66 anni Tatyana Lozovskaya ha aperto un laboratorio incorporato, ma i profitti non hanno portato affari. Quindi il pensionato ha iniziato il canale su YouTube per parlare della sua attività e condurre lezioni master. Il progetto porta 1,2 milioni di rubli di ricavi e circa 300.000 rubli arrivati al mese e gli ordini per la registrazione dei dipinti provengono da tutto il mondo
Dieci anni fa, era quasi impossibile introdurre la solita commessa nel ruolo della stella dello schermo. Ma lo sviluppo di Internet e dei nuovi media hanno trasformato questo scenario in realtà: il 66enne Tatyana Lozovskaya ha raccolto un pubblico da Russia, Australia, Cina, Panama e Stati Uniti grazie a YouTube. Il numero di abbonati Channel "Secrets of the Needlework Tatiana Lozovskaya" ha già superato i 30.000, che si affacciano sui rulli nel ricamo e il design dei dipinti in Babbuge ogni mese, ci sono più di 20.000 utenti, la maggior parte dei nativi della Russia vivente all'estero .
Il blog ha acquisito popolarità grazie all'approccio spirituale, spiega Lozovskaya: comunica con gli abbonati come con gli amici, li insegna a tutto ciò che può, ed è diviso da storie dalla vita. Il pensionato è riuscito a monetizzare il canale: grazie a YouTube, il numero di clienti del suo laboratorio di baguette "Lenbaget" è cresciuta più volte. Trucco e ricamo al mese porta Lozovskaya Diversi milioni di rubli di ricavi e la redditività aziendale è 25-30 %.
Pulitore, commessa, imprenditrice
Tatyana Lozovskaya non ha mai sognato di lavorare come pubblico: è nata a Leningrado, ha ricevuto l'educazione dei mammoni e sistemata dal venditore nel negozio di alimentari. All'età di 28 anni, dopo suo marito, il chirurgo militare - si è trasferito nel villaggio di Gremikh vicino a Murmansk. Non c'era quasi nessun lavoro nel villaggio, ma Lozovskaya è riuscito a ottenere il luogo di ispettore commerciale nel comitato esecutivo della città. Poi ha lavorato per diversi anni in una fusione di materie prime e si è trasferita a Murmansk, dove ha preso il debug dei processi di negoziazione in una delle principali gabinetti.Avendo acquisito esperienza, nel 1991 Lozovskaya ha aperto un negozio della Commissione. "Ho avuto molte conoscenze che hanno portato le cose, e poi le torte, che negli anni '90 c'era uno stagno, cominciò a passare i loro resti. Così guadagnato il primo capitale ", ricorda. Due anni dopo, Lozovskaya ha aperto un piccolo negozio di alimentari "a casa".
Il negozio ha portato un profitto piccolo ma stabile, e nel 1998 Lozovskaya è andato in vacanza in famiglia in Europa. Come si è scoperto, non in orario. "L'impostazione predefinita è avvenuta, il rublo è cresciuto, i prezzi dei negozi del mattino potrebbero differire dai prezzi della sera dieci volte. Se fossi in Russia, sarebbe stato chiuso il negozio a non vendere la merce per un moccio. Ma io ero senza connessione, non potevo fare nulla, ei miei venditori erano completamente chiariti, esauriti, mi hanno lasciato con qualsiasi cosa, "l'imprenditore ricorda con tristezza.
Tornando dalla vacanza rilassata, promosse senza lavoro per due anni. E nel 2000, il marito è in pensione, e i coniugi hanno deciso di tornare al nativo a Lozovskaya San Pietroburgo. Ma la mossa non ha salvato dai problemi: si è scoperto, nessuno stava aspettando una donna di 48 anni con una piccola esperienza nella capitale del Nord. "I datori di lavoro non volevano portarmi a causa dell'età. E ho deciso di ottenere una donna di pulizia per la libreria - non c'era un posto in più per andare ", afferma Lozovskaya.
Ma i pavimenti dovevano lavare i pavimenti per un breve periodo: una "autorità" locale "ha aiutato. "Mentre si ritirò e andò oltre gli scaffali, sono riuscito a studiare la gamma. Un giorno arriva un uomo di gangster - una catena d'oro sul collo, un alesaggio sotto il braccio. Richiede alcuni detective, e dice il ragazzo del venditore, dicono, non abbiamo tale. E ricordo che c'è. Siamo andati con lui, ho mostrato, e ha preso un enorme stack - apparentemente, per leggere gli amici in prigione. Il capo ha fatto, come ho