გამოხატულება "ყიდულობს სამოქმედო" თანამედროვე პირის ლექსიკონში. ზოგიერთი აქციების მომგებიანობა არ იწვევს ეჭვს - მაგალითად, თუ კბილის ორჯერ მეტია, რადგან სტომატოლოგიური პასტა ორჯერ მეტია, როგორც სხვა კოსმეტიკური და ჰიგიენური დისკრიმინაციით. მაგრამ საუკუნეში კაპიტალიზმის საუკუნეში ძალიან ხშირად, მხოლოდ მარკეტინგის ტრიუკები იმალებენ მსხვილ წერილებს და ხელსაყრელ ფიგურებს, და მყიდველების რეალური სარგებელი არ არის. მასალა ხელს უწყობს ყველაზე პოპულარული მარკეტინგის ტრიუკებს.
ბიზნეს ინდუსტრიაში, ფასდაკლება და აქციები მტკიცედ დაიკავეს ნიღაბი თავისებური chopsticks. მომხმარებელთა მოზიდვის მიზნით, მაგალითად, ასეთი ადჰეზივები, როგორც ლოიალურობის ბარათებზე ფასდაკლება, ხშირად ასეთი ბარათები კლიენტისთვისაა. მაგრამ ეს ფასდაკლება, მიუხედავად იმისა, რომ ისინი მაღალია, სინამდვილეში - საკმაოდ უაზროა, რადგან ისინი აკეთებენ იმ საქონლის არაადეკვატურ ჯგუფებს, რომლებიც შეიძლება შეიძინონ და ფასდაკლებების გარეშე, რადგან ისინი საკმაოდ იშვიათად იყიდეს. მაგალითად, ფასდაკლება ფეხსაცმლის კრემზე. გარდა ამისა, არსებობს სეზონური ფასდაკლება, როგორიცაა ქვანახშირის და brazing, და ამავე დროს მთავარი კომპონენტი ამ შემთხვევაში, ქაბაბი უფრო ძვირია, ვიდრე ჩვეულებრივი. წარმოსახვითი ფასდაკლებაა: პირველი ფასი 100-300 პროცენტით იზრდება, შემდეგ კი ამ ფასის ტეგი 50% -მდე. ჩვენ განვიხილავთ მოტყუების ყველაზე პოპულარულ აქციებს.
1. ინტერესთა განვადება
საპროცენტო განვადება არ ხდება - ეს ყოველთვის პროცენტული სესხია.
"ინტერესთა თავისუფალი შენატანი" მარკეტინგის შეასრულა თითქმის 100%. საკმარისია მხოლოდ იმისთვის, თუ რამდენად სხვა მაღაზიაში არსებობს მსგავსი პროდუქტი, როდესაც ყიდულობს განვადების გარეშე. პროდუქტის ფასი მაღაზიაში, სადაც ასეთი განვადების შეთავაზება, ყოველთვის გადაჭარბებულია. მაგალითად, ჩვენ წარმოგიდგენთ NAVATE.RU- ის ავტორების ნამდვილ მაგალითს, Apple iPhone X 64GB სმარტფონის ღირებულება ბელარუსის რესპუბლიკის სალონებში. ონლაინ მაღაზიაში შესყიდვის მოდელი 12 თვის გარანტიით შეიძლება იყოს 1000 დოლარის ექვივალენტი. "საპროცენტო განვადებით", იგი გაიყიდება 1,500 დოლარის ექვივალენტის ღირებულებით. Იგრძენი განსხვავება!
2. დავუშვათ საქონლის შეზღუდული რაოდენობა
Მოდი!
