សព្វថ្ងៃការបោកប្រាស់នៅតាមហាង (ហើយមិនត្រឹមតែនៅទីនោះទេ) គឺជាបាតុភូតទូទៅមួយ។ ការបោកបញ្ឆោតទូទៅបំផុតដែលត្រូវនឹងគឺនៅពេលដែលមានការចុះចាញ់តិចជាងវាត្រូវបានគេសន្មត់ថា។
វាស្ថិតនៅក្នុងចំណាត់ថ្នាក់លេខ 2 - មានការបំផុសគំនិតមួយដែលអ្នកបានចំណាយសម្រាប់ផ្លែប៉ោមមួយគីឡូក្រាមហើយតាមពិតពួកគេត្រូវបានកំដៅ 800 ក្រាម។ ក្នុងករណីដែលមានកំណត់ជញ្ជីងដូច្នេះពួកគេបង្ហាញតម្លៃកាន់តែច្រើន ជាងវាតាមពិត។
តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីការពារខ្លួនអ្នកពីការបោកប្រាស់បែបនេះ?
ដំបូងអ្នកត្រូវត្រូវបានដឹកនាំដោយការបញ្ចេញមតិថា "អ្នកទុកចិត្តប៉ុន្តែពិនិត្យ!" ។
ទីពីរវាជាការចង់ដឹងពីរបៀបដែលអ្នកអាចបញ្ឆោតបាន។ ការមានចំណេះដឹងបែបនេះអ្នកអាចការពារការបោកប្រាស់នៅក្នុងអំប្រ៊ីយ៉ុង:
1. ស្លាកទ្វេ។
ជាធម្មតាកើតឡើងនៅពេលទិញសារធាតុគីមីក្នុងគ្រួសារ។ នៅលើការវេចខ្ចប់ផលិតផលដែលបានផុតកំណត់កាលបរិច្ឆេទផុតកំណត់ត្រូវបានដាក់ស្លាកថ្មីដែលមានកាលបរិច្ឆេទនៃការផលិតពេលក្រោយហើយជាលទ្ធផលអាយុកាលធ្នើត្រូវបានពង្រីក។ ស្លាកថ្មីគឺនៅខាងស្តាំលើកំពូលនៃចាស់។ ដូច្នេះនៅពេលទិញ, ពិនិត្យមើលទំនិញពីគ្រប់ទិសទីនិងយកចិត្តទុកដាក់, នៅក្នុងកន្លែងផលិតផលមួយនិងរបៀបដែលជីវិតនៃធ្នើត្រូវបានបញ្ជាក់។ ប្រសិនបើអ្នកនៅតែទិញទំនិញបែបនេះប៉ុន្តែអ្នកមានការត្រួតពិនិត្យសូមយកផលិតផលដែលបានទិញត្រឡប់ទៅកន្លែងដែលបានទិញ។ នៅទីនោះអ្នកត្រូវតែប្រគល់ប្រាក់ឬផ្លាស់ប្តូរទំនិញសម្រាប់គុណភាពល្អ។2- តម្លៃទ្វេ។
វាត្រូវបានគេរកឃើញនៅក្នុងហាងសេវាកម្មដោយខ្លួនឯងធំ ៗ ។ អត្ថន័យនៃការបោកបញ្ឆោតនេះគឺថាតម្លៃមួយត្រូវបានចង្អុលបង្ហាញនៅលើស្លាកតម្លៃហើយនៅពេលអ្នកឡើងទៅពិនិត្យដើម្បីទូទាត់វាប្រែថាវាថ្លៃជាង។ អ្នកនិយោជករក្សាទុកពន្យល់ពីបាតុភូតនេះដោយការពិតដែលថាពួកគេមិនមានពេលវេលាដើម្បីផ្លាស់ប្តូរស្លាកតម្លៃទេ។ ជាធម្មតានេះគឺជាការរំលោភយ៉ាងជាក់លាក់រួមទាំងការរំលោភបំពានច្បាស់លាស់រួមមានកិច្ចសន្យាសាធារណៈនៃការលក់អ្នកទិញមានសិទ្ធិទទួលទំនិញក្នុងតម្លៃដែលបានសរសេរនៅលើវា។ និយាយឱ្យចំទៅអ្នកលក់មានកាតព្វកិច្ចផ្ទេរទំនិញនៅក្រោមល័ក្ខខ័ណ្ឌដែលបានចង្អុលបង្ហាញនៅលើស្លាកតម្លៃ។
3. ទំនិញបន្ថែម។
ជួបគ្នានៅផ្សារទំនើប។ នៅពេលទិញផលិតផលមួយចំនួននៃផលិតផលមួយអ្នកអាច "ដោយចៃដន្យ" ដើម្បីបំបែកតាមរយៈមូលប្បទានប័ត្រឧទាហរណ៍មិនមែនសូកូឡាបីទេហើយប្រាំ។ឬអ្នកនៅក្នុងមូលប្បទានប័ត្រអាចលេចចេញនូវឈ្មោះទំនិញដែលអ្នកនិងភ្នែកមិនបានឃើញ។ ពេលខ្លះអ្នកគិតលុយកំពុងដាក់នៅជាប់នឹងសន្លឹកដែលមានក្រមផលិតផលមួយចំនួនហើយខណៈពេលដែលអ្នកទិញបានផ្តាច់ផលិតផលភ្នំផ្ទាល់ខ្លួនរបស់គាត់អ្នកគិតលុយអាចរកបានចំពោះអ្នកទិញធ្វើម៉ាស៊ីនស្កេននៅលើស្លឹកនេះ។ នេះជាពិសេស "វិល" នៅពេលអ្នកទិញចាកចេញពីចំនួនទឹកប្រាក់ដ៏ច្រើននៅក្នុងហាង (ឧទាហរណ៍បីពាន់រូប្លិ៍) ។ ហើយប្រសិនបើអ្នកមិនខ្ជិលច្រអូសមើលទៅក្នុងការត្រួតពិនិត្យនិងបានរកឃើញផលិតផលបន្ថែមនៅទីនោះបន្ទាប់មកអ្នកគិតលុយច្រើនបាននិយាយថាមានការបរាជ័យក្នុងកម្មវិធីកុំព្យូទ័រដូច្នេះព័ត៌មានអំពីការទិញផលិតផលរបស់អ្នកទិញមុនត្រូវបានចម្លងទៅក្នុងការត្រួតពិនិត្យរបស់អ្នក។
ក្នុងករណីណាក៏ដោយប្រសិនបើអ្នកបានរកឃើញទំនិញនៅក្នុងមូលប្បទានប័ត្រដែលមិនបានទិញនោះបញ្ហានេះត្រូវបានអនុញ្ញាតតែដោយគ្មានការចាកចេញពីអ្នកគិតលុយប៉ុណ្ណោះ។ ប្រសិនបើអ្នករកឃើញបោកបញ្ឆោតនៅផ្ទះរួចហើយ - វាមិនទំនងដែលថាអ្នកនឹងត្រូវបានប្រគល់ឱ្យប្រាក់វិញ។ ភាគច្រើនទំនងជាវានឹងត្រូវបានចោទប្រកាន់ពីបទលួចបន្លំ។ ដូច្នេះត្រូវប្រយ័ត្នកុំបង់ប្រាក់សម្រាប់អ្វីដែលមិនមាននៅក្នុងកញ្ចប់ផលិតផលរបស់អ្នក! ហើយពិនិត្យមើលមូលប្បទានប័ត្រដោយមិនចាកចេញពីអ្នកគិតលុយ!
