Udtrykket "køb efter handling", der er fast ind i en moderne persons leksikon. Lønsomheden af nogle aktier forårsager ikke nogen tvivl - for eksempel, hvis tandpastaen er dobbelt så lang, da tandpastaen er dobbelt så meget som i alle andre kosmetiske og hygiejniske diskounters. Men i århundrede af kapitalismens meget ofte gemmer kun marketingfolkens tricks i store bogstaver og gunstige figurer, og der er ingen reel fordel for købere. Materialet fremmer de mest populære marketingmedarbejder.
I erhvervslivet besatte rabatter og kampagner fast en niche af en ejendommelig spisepinde. For at tiltrække kunder, der f.eks. Anvendte sådanne klæbemidler, som rabatter på loyalitetskort, er sådanne kort penge til klienten. Men disse rabatter, selvom de ligner høje, er det faktisk helt meningsløse, da de gør på utilstrækkelige grupper af varer, der kan købes og uden rabatter, da de købes ret sjældent. Som et eksempel, rabat på sko creme. Derudover er der sæsonbetonede rabatter, såsom kul og lodning, og samtidig er hovedkomponenten i dette tilfælde, er kebab dyrere end normalt. Der er imaginære rabatter: Først stiger prisen 100-300 procent, og derefter fra denne pris tag slip 50 procent. Vi vil diskutere de mest populære andel af snyd.
1. Interestabel afdrag
De rentfrie rater sker ikke - det er altid et procentvis lån.
"Den rentfrie afdrag" er næsten 100 procent af tilfælde af trick af marketingfolk. Det er nok bare for at se, hvor meget i enhver anden butik er der et lignende produkt, når der købes uden rater. Prisen på et produkt i butikken, hvor en sådan rate tilbydes, altid overvurderet. For eksempel præsenterer vi det reelle eksempel på forfatterne af Novate.ru, prisen på Apple iPhone X 64GB smartphone i Salons i Republikken Belarus. Køb model i online-butikken med en garanti på 12 måneder kan svare til 1000 dollars. I den "rentefrie rate" sælges den på bekostning af tilsvarende på 1.500 dollars. Føler forskellen!
2. Antag begrænset mængde varer
Kom nu!
Er det muligt at booke et hotelværelse på Booking.com, bare fordi du så på toppen af meddelelsen et rødt banner med ordene "venstre kun 2 steder"? Eller køb varer i telemon shop efter reklame med ordene "opkald nu, for antallet af varer er begrænset"? Dette snedige marketingprincip dateres tilbage til en simpel efterspørgsels- og efterspørgselsformel: jo mindre ofte varerne, jo mere værdifulde. Tilbage i 1975 gennemførte de britiske psykologer særlig forskning med en gruppe frivillige. De tilbød folk til at evaluere cookies. I en bank blev ti stykker lagt og to mere til den anden. 90 procent af respondenterne sagde, at cookies fra banken, hvor der var to stykker, smagere. Men tricket var, at bankerne lå de samme cookies. Trist, men faktum: Når vi ser ordene som "eksklusiv" eller "begrænset udgave", kan vi ikke modstå og købe varer.
3. Salg på princippet om "anker"
Åh, disse salg!
Tænkte du mindst en gang, hvorfor er det så svært at blive og ikke købe varer på dit yndlingsmassemarked? Mest sandsynligt er dette fænomen forbundet med den såkaldte "anker" -ffekt, ifølge hvilke folk træffer en beslutning på grundlag af de oprindeligt modtagne oplysninger. I marketingmedarbejder bliver sådanne oplysninger forsætligt overvurderet indledende pris pr. Enhed . For eksempel sætter dit yndlingsmassemarked som regel den gennemsnitlige pris for et par jeans svarende til en tilsvarende $ 35, men på salg kun to uger efter udslip til salg, de allerede står for $ 20! Vores hjerne modtager et signal: "Hvilken fantastisk rabat, skal du tage!" "Anker" - Main Course of Marketers: En overvurderet pris er etableret i starten af salget, og derefter den reelle pris på varerne, som serveres som en rabat med lyse og fængslende prismærker med "%" -ikonet (for Eksempel, rød).