შესაძლებელია თუ არა დაჯავშნოთ სასტუმრო ოთახი Booking.com მხოლოდ იმიტომ, რომ თქვენ ნახეთ ზემოთ განცხადების წითელი ბანერი სიტყვა "დატოვა მხოლოდ 2 ადგილები"? ან ყიდულობს საქონლის Telemon მაღაზია შემდეგ სარეკლამო სიტყვები "ზარის ახლა, რაოდენობის საქონლის შეზღუდულია"? ეს cunning marketer პრინციპი თარიღდება მარტივი მოთხოვნა და მოთხოვნის ფორმულა: ნაკლებად ხშირად საქონლის, უფრო ღირებული. 1975 წელს ბრიტანეთის ფსიქოლოგებმა სპეციალური კვლევა ჩაატარეს მოხალისეების ჯგუფთან. მათ ხალხს შესთავაზეს cookies. ერთ ბანკში, ათი ცალი ჩაუყარა, და კიდევ ორი სხვა. გამოკითხულთა 90% აცხადებს, რომ ბანკის ნამუშევრები, სადაც ორი ცალი, გემრიელი იყო. მაგრამ შეასრულა, რომ ბანკები იმავე ნაჭდევებს ქმნიან. სამწუხარო, მაგრამ ფაქტი: როდესაც ჩვენ ვხედავთ სიტყვებს, როგორიცაა "ექსკლუზიური" ან "შეზღუდული გამოცემა", ჩვენ არ შეგვიძლია აღუდგეს და ყიდულობთ საქონელს.
3. გაყიდვები "წამყვანის" პრინციპზე
ოჰ, ეს გაყიდვები!
გსმენიათ თუ არა ერთხელ მაინც, რატომ არის ასე ძნელი ყოფნა და არ შეიძინოთ საქონელი თქვენს საყვარელ მასობრივ ბაზარზე? სავარაუდოდ, ეს ფენომენი უკავშირდება ე.წ. "წამყვანმა" ეფექტს, რომლის მიხედვითაც ადამიანები გადაწყვეტილებას მიიღებენ თავდაპირველად მიღებული ინფორმაციის საფუძველზე. მარკერში ასეთი ინფორმაცია ხდება განზრახ გადაჭარბებული თავდაპირველი ფასი ერთეული . მაგალითად, თქვენი საყვარელი მასობრივი ბაზარი, როგორც წესი, აყენებს საშუალო ფასი რამდენიმე ჯინსს ექვივალენტი ექვივალენტი $ 35, მაგრამ იყიდება მხოლოდ ორი კვირის შემდეგ გათავისუფლების გაყიდვის ისინი უკვე იდგა $ 20! ჩვენი ტვინი იღებს სიგნალს: "რა გასაოცარია ფასდაკლება, თქვენ უნდა მიიღოს!" "წამყვანმა" - მარკეტინგის მთავარი კურსი: გადაჭარბებული ფასი იქმნება გაყიდვების დაწყებისას, შემდეგ კი საქონლის რეალური ფასი, რომელიც მსახურობს, როგორც ფასდაკლება ნათელი და ჩამჭრელ ფასებით "%" ხატით (for მაგალითი, წითელი).
Შენიშვნა: ასეთი თაღლითური იყიდება ეწოდება "პოლონური აფრების".
4. ხელშეწყობა "საჩუქარი როდესაც ყიდულობენ"
საჩუქრები თქვენს საქონელზე ფასდება.
ცოტა ხნის წინ, ქალაქების ქუჩებში ჩინეთის ერთ-ერთი ქსელის ბეჭდური დროშები დაასრულა, რომელშიც იყო საჩუქრად ყოველ 75 რუსულ რუბლს. და რას ფიქრობთ? ქსელში მაღაზიებში უზარმაზარი რიგები გაფორმებულია. აღმოჩნდა, რომ თითოეული თანხის საჩუქარი არის 10 სველი ტილოების კომპლექტი საზამთრო არომატით, რომლის ფასიც კი არის 5 რუსული რუბლი. არ არის ძნელი გასაგები, რომ საბითუმო პროდუქტის პოკერის ფასების ფასების ფასი AliExpress- ზე, და იმდენად მაღალია, რომ მყიდველების მოზიდვა და საქონლის რაოდენობა ასობითჯერ გაყიდა სველი ტილოების შეძენას. დასკვნები საკუთარ თავს!
5. ხილისა და ბოსტნეულის სეზონური აფრების მეთოდი
იყავი ფხიზლად ხილისა და ბოსტნეულის გაყიდვისას.