4. បង់ទ្វេដងសម្រាប់ផលិតផលមួយ។
នៅពេលអ្នកមករកអ្នកគិតលុយដើម្បីបង់ថ្លៃទិញដោយយកចិត្តទុកដាក់ថាតើអ្នកគិតលុយធ្វើឱ្យទំនិញរបស់អ្នកខូច។ ពេលខ្លះអ្នកគិតលុយបំបែកផលិតផលតែមួយច្រើនដង។ ជាញឹកញាប់វាកើតឡើងនៅពេលអ្នកមានផលិតផលជាច្រើន។ ដូច្នេះពិនិត្យមើលមូលប្បទានប័ត្រដោយមិនចាកចេញពីការិយាល័យប្រអប់។ ប្រសិនបើអ្នកសម្គាល់ឈ្មោះ "នាំមុខ" បន្ទាប់មកអ្នកមានសិទ្ធិពេញលេញក្នុងការទាមទារឱ្យត្រឡប់មកវិញប្រាក់ឬផ្តល់ទំនិញដែលអ្នកបានបង់ដោយអ្នក។
5. ការធានានៃលេខកូដទំនិញ។
ប្រភេទនៃការបោកបញ្ឆោតនេះគឺជាការវាយតំលៃកូដរបស់ទំនិញអានម៉ាស៊ីនស្កេនប៉ុន្តែពេលខ្លះអ្នកគិតលុយបានរុញវាដោយដៃរបស់គាត់។ នេះគឺជានៅពេលនោះការបន្លំនេះត្រូវបានបង្ហាញ: អ្នកគិតលុយអាចបញ្ចូលក្រមផលិតផលដែលមានតម្លៃថ្លៃជាងការពិត។ ឧទាហរណ៍ជំនួសឱ្យកូដសូកូឡាសម្រាប់ 20 រូប្លិ៍អ្នកអាចមានលេខកូដស្ករគ្រាប់សូកូឡាសម្រាប់ 100 រូប្លិ៍របស់រូប្លិ៍។ ដូច្នេះសូមប្រយ័ត្ន!ការកើនឡើងតម្លៃដោយស្វ័យប្រវត្តិសម្រាប់ទំនិញ។
បាតុភូតនេះត្រូវបានបង្ហាញនៅពេលអ្នកទិញផលិតផលជាច្រើននៅក្នុងផ្សារទំនើប។ នៅក្នុងកម្មវិធីមួយដែលលេខកូដនៃទំនិញត្រូវបានស្កេនកិច្ចការត្រូវបានដាក់ឱ្យបានយូរដូច្នេះជាមួយនឹងចំនួនដ៏ច្រើន (ឧទាហរណ៍ពី 500 រូប្លិ៍និងខ្ពស់ជាងនេះ) តម្លៃផលិតផលបន្ទាប់បានកើនឡើងដោយស្វ័យប្រវត្តិ។ ដូច្នោះហើយការទិញកាន់តែច្រើន (ឬទំនិញទំនិញច្រើន) ប្រាក់បន្ថែមនឹងត្រូវយកមកជាមួយអ្នក! នោះគឺអ្នកទទួលកាន់តែខ្លាំងជាងមុន។
ទិញដោយគ្មានការត្រួតពិនិត្យ។
ពេលខ្លះប្រសិនបើអ្នកលក់ឃើញថាអ្នកទិញមានប្រញាប់ប្រញាល់គាត់មានចេតនាធ្វើឱ្យទំនិញធ្លាក់ចុះដោយចេតនាហើយបន្ទាប់មកនិយាយថាដោយសារតែបញ្ហាបច្ចេកទេសនឹងត្រូវរង់ចាំនាទីដើម្បីរង់ចាំនាទីរង់ចាំ។ ក្នុងករណីនេះអ្នកទិញបានគ្រវីដៃរបស់គាត់សុំការហៅចំនួនទឹកប្រាក់ចំណាយសម្រាប់វានិងស្លឹក។ ហើយអ្នកលក់នៅតែមានជាមួយ "តែ" ។ ពួកគេនិយាយថាពេលខ្លះពួកគេមិនផ្តល់ការត្រួតពិនិត្យពួកគេបានភ្លេចឬអ្វីទាំងអស់ដែលគាត់មិនត្រូវបានរំសាយចេញ។8. មិនដាល់ទំនិញ។