Bemærk: Et sådant svigagtigt salg kaldes "polsk sejl".
4. Promotion "Gift, når du køber"
Gaver inkluderet i prisen på dine varer.
For nogen tid siden er byerne i byerne afsluttet de trykte flag på et netværk af kinesiske varer, hvor der var en gave til hver 75 russiske rubler i checken. Og hvad ville du tænke? I netværksbutikkerne foret store køer. Og det viste sig, at en gave til hvert nævnte beløb er et sæt af 10 vådservietter med en vandmelon aroma, hvor prisen i diskounter er 5 russiske rubler. Det er ikke svært at gætte, at prisen på kinesiske varer købt til pokerpriserne på engrosleverancer til AliExpress, og er så høj nok til at tiltrække købere, og antallet af varer solgte hundredvis af gange for at dække omkostningerne ved købte våde klud. Konklusioner gør dig selv!
5. Sæsonbestemt sejl af frugt og grøntsager metode
Være årvågen ved salg af frugt og grøntsager.
Hvis du ser en enorm sæsonbetonet rabat på frugt eller grøntsager, skal du være ekstremt årvågen. Der er to metoder til auktion, en sort og kvalitet. En sort Processen ser sådan ud: Der er flere typer af et produkt, men med en anden pris, for eksempel tomater Dulki og almindelige små tomater. En del af det samlede antal frugter vil blive erstattet af billigere varer, men prisen med sejl udstilles angiveligt for bedre klasse. Sammendrag for kvalitet kan simpelthen blandes med varer af høj kvalitet med en torny. For eksempel, hvis det er druer, kan en inderside af beholderen godt være en grouse kvist med stærkt mørkede bær, hvilket kan føre til skade på hele produktets volumen, hvis ikke bemærker i tide.
Eksklusive råd
Insider Sergey K., der arbejder i Rusland "på den anden side af disken" i kommunikationshytten, er divideret med eksklusiv information til Novate.ru: "Folk har længe savnet de rater uden interesse, men nogen skal betale renter til bank. Gæt hvem? Selvfølgelig butikken, fordi han foretager en rabat på varer i størrelsen af banken. Kun ordningen her er også vanskelig: Alle større sælgere udviser samme pris, og betingelserne for rate er de samme. Men hvis du kommer til butikken, vil du straks fortælle dig, at den nye iPhone har brug for et dækning, en beskyttende film og nødvendigvis - forsikring fra tyveri, brud og orkanen på Venus. Disse arringer kompenseres af afdragsbutikken. Hvis du nægter, viser det sig, at der ikke er nogen sådan farve på lager eller kun afsluttet. Men her formåede du at få et værdsat ark, du kommer til en specialist i rater, og han tilbyder implicit dig stadig forsikring fra at miste arbejde, livsforsikring og noget andet.
Dette er motiveret af, at ellers banken kan nægte. Dette er ikke tilfældet, men lederen vil modtage en præmie for forsikring, og butikken vil modtage en del af forsikringspræmien som en pris, som han har ført til klienten til banken. Der er også også en enestående mulighed for at tage en ny telefon i rate af hele kop kaffe på dagen i to år, bare. Og tænk nu, hvis du vil drikke kaffe hver dag? Det er dog muligt at spare her, hvis du vælger strategien korrekt. Du kan akkumulere omkring halvdelen af det krævede beløb, det er rigtigt for året, og køb derefter en telefon i rater. Desuden skal du kun indse din gamle telefon, tilføje akkumulerede penge og give banken det meste af beløbet, og rabatten på telefonen vil ikke gå overalt, og hvis du viser en velkendt del af hårdhed og opgive alle de Tilbydes dækker / forsikring, det er helt muligt at uddele 5 -10% af prisen i butikken. "