqarli to'lov
Foizsiz badallar ro'y bermaydi - bu har doim foizli kreditdir.
"Foizsiz badal" - marketerlarning hiyla ishlarining 100 foizi. Bitimlarni sotib olayotganda shunga o'xshash mahsulot shunga o'xshash mahsulot qanchalik ko'pligini ko'rish kifoya. Do'konda mahsulotning narxi, u erda har doim ham haddan tashqari haddan tashqari ko'p iste'mol qilinadi. Masalan, Novaat.Ru mualliflarining asl namunasini, Belarusiya respublikasi salonlarida Apple iPhone X 64GB smartfoni narxini ko'rsatamiz. Modelni onlayn-do'konda sotib olish 12 oylik kafolati bilan 1000 dollarga teng bo'lishi mumkin. "Foizsiz badal" da, u 1,500 dollarga teng bo'lgan narxda sotiladi. Farqni his eting!
2. Cheklangan miqdordagi tovarlar
Qo'ysangchi; qani endi!
Buxgalter.com saytida mehmonxona xonasini bron qilish mumkinmi, chunki siz "faqat 2 joy qoldiring" so'zlari bilan qizil bayroqni ko'rganingiz uchun. Yoki "Qo'ng'iroqlar cheklanganligi uchun cheklangan" so'zlari bilan reklamadan so'ng Telsizon do'konida yuk sotib oling? Ushbu ayyor belgisi printsipi oddiy talab va talaba formulasiga to'g'ri keladi: tovarlar kamroq tovarlar, qimmatroq. 1975 yilda Britaniya psixologlari bir guruh ko'ngillilar bilan maxsus tadqiqotlar olib borishdi. Ular odamlarga cookie-fayllarni baholashga taklif qilishdi. Bitta bankda o'nta dona yotqizilgan va yana ikkitasi. Respondentlarning 90 foizi, ikki dona, tater bo'lgan bankdan cookie fayllari. Ammo hiyla-nayranglar banklar bir xil cookie fayllarini yotqizishgan. Xafagarchilik, ammo haqiqat: "eksklyuziv" yoki "cheklangan nashr" kabi so'zlarni ko'rganimizda, biz tovarlarga qarshilik qila olmaymiz va mahsulot sotib olmaymiz.
3. "Landor" printsipidagi savdo
Oh, bu savdo!
Hech bo'lmaganda bir marta o'yladingizmi, nega sizning massa bozorida tovarlarni sotib olish va sotib olish juda qiyin? Ehtimol, bu hodisa "langar" effekt bilan bog'liq, shunga ko'ra, odamlar dastlab olingan ma'lumotlar asosida qaror chiqaradilar. Marketerda bunday ma'lumotlar bo'ladi birlik uchun dastlabki narxni qasddan haddan tashqari oshirib yuborish . Masalan, sizning eng sevimli massa bozori, qoida tariqasida, bir nechta jinsi uchun o'rtacha narxni 35 dollarga teng bo'lgan, ammo sotuvda faqat ikki hafta o'tgach sotiladi! Bizning miyamiz quyidagi signalni oladi: "Qanday ajoyib chegirma, siz olishingiz kerak!" "Landor" - sotuvchilar asosiy yo'nalishi: sotish boshida haddan tashqari narx, shuningdek, "%" belgisi bilan yorqin va tezkor narx yorliqlari bilan chegirma sifatida beriladi. Misol, qizil).
Eslatma: Bunday firibgarlik "Polsha yelkani" deb nomlanadi.
4. "Sovg'a sotib olayotganda" Reklama
Tovarlaringiz narxiga kiritilgan sovg'alar.
Biroz oldin shaharlarning ko'chalari Xitoy tovarlari tarmog'ining bosma bayroqlarini tugatdi, unda chekda har 75 rubl miqdorida sovg'a bor edi. Va nima deb o'ylaysiz? Tarmoq do'konlarida juda katta navbatlar chiqarildi. Va har bir ko'rsatilgan miqdor uchun sovg'a tarvuz xushbo'y hidli 10 ta nam ho'l tomchi, uning narxi 5 rublni tashkil etadi. AliExpress-ga ega bo'lgan ulgurji etkazib berish narxlarida sotib olingan xitoylik buyumlarining narxi shuni bilmasligi kerakki, xaridorlarni jalb qilish uchun juda yuqori va sotib olingan nam salfonlar xarajatlarini qoplash uchun yuzlab vaqtni qoplash uchun bir necha bor sotilgan. Xulosa o'zingni bajaring!
