Изразът "купува по действие" твърдо влезе в лексикона на съвременен човек. Рентабилността на някои акции не причинява никакво съмнение - например, ако пастата за зъби е два пъти по-дълга, докато стоматологичната паста е два пъти повече, отколкото във всички други козметични и хигиенни дискондове. Но в века на капитализма много често само трикове на търговците се крият с големи писма и благоприятни фигури и няма реална полза за купувачите. Материалът насърчава най-популярните търговци на маркетинга.
В бизнес индустрията, отстъпките и промоциите твърдо заемат ниша от особени пръчици. За да привлечете клиенти, използвани например, такива лепила, като отстъпки за лоялност, често такива карти са пари за клиента. Но тези отстъпки, въпреки че изглеждат като високи, всъщност - са доста безсмислени, тъй като те правят по неадекватни групи стоки, които могат да бъдат закупени и без отстъпки, тъй като те са закупени съвсем рядко. Като пример, отстъпка за крем за обувки. В допълнение, има сезонни отстъпки, като въглища и спиране, и в същото време основният компонент е в този случай, кебабът е по-скъп от обикновено. Има въображаеми отстъпки: първо цената нараства 100-300 процента, а след това от този ценови етикет спад 50 процента. Ще обсъдим най-популярните акции на измама.
1. Интересно място
Лихвените вноски не се случват - винаги е процентен заем.
"Лихвената вноска" е почти 100% от случаите на трик на търговците. Достатъчно е само да се види колко във всеки друг магазин има подобен продукт при закупуване без вноски. Цената на даден продукт в магазина, където се предлага такава вноска, винаги надценява. Например, ние представяме истинския пример на авторите на Novate.ru, цената на смартфона на Apple iPhone X 64GB в салоните на Република Беларус. Купете модел в онлайн магазина с гаранция от 12 месеца може да бъде еквивалентно на 1000 долара. В "лихвената вноска" се продава на цената на еквивалент от 1500 долара. Почувствай разликата!
2. Да предположим ограничено количество стоки
Хайде!
Възможно ли е да резервирате хотелска стая в Booking.com само защото сте видели на върха на обявяването на червен банер с думите "останали само 2 места"? Или закупуване на стоки в магазина на Телемон след реклама с думите "Обадете се сега, за броя на стоките е ограничен"? Този принцип на хитър маркетолог датира от прост формула за търсене и търсене: колкото по-рядко стоките, толкова по-ценно. Още през 1975 г. британските психолози проведоха специални изследвания с група доброволци. Те предложиха на хората да оценяват бисквитките. В една банка бяха положени десет парчета и още двама за другия. 90% от анкетираните казаха, че бисквитките от банката, където имаше две части, по-вкусни. Но трикът беше, че банките остават същите бисквитки. Тъжно, но фактът: когато видим думите като "изключителни" или "ограничено издание", ние не можем да устоим и да купуваме стоки.
3. Продажби на принципа "котва"
О, тези продажби!
Мислили ли сте поне веднъж, защо е толкова трудно да останете и да не си купите стоки в любимия си масов пазар? Най-вероятно този феномен е свързан с така наречения "котва" ефект, според който хората вземат решение въз основа на първоначално получената информация. В маркетинга става такава информация умишлено надценяване на първоначалната цена на единица . Например, вашият любим масов пазар, като правило, поставя средната цена за няколко дънки, еквивалентни на еквивалент от $ 35, но в продажба само две седмици след пускането в продажба те вече стоят за $ 20! Нашият мозък получава сигнал: "Каква страхотна отстъпка, трябва да вземете!" "Anchor" - основният курс на маркетолозите: надценяемата цена е създадена в началото на продажбите, а след това реалната цена на стоките, която се връчва като отстъпка с ярки и закачливи ценови етикети с иконата "%" (за Пример, червено).
Забележка: Такава измамна продажба се нарича "полско платно".
4. Промоция "Подарък при покупка"
Подаръци, включени в цената на вашите стоки.
Преди време улиците на градовете завършиха отпечатаните знамена на една мрежа от китайски стоки, в които имаше подарък за всеки 75 руски рубли в проверката. И какво бихте си помислили? В мрежовите магазини облицовани огромни опашки. И се оказа, че подарък за всяка спомената сума е набор от 10 мокри кърпички с диня аромат, цената на която в дискането е 5 руски рубли. Не е трудно да се отгатне, че цената на китайските стоки, закупени в покер цените на доставките на едро до AliExpress, и е достатъчно високо, за да привлече купувачи, а броят на стоките продадени стотици пъти, за да покрият разходите за закупени мокри кърпички. Заключения сами!
5. Метод на сезонно плаване на плодове и зеленчуци
Бъдете бдителни при продажба на плодове и зеленчуци.
Ако видите огромна сезонна отстъпка за плодове или зеленчуци, трябва да сте изключително бдителни. Има два метода на търг, разнообразие и качество. Разнообразие Процесът прилича на това: има няколко вида един продукт, но с различна цена, например, домати Dulki и обикновени малки домати. Част от общия обем на плодовете ще бъде заменен от по-евтини стоки, но цената с платно се проявява за по-добра степен. Резюмето за качество може просто да бъде смесено с висококачествени стоки с трънливо. Например, ако е грозде, тогава вътрешността на контейнера може да бъде Grouse клонка с много потъмнени плодове, което може да доведе до повреда на целия обем продукти, ако не се забелязва навреме.
Изключителен съвет
Insider Sergey K., работещ в Русия "от другата страна на брояча" в кабината на комуникацията, е разделена на изключителна информация за Novate.ru: "Хората отдавна са пропуснали тези вноски без интерес, но някой трябва да плати интерес към банка. Познай кой? Разбира се, магазинът, защото той прави отстъпка за стоките в размера на лихвата на банката. Само схемата тук също е трудна: всички големи продавачи показват една и съща цена и условията на вноските са еднакви. Въпреки това, ако дойдете в магазина, веднага ще ви кажа, че новият iPhone се нуждае от покритие, защитен филм и задължително - застраховка от кражба, счупване и ураган на Венера. Тези ареста се компенсират от вноския магазин. Ако откажете, се оказва, че няма такъв цвят на склад или само приключващ. Но тук сте успели да получите ценен лист, да стигнете до специалист на вноски и той имплицитно ви предлага все още застраховка от загуба на работа, застраховка на живот и нещо друго.
Това е мотивирано от факта, че в противен случай банката може да откаже. Това не е така, но мениджърът ще получи премия за застраховка, а магазинът ще получи част от застрахователната премия като награда, която той ръководи клиента към банката. Също така има и уникална възможност да вземете нов телефон на вноски на цялата чаша кафе в деня, в продължение на две години, просто. И сега помислете дали искате да пиете кафе всеки ден? Въпреки това е възможно да се запази тук, ако изберете стратегията правилно. Можете да натрупате около половината от необходимата сума, тя е реална за годината и след това закупете телефон на вноски. Освен това, вие трябва само да реализирате стария си телефон, да добавите натрупани пари и да дадете на банката по-голямата част от сумата, а отстъпката по телефона няма да отиде никъде, и ако покажете добре познат дял от твърдост и да изоставяте всички Предлагани капаци / застраховки, е напълно възможно да се даде 5 -10% от цената в магазина. "