"Аракет боюнча сатып алуу" сөзү азыркы адамдын лексикасына бекем кирди. Айрым акциялардын кирешелүүлүгү, мисалы, тиш пастасы эки эсе көп болсо, анда тиш пастасы башка косметикалык жана гигиеналык дискотекторлорго караганда эки эсе көп. Бирок капитализмдин кылымында көбүнчө Маркетологдордун амалдары гана чоң тамгаларда жана жагымдуу көрсөткүчтөргө жашынып жатышат жана сатып алуучуларга реалдуу пайдасы жок. Материал эң популярдуу маркетер амалдарын жайылтат.
Бизнес өнөр жайында, арзандатуулар жана жарнамалар өзгөчө таякчанын нишин ээлейт. Маселен, мындай желиковияларды тартуу үчүн, берилгендик карталар боюнча арзандатуулар катары, көбүнчө бул карталар кардарга акча каражатын түзөт. Бирок бул арзандатуулар, чындыгында, чындыгында, өзүлөрүн эч кандай мааниге ээ эмес, анткени алар сатып алса жана арзандатууларсыз сатып алынып, арзандатууларсыз, сейрек кездешет. Мисал катары бут кийим каймакка арзандатуу. Мындан тышкары, мөмө-ченем жана кабаттуу жана ошол эле учурда, негизги компонент болуп саналат, бул учурда, Кебаб адаттагыдан кымбатыраак болот. Элеттердин элестүү арзандатуулары бар: баанын баасы 100-300 пайызга, андан кийин бул баалардын тегинен 50 пайызды төмөндөтөт. Биз алдамчылыктын эң популярдуу үлүшүн талкуулайбыз.
1. Тынчсыздануу
Пайыздык акысыз бөлүп-бөлүп берүү болбойт - бул ар дайым пайыздык насыя болуп саналат.
"Пайыздардан тышкаркы төлөм" - бул Маркетологдордун алдына 100 пайыз. Башка кандайдыр бир дүкөндө канча каражат бар экендигин билүү үчүн жетиштүү, анткени бөлүп-бөлүп сатып жатканда дагы ушундай продукт бар экендигин билүү жетиштүү. Дүкөндөгү продукттун баасы, анда мындай бөлүп төлөө сунушталган, ал жерде ар дайым ашыкча бааланган. Мисалы, биз Нью-Йорктун Авторлорунун, Беларусь Республикасынын салондорундагы Apple iPhone X 64GB смартфонун наркынын чыныгы мисалын сунуштайбыз. Интернет-дүкөндөгү моделди сатып алуу үчүн 12 айга барабар 1000 долларга барабар болушу мүмкүн. "Пайызсыз бөлүп төлөө", ал 1500 доллардан барабар эквиваленттүү чыгымга сатылууда. Айырмачылыкты сезүү!
2. Товарлардын чектелген суммасы
Койсоңчу!
Сиз китепкананын бөлмөсүн брондоо бөлмөсүн брондоо мүмкүнбү? Же "Азыр чалып, товарлардын саны чектелген" деген сөздөр менен телекөрсөтүү дүкөнүнөн товарларды сатып алуу керекпи? Бул айла-амалынын принциби жөнөкөй суроо-талапка жана талаптын формуласына кайра датасы: аз көп учурда товарлар, андан да баалуу. 1975-жылы Британиялык психологдор ыктыярчылардын тобу менен атайын изилдөө жүргүзүшкөн. Алар кукилерди баалоо үчүн адамдар сунушташты. Бир банкта он бөлүккө бөлүнүп, экинчисине дагы эки нерсе болду. Респонденттердин 90 пайызы банктан эки бөлүк, даамдуу болгон, ал жерде банкы печенье экендигин айтышты. Бирок куулук, банктар бир эле кукилерди беришти. Кайгылуу, бирок факт: "Эксклюзив" же "чектелген басылма" деген сөздөрдү көргөндө, биз ал туруштук бере албайбыз жана сатып ала албайбыз.
3. "казык" принцибин сатуу
О, бул сатуулар!
Эң эле бир жолу сиз эмне үчүн сүйүктүү массалык базарында товар сатып алуу ушунчалык кыйын? Бул көрүнүш, бул көрүнүш "казык" эффекти менен байланышкан, алардын айтымында, адамдар алгач алынган маалыматтын негизинде чечим чыгарышат. Маркетер мындай маалыматка айланат Бирдикке атайылап ашыкча бааланган баштапкы баа . Мисалы, сиздин сүйүктүү массалык базар, эреже катары, бир нече джинга барабар сумманы 35 долларга барабар, ал эми сатуу боюнча эки жумадан эки гана жума өткөндөн кийин гана сатылганда, алар $ 20га чейин туруптур! Биздин мээбиз сигнал берет: "Кандай сонун арзандатуу, сиз алышы керек!" "Ачык" - Маркетологдордун негизги курсу сатуунун башталышында түзүлгөн, андан кийин "%" сөлөкөтү (% "сөлөкөтү менен жаркыраган жана жигердүү баатырлар менен арзандатылган товарлардын баасына жараша болот. Мисал, кызыл).
