Изразот "Купи со акција" цврсто влезе во лексиконот на модерно лице. Профитабилноста на некои акции не предизвикува никакво сомневање - на пример, ако паста за заби е двојно додека стоматолошката паста е двојно повеќе од сите други козметички и хигиенски дисконти. Но, во векот на капитализмот многу често, само триковите на пазарот се кријат во големи букви и поволни бројки, и не постои вистинска корист за купувачите. Материјалот го промовира најпопуларните трикови на продажби.
Во деловната индустрија, попустите и промоциите цврсто окупираа ниша на чудни стапчиња за јадење. За привлекување на клиенти, користени, на пример, такви лепила, како попусти на картичките за лојалност, често таквите картички се пари за клиентот. Но, овие попусти, иако тие изгледаат како високи, всушност - се прилично бесмислени, како што прават на несоодветни групи на стоки кои можат да се купат и без попусти, бидејќи тие се купуваат доста ретко. Како пример, попуст на крем за чевли. Покрај тоа, постојат сезонски попусти, како што се јаглен и лемење, а во исто време главната компонента е во овој случај, ќебаб е поскапо од вообичаеното. Постојат имагинарни попусти: Прво цената се крева 100-300 проценти, а потоа од оваа цена се откаже 50 проценти. Ние ќе разговараме за најпопуларните акции на мамење.
1. Интересна рата
Непослушните рати не се случуваат - секогаш е процентен заем.
"Непослушната рата" е речиси 100 проценти од случаите на трик на пазарот. Доволно е само за да видите колку во која било друга продавница постои сличен производ при купување без рати. Цената на производот во продавницата, каде што е понудена таква рата, секогаш преценети. На пример, ние го презентираме вистинскиот пример за авторите на Novaet.ru, цената на Apple iPhone X 64GB паметен телефон во салоните на Република Белорусија. Купи модел во онлајн продавница со гаранција од 12 месеци може да биде еквивалентно на 1000 долари. Во "бескамататна рата", се продава по цена на еквивалент од 1.500 долари. Почувствувајте ја разликата!
2. Да претпоставиме дека ограничениот износ на стоки
Ајде!
Дали е можно да резервирате хотелска соба во Booking.com само затоа што сте виделе на врвот на огласот црвен банер со зборовите "остави само 2 места"? Или купи стоки во Telemon продавница по рекламирање со зборовите "повик сега, за бројот на стоки е ограничен"? Овој лукав продажби принцип датира од едноставна побарувачка и побарувачка формула: толку често стоката, толку повеќе вредни. Назад во 1975 година, британските психолози спроведоа специјални истражувања со група волонтери. Тие им понудија на луѓето да ги оценуваат колачињата. Во една банка, беа поставени десет парчиња, а уште две од другиот. 90 проценти од испитаниците рекле дека колачињата од банката, каде што имало две парчиња, вкусно. Но, трикот беше дека банките ги поставуваат истите колачиња. Сад, но факт: Кога ги гледаме зборовите како "ексклузивно" или "ограничено издание", не можеме да се спротивставиме и да купиме стоки.
3. Продажба на принципот "Сидро"
О, овие продажби!
Дали мислите барем еднаш, зошто е толку тешко да останете и да не купувате стоки на вашиот омилен масовен пазар? Најверојатно, овој феномен е поврзан со т.н. "сидро" ефект, според кој луѓето донесуваат одлука врз основа на првично добиени информации. Во продажби станува такви информации намерно преценета почетна цена по единица . На пример, вашиот омилен масовен пазар, по правило, ја става просечната цена за неколку фармерки еквивалентни на еквивалент од 35 долари, но на продажба само две недели по објавувањето на продажба тие веќе стојат за 20 долари! Нашиот мозок добива сигнал: "Кој страшен попуст, треба да земете!" "Сидро" - главниот курс на пазарот: преценета цена е основана на почетокот на продажбата, а потоа вистинската цена на стоката, која се служи како попуст со светли и препреки цената со иконата "%" (за Пример, црвено).
Забелешка: Таквата измама продажба се нарекува "полски плови".
4. Промоција "Подарок при купување"
Подароци вклучени во цената на вашата стока.
Пред некое време, улиците на градовите ги завршија печатените знамиња на една мрежа на кинески производи, во кои имаше подарок за секои 75 руски рубли во чекот. И што мислите? Во мрежните продавници наредени огромни редици. И се покажа дека подарок за секој споменат износ е сет од 10 влажни бришења со арома на лубеница, чија цена е 5 руски рубли. Не е тешко да се претпостави дека цената на кинеските стоки купени на покер цените на големопродажните испораки на Aliexpress, и е толку висока за привлекување на купувачи, а бројот на стоки се продаде стотици пати за покривање на трошоците за купени влажни бришења. Заклучоци сами!
5. Сезонски плови на овошје и зеленчук Метод
Бидете внимателни кога продавате овошје и зеленчук.
Ако видите огромен сезонски попуст за овошје или зеленчук, треба да бидете исклучително будни. Постојат два методи на аукција, сорта и квалитет. Разновидност Процесот изгледа вака: Постојат неколку видови на еден производ, но со поинаква цена, на пример, домати Дулики и обични мали домати. Дел од вкупниот обем на овошје ќе бидат заменети со поевтини производи, но цената со плови е изложена наводно за подобра оценка. Резиме за квалитет може едноставно да се меша со висококвалитетни производи со трнлив. На пример, ако тоа е грозје, тогаш внатрешноста на контејнерот може да биде грант гранче со многу затемнети плодови, што може да доведе до оштетување на целиот обем на производи, ако не забележува на време.
Ексклузивен совет
Инсајдер Сергеј К., кои работат во Русија "на другата страна на шалтерот" во кабината на комуникацијата, се поделени со ексклузивни информации за Novate.ru: "Луѓето веќе долго време ги промашија рати без камата, но некој мора да плати камата за банка. Погоди кој? Се разбира, продавницата, бидејќи тој прави попуст на стоки во износ од интерес на банката. Само шемата тука е исто така слабо: сите поголеми продавачи покажуваат иста цена, а условите на рати се исти. Меѓутоа, ако дојдете во продавницата, веднаш ќе ви кажете дека новиот iPhone има потреба од покритие, заштитна филм и неопходно - осигурување од кражба, кршење и ураганот на Венера. Овие пристигнувања се компензираат од страна на рата. Ако одбиете, излегува дека не постои таква боја на залиха, или само заврши. Но, тука успеавте да добиете негуван лист, ќе дојдете на специјалист на рати, и тој имплицитно ви нуди сè уште осигурување од губење на работа, осигурување на животот и нешто друго.
Ова е мотивирано од фактот дека инаку банката може да одбие. Ова не е случај, но менаџерот ќе добие премија за осигурување, а продавницата ќе добие дел од премијата за осигурување како награда што ја доведе клиентот на банката. Исто така, постои и единствена можност да се земе нов телефон на рати на целата чаша кафе на денот, за две години, само. И сега мислам дали сакате да пиете кафе секој ден? Сепак, можно е да се спаси тука, ако ја избирате стратегијата правилно. Можете да акумулирате околу половина од потребниот износ, тоа е реално за годината, а потоа купи телефон на рати. Понатаму, само ќе треба да го реализирате вашиот стар телефон, да додадете акумулирани пари и да му дадете на банката поголем дел од износот, а попустот на телефонот нема да оди никаде, и ако покажете добро познат дел од цврстина и напуштање на сите Понудени покривки / осигурување, сосема е можно да се даде 5-10% од цената во продавницата. "