თუ ხედავთ უზარმაზარ სეზონურ ფასდაკლებას ხილით ან ბოსტნეულით, თქვენ უნდა იყოს ძალიან ფხიზლად. აუქციონის ორი მეთოდი, ჯიშები და ხარისხი. მრავალფეროვანი პროცესი ასე გამოიყურება: არსებობს რამდენიმე სახის ერთი პროდუქტი, მაგრამ სხვა ფასით, მაგალითად, პომიდორი დულკი და ჩვეულებრივი პატარა პომიდორი. ნაყოფის საერთო მოცულობის ნაწილი შეიცვლება იაფი საქონლით, მაგრამ ფასი Sail გამოფენილია სავარაუდოდ უკეთესი კლასის. შეჯამება ხარისხის შეიძლება უბრალოდ შერეული მაღალი ხარისხის საქონლის ერთად thorny. მაგალითად, თუ ეს ყურძენი, მაშინ კონტეინერის შიგნით შეიძლება იყოს ძალიან გაბედული კენკრა, რომელიც შეიძლება გამოიწვიოს პროდუქციის მთლიანი მოცულობის დაზიანება, თუ დროულად არ არის შენიშვნა.
ექსკლუზიური საბჭო
Insider სერგეი კ. ბანკი. Გამოიცანი ვინაა? რა თქმა უნდა, მაღაზიაში, რადგან ის ფასდაკლებას ბანკს უწევს ბანკს. მხოლოდ სქემა აქ არის ასევე სახიფათო: ყველა ძირითადი გამყიდველები გამოფენას იმავე ფასად და განვადების პირობები იგივეა. თუმცა, თუ მაღაზიაში მიდიხარ, დაუყოვნებლივ გითხრათ, რომ ახალი iPhone სჭირდება საფარი, დამცავი ფილმი და აუცილებლად - დაზღვევა ქურდობა, არღვევს და ქარიშხალი ვენუსს. ეს ჩამონტაჟება კომპენსირებულია განვადების მაღაზიით. თუ უარი თქვით, აღმოჩნდება, რომ არ არსებობს ასეთი ფერი საფონდო, ან მხოლოდ დასრულდა. მაგრამ აქ მოახერხა სანუკვარ ფურცელი, თქვენ მოვიდა სპეციალისტი განვადებით, და ის იმპულსურად გთავაზობთ დაზღვევას სამუშაოს დაკარგვის, სიცოცხლის დაზღვევისგან, და სხვა რამეზე.
ეს არის მოტივირებული ის ფაქტი, რომ სხვაგვარად ბანკს შეუძლია უარი თქვას. ეს არ არის საქმე, მაგრამ მენეჯერი დაზღვევისთვის პრემიას მიიღებს და მაღაზიაში მიიღებს სადაზღვევო პრემიის ნაწილს, როგორც ის, რომ მან ბანკში კლიენტი ხელმძღვანელობდა. გარდა ამისა, არსებობს ასევე უნიკალური შესაძლებლობა, მიიღოს ახალი ტელეფონი, რომელიც მთელი ჭიქა ყავის მთელ ყავას, ორი წლის განმავლობაში, მხოლოდ. და ახლა ვფიქრობ, თუ გინდა ყავა ყოველდღე? თუმცა, აქ შესაძენად, თუ სტრატეგია სწორად აირჩევთ. თქვენ შეგიძლიათ დაგროვდეს დაახლოებით ნახევარი საჭირო თანხა, ეს არის წელიწადში, შემდეგ კი შეიძინეთ ტელეფონი განვადებით. გარდა ამისა, თქვენ მხოლოდ უნდა გააცნობიეროს თქვენი ძველი ტელეფონი, დაამატოთ დაგროვილი ფული და მისცეს ბანკს ყველაზე მეტი თანხა, ხოლო ფასდაკლება ტელეფონით არ მიდის არსად, და თუ აჩვენებს ცნობილი სიხისტე და უარი ეთქვა შესთავაზა Covers / სადაზღვევო, ეს შესაძლებელია out 5 -10% ფასი მაღაზიაში. "