ពេលខ្លះអ្នកគិតលុយ (ពួកគេនិយាយថាមិនបានកត់សំគាល់ទេ) មិនចោះទំនិញដែលបានដាក់នៅលើខ្សែអាត់ហើយនៅច្រកចេញពីការជូនដំណឹងរបស់ហាងត្រូវបានកេះ។ ឆ្មាំចាប់ផ្តើមបំភ័យអ្នកដោយប៉ូលីសប្រសិនបើអ្នកមិនបង់ថ្លៃផលិតផលនេះក្នុងទំហំទ្វេដង (បីដង) ។ ហើយដើម្បីបង្ហាញដល់ពួកគេថាអ្នកនិងគំនិតរបស់ខ្ញុំមិនមានអ្វីដែលត្រូវលួចនោះទេគឺគ្មានប្រយោជន៍ទេពីព្រោះអ្នកយាមបានយល់ព្រមជាមុនជាមួយអ្នកគិតលុយអំពី "ល្បិច" ។ មនុស្សជាច្រើនបានឆ្លងកាត់រឿងនេះនៅភាគខាងលិចហើយដើម្បីការពារខ្លួនពួកគេពីបញ្ហាជាមួយប៉ូលីសពួកគេបង់ឱ្យអ្នកធ្វើជំនួញ។
ប្រសិនបើរឿងនេះបានកើតឡើងចំពោះអ្នក (ពិតមែនទេ!) ខ្ញុំដឹងថាសន្តិសុខមិនមានសិទ្ធិស្វែងរកអ្នកនិងរបស់របស់អ្នកទេវាអាចពន្យារពេលអ្នកមុនពេលមន្រ្តីអនុវត្តច្បាប់មក។ ដូច្នេះប្រសិនបើមនសិការរបស់អ្នកស្អាតសូមទូរស័ព្ទទៅប៉ូលីស។ វាគឺជានិយោជិកនៃភ្នាក់ងារអនុវត្តច្បាប់នេះដើម្បីរៀបចំពិធីសារនិងប្រមូលទីបន្ទាល់។
9. ភាគហ៊ុននិងការបញ្ចុះតម្លៃលើទំនិញ។
ប្រឆាំងនឹងផលិតផលមួយចំនួនមានស្លាកតម្លៃដែលមានសិលាចារឹក "ការផ្តល់ជូន" នេះមានតែថ្ងៃនេះទេដែលអ្នកអាចទិញកញ្ចប់ទឹកដោះគោមួយកញ្ចប់មួយរូលហើយសម្រាប់ 23 ជាមួយ Kopecks ។ តាមពិតមិនមានភាគហ៊ុនទេវាគ្រាន់តែជាការផ្លាស់ប្តូរដ៏ពិបាកមួយទៀតដូច្នេះប្រជាជនទិញទំនិញតម្លៃជាធម្មតានៅតែដដែល។ ហើយពេលខ្លះមុននឹងអនុវត្តសកម្មភាពបែបនេះឧទាហរណ៍មួយសប្តាហ៍មុនពេលវាតម្លៃផលិតផលមួយចំនួនបានកើនឡើងយ៉ាងខ្លាំងហើយនៅពេលសកម្មភាពត្រូវបានប្រកាសតម្លៃដូចគ្នាត្រូវបានសរសេរ។ ហើយវាប្រែថាមិនមានការបញ្ចុះតម្លៃទាល់តែសោះ។10. ទិញ + អំណោយ។
ឥឡូវនេះខ្ញុំច្រើនតែចាប់ផ្តើមស្តុកទុកដូចជា: "ទិញទូរទស្សន៍ - ទទួលបានទីពីរដោយឥតគិតថ្លៃ!" ។ តាមពិតវាក៏ជាការបោកបញ្ឆោតផងដែរ។ មានតែឈីសនៅ Mousetrap ទេដែលអាចមានសេរីភាព។ ហើយនៅទីនេះអ្នកចំណាយសម្រាប់រឿងទាំងពីរដោយមានភាពខុសគ្នាតែមួយដែលតម្លៃនឹងត្រូវបានចង្អុលបង្ហាញសម្រាប់តែមួយ (ប៉ុន្តែសម្រាប់ពីរ) ។ ហើយអ្នកនឹងពិចារណាពីអ្វីដែលពួកគេពិតជាបានទិញរបស់តែមួយហើយទីពីរបានបរិច្ចាគអ្នក។ នោះគឺរង្វាន់អំណោយទាំងអស់នេះ, ប្រាក់រង្វាន់ត្រូវបានបញ្ចូលរួចហើយនៅក្នុងតម្លៃទិញហើយគ្របដណ្តប់ការចំណាយរបស់ហាងដើម្បីទប់ពួកគេ។