5. Meva va sabzavotlarning mavsumiy yo'li
Meva va sabzavotlarni sotishda hushyor bo'ling.
Agar meva yoki sabzavotlarga katta mavsumiy chegirma ko'rsangiz, siz juda hushyor bo'lishingiz kerak. Ikkita kim oshdi savdosi, xilma-xillik va sifat mavjud. Variete bu jarayon quyidagicha ko'rinadi: bitta mahsulotning bir nechta turlari mavjud, ammo boshqa narxlar, masalan, pomidor dulki va oddiy kichik pomidor. Mevalarning umumiy hajmining bir qismi arzonroq mahsulotlar bilan almashtiriladi, ammo yelkanli narx yaxshi baholangani uchun namoyish etiladi. Sifat uchun qisqacha ma'lumot oddiygina yuqori sifatli tovarlar bilan aralashtirish mumkin. Masalan, agar u uzum bo'lsa, idish ichidagi ichakning ichak qismi juda qoraygan rezavorlar bilan grane novdasi bo'lishi mumkin, bu esa o'z vaqtida ishlov berilmagan bo'lsa, barcha mahsulot hajmining shikastlanishiga olib kelishi mumkin.
Eksklyuziv Kengash
Rossiyaning aloqa kabinasida ishlaydigan "Peshtaxtaning narigi tomonida" ishlaydigan Ingery K. Novaat.ru uchun eksklyuziv ma'lumotlarga bo'linadi. "Odamlar shu to'lovlarni foizsiz to'lashlari kerak Bank. Toping kim? Albatta, do'konda, chunki u bankning qiziqishi miqdorida tovarlarga chegirma qiladi. Bu erda faqat sxema ham murakkab: barcha yirik sotuvchilar bir xil narxni namoyish etadilar va bo'lib-bo'lib-badallari bir xil. Biroq, agar siz do'konga kelsangiz, sizga darhol iPhone muqovasi, himoya plyonkalari va venuzda o'g'irlik va bo'ronlardan sug'urta qilish. Ushbu boshqalar to'lov do'konida qoplanadi. Agar rad qilsangiz, unda bunday rangda bunday rang yo'q yoki faqat tugadi. Ammo bu erda siz eng qadrli varaqani olishga muvaffaq bo'ldingiz, siz bo'lib, siz bo'lib-bo'lib, siz bo'lib-bo'lib, siz pulni yo'qotishdan, hayotni yo'qotishdan, hayotni sug'urtalash va boshqa narsani taklif qiladi.
Bu, aks holda bankdan bosh tortishi mumkinligi sabab bo'ladi. Bu emas, ammo menejer sug'urta uchun mukofot oladi va do'konda mijozni bankka olib borgan mukofot sifatida sug'urta mukofotining bir qismini oladi. Bundan tashqari, ikki yil davomida yangi kofe-qismini butun stakan kofe-qismida bo'lib olishda yangi telefonni olish uchun noyob imkoniyat mavjud. Va endi har kuni qahva ichishni istasangiz, deb o'ylaysizmi? Biroq, agar siz strategiyani to'g'ri tanlasangiz, bu erda saqlab qolish mumkin. Siz kerakli miqdorning yarmini to'plashingiz mumkin, bu yil uchun haqiqiy, so'ng esa telefon sotib olishda telefon sotib oling. Bundan tashqari, siz eski telefoningizni amalga oshirishingiz, to'plangan pul qo'shishingiz va bankka chegirmani berasiz va telefonda chegirma hech qaerga bormaydi va barcha narsalarni tark etsangiz Taklif etilayotgan panellar / sug'urta, do'konda 5-10% narxni berish juda mumkin. "