Эскертүү: Мындай алдамчылык сатуу "поляк парус" деп аталат.
4. "Сатып алууда белек"
Товарларыңыздын баасына киргизилген белектер.
Бир нече убакыт мурун шаарлардын көчөлөрү кытай товарларынын бир тармагынын басылып чыккан желектерин бүттү, анын ичинде чектеги 75 ар бир 75 рубль үчүн белек болгон. Эмне деп ойлойсуң? Тармактын дүкөндөрүндө чоң кездерде. Бул ар бир сумма үчүн белек - ар бир суммада 10 нымдуу жыпар жыт менен жасалган 10 нымдуу аарчыктын топтому, анын баасы 5 орус рубли болгон 5 орус рубли. Сатып алуучуларга дүңүнөн алынуучу кытай товарларынын баасынын баасынын баасын, сатып алуучуларды тартуу үчүн жетиштүү деңгээлде, ал эми сатып алуучуларды тартууга жетиштүү жана жүздөгөн жолу сатылып алынган нымдуу аарчарынын чыгымдарын жабуу үчүн жүздөгөн мезгилдердин саны. Корутунду өзүңдү жаса!
5. Мөмө-жемиштер жана жашылчалар ыкмасы
Жемиштер менен жашылчаларды сатканда сергек бол.
Эгерде сиз мөмө-жемиштерге же жашылчада көп мезгилдүү арзандатуу көрсөңүз, анда өтө сергек болушуңуз керек. Аукциондун эки ыкмасы, ар түрдүү жана сапат бар. Процесс мындай көрүнүш: бир нече түрдөгү бир нече түрү бар, бирок ар кандай баада, мисалы, помидор дулки жана кадимки кичинекей помидор бар. Мөмө-жемиштердин жалпы көлөмүнүн бир бөлүгү арзан товарлар менен алмаштырылат, бирок паруска барган баа жакшыраак баа үчүн көргөзүлөт. Сапатка байланыштуу кыскача сапаттуу товарлар менен аралашып, тикенек менен аралашып кетиши мүмкүн. Мисалы, ал жүзүм бүттү, андан кийин контейнердин ичи өтө караңгы жери менен мөмө-жемиштери бар, ал өз убагында байкабаса, бардык мөмө-жемиштери бар груза идиш болушу мүмкүн.
Эксклюзивдүү кеңеш
"Эсинкечке" Эсиндердеги "Сергей К." Кабоюсинин башка тарабында "НОБА.RU үчүн өзгөчө маалыматка бөлүнөт:" Адамдар өзүнчө бөлүп төлөп, бирок кимдир бирөө кызыгуу төлөшү керек банк. Ким экенин тап? Албетте, дүкөн, анткени ал банктын кызыкчылыгы үчүн товарларга арзандатат. Бул жердеги схема гана татаал: бардык ири сатуучулар бирдей бааны көрсөтүшөт, ал эми бөлүп-бөлүп берүү шарттары бирдей. Бирок, сиз дүкөнгө келсеңиз, анда сиз жаңы iPhone компаниясына бул капкакты, коргоочу фильмге муктаж экендигин жана Венустун сындырылышынан жана бороону камсыздоодон камсыздандыруу, сөзсүз түрдө камсыздандырууну талап кылат деп айтасыз. Бул келгендер бөлүп-бөлүп төлөө менен толтурулат. Эгер сиз баш тартсаңыз, анда эч кандай түс жок, же бир гана аяктады. Бирок сиз кымчтуу баракты алгыңыз келдиңиз, сиз өзүңүзгө бөлүнүп-бөлүгүндө адиске келиңиз, ал эми сиз дагы деле жумушка, өмүрдү камсыздандырууну, өмүрдү камсыздандырууну камсыздандырууну сунуш кылдыңыз.
Бул башкача, банк баш тартууга түрткү берет. Бул андай эмес, бирок менеджер камсыздандыруу үчүн сыйлык алат, ал эми дүкөн кардарды банкка жетектеген сыйлык катары камсыздандыруу сыйлыгынын бир бөлүгүн банкка жетектеген сыйлык катары алат. Ошондой эле, күндүз, бүтүндөй чыны кофенин бөлүгүн бөлүп-бөлүп, эки жыл бою жаңы телефонго жаңы телефон табууга өзгөчө мүмкүнчүлүк бар. Эми күн сайын кофе ичүүнү кааласаңыз, анда ойлонуп көрөсүзбү? Бирок, сиз өзүңүздүн стратегияны туура тандасаңыз, бул жерде сактап калууга болот. Сиз керектүү сумманын жарымына жакын топтолсоңуз, ал жыл бою реалдуу, андан кийин бөлүп-бөлүп телефонуңуз сатып алыңыз. Андан тышкары, эски телефонуңузду түшүнүп, топтолгон акчаны кошуп, банкты эң көп бөлүп беришиңиз керек жана телефонго арзандатуу каалаган жерде эч жакка барбасаңыз, анда бардык белгилүү үлүшүн көрсөтпөсөңүз, Сунушталган капкактарды / камсыздандыруу сунушталат, дүкөндөн баанын 5 -10% га чейин берүү мүмкүн. "