ការធ្វើសមាហរណកម្មរំខាន។
វាត្រូវបានរកឃើញជាញឹកញាប់។ សូមស្រមៃគិតអំពីរូបភាពបែបនេះ: អ្នកទិញផលិតផលប្រភេទខ្លះសូមទាញអ្នកគិតលុយរបស់វិក័យប័ត្រនិយាយថា 100 រូប្លិ៍។ នៅទីនេះអ្នកគិតលុយបានលាន់មាត់ថា "អូខ្ញុំឃើញថាអ្នកមានកាតបញ្ចុះតម្លៃអ្នកមានការបញ្ចុះតម្លៃហើយ!" អ្នកពន្យាកាតនាងរបស់នាងនាងបានបង្វែរនាងនៅក្នុងដៃរបស់នាងបន្ទាប់មកត្រឡប់មកវិញដោយពាក្យថា "ទេ! នេះមិនមែនដូច្នោះទេ! "ហើយទាញដៃឱ្យលុយ។ អ្នកឆ្លើយថា "ខ្ញុំបានឱ្យអ្នក (ក) លុយ!", អ្នកគិតលុយ: "ទេមិនដែលបានផ្តល់ឱ្យ! ខ្ញុំមិនមានទេ! "ហើយក្នុងការបញ្ជាក់ពាក្យរបស់អ្នកបង្ហាញអ្នកអ្នកគិតលុយជាមួយលុយដែលអ្នកពេញទៅដោយវិក្កយបត្រដូចគ្នា។ តាមធម្មជាតិ, ដើម្បីទទួលស្គាល់ "របស់អ្នក" វានឹងពិបាកសម្រាប់អ្នក។ តាមក្បួនមួយក្នុងស្ថានភាពបែបនេះអ្នកទិញនៅតែមានចំពោះមនុស្សល្ងីល្ងើព្រោះមនុស្សភាគច្រើននឹងមិនឈ្លោះប្រកែកគ្នាទេព្រោះបើមានសាក្សីពួកគេនៅតែមិនបង្ហាញពីសិទ្ធិរបស់ពួកគេទេ។អាហារដែលមានអាហារ។
នៅទីនេះហើយទាល់តែសោះអ្នកអាចនិយាយទៅកាន់ក្រុមហ៊ុន Infinity ។ ប៉ុន្តែរាយវិធីទូទៅបំផុតនៃការបោកប្រាស់ក្នុងតំបន់នេះ:
តាមក្បួនមួយនៅលើធ្នើដែលមានកន្លែងគែមផលិតផលត្រូវបាននាំយកពីមុនប៉ុន្តែនៅលើជញ្ជាំងឆ្ងាយមួយដែលមានចម្ងាយមួយហើយមានផលិតផលស្រស់។ នេះគឺទាក់ទងជាពិសេសចំពោះផលិតផលទឹកដោះគោនិងនំដែលមានជាតិខ្លាញ់។
ផ្លែឈើនិងបន្លែខ្ចប់ខ្ចប់និងទំងន់ជាមុនដែលមានទំងន់តិចជាងម៉ាសដែលបានបញ្ជាក់ហើយថ្លៃដើមថ្លៃជាងថ្លៃជាង។ តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីពិនិត្យមើលវា? នៅក្នុងហាងនានាត្រូវតែមានជញ្ជីងត្រួតពិនិត្យដែលអ្នកទិញគ្រប់រូបអាចថ្លឹងថ្លែងដោយឯករាជ្យដោយឯករាជ្យ។
ការចំណាយអាហារពេលខ្លះខ្ចប់ក្នុងក្រដាសអាហារហើយពិការភាពត្រូវបានក្លែងបន្លំដោយសញ្ញាភ្លឺ។
13. ផ្សារភ្ជាប់គ្នា។
នេះគឺជាល្បិចជាច្រើន:
នៅពេលដែលអ្នកមានអ្វីដែលត្រូវថ្លឹងថ្លែងទំនិញសូមយកចិត្តទុកដាក់លើជញ្ជីង - សូន្យគួរតែដុតលើពួកគេ។
ដើម្បីកុំអោយអ្នកទិញមិនបានកត់សម្គាល់ថាជញ្ជីងត្រូវបាន "ដាក់តាំងបង្ហាញ" ដោយ 30-50 ក្រាមថ្មត្រូវទុកចោលនៅលើទម្ងន់ហើយវាមិនត្រូវបានយកចេញទេកំឡុងពេលផលិតផល។ ទាំងវាត្រូវបានយកចេញតែបន្ទាប់ពីផលិតផលត្រូវបានដាក់នៅលើជញ្ជីង។
ដូចគ្នានេះផងដែរនៅពេលដែលការបំផុសគំនិតត្រូវបានប្រើក្រដាសរុំក្រវ៉ាត់កក្នុងស្រទាប់ជាច្រើនដែលត្រូវបានដាក់នៅលើទម្ងន់។
ប្រហែលជានៅពេលទិញបន្លែនិងផ្លែឈើអ្នកបានជួបអ្នកលក់ដែលមានជញ្ជីងព្រួញ។ នៅទីនេះសម្រាប់អ៊ីសូឡង់ដូចខាងក្រោមត្រូវបានបង្កើតឡើង: ទំហំធំនៃជញ្ជីងប្រែជាលើស (ពួកគេនិយាយថាវាកាន់តែងាយស្រួលក្នុងការថ្លឹងទម្ងន់) ។ ពែងខ្លួនវាមានជើងហោះហើរនៅលើផ្នែកខាងបញ្ច្រាសនិងលីមីតធីតខ្សែ។ ដូច្នេះនៅពេលដែលថ្លឹងទំនិញទៅដែនកំណត់ខ្សែភ្លើងនេះនៅលើឈុតដែលបានផ្អាកដំឡូងឬអំពូល។ ដូច្នេះអ្នកអាចត្រូវបានស្ងួតហួតហែងដោយ 50-100 ឬសម្រាប់ការកំណត់ខ្សែពួរនេះចងខ្សែស្រឡាយមួយដែលកំពុងលាក់ខ្លួននៅក្រោមបញ្ជរហើយនៅពេលមានទម្ងន់ផលិតផលត្រូវបានលាតសន្ធឹង។ តាមរបៀបនេះបានលុបបំបាត់ចោលរយៈពេល 30-100 ក្រាម។
វិធីទូទៅបំផុតគឺក្រវ៉ាត់ដែលមានទំងន់ស្រាលដែលជាច្បាប់មួយ 500 ឬ 1000 ។
ហើយចុងក្រោយគន្លឹះមានប្រយោជន៍ជាច្រើន:
- ភាគច្រើនបានបោកប្រាស់នៅថ្ងៃសុក្រនិងថ្ងៃសៅរ៍ (ស្ត្រីម្នាក់បានបង្ហាញពីលំនាំនេះដែលបានធ្វើពាណិជ្ជកម្មអស់រយៈពេលជាង 20 ឆ្នាំ) ជាពិសេសនេះបង្ហាញខ្លួនវានៅពេលល្ងាចនៅពេលដែលប្រជាជននឿយហត់ឬ "សប្បាយ" បាទបូកទាំងអស់ ។ ដូច្នេះក្នុងអំឡុងពេលនេះអ្នកត្រូវពិនិត្យមើលមូលប្បទានប័ត្រកាន់តែច្រើន។ អ្នកលក់ដឹងច្បាស់ថាឧទាហរណ៍ដើម្បីគណនាស្ត្រីម្នាក់ដែលមានកូនយំងាយជាងជីដូនសោធនដែលកំពុងមកទិញទំនិញយ៉ាងជិតស្និទ្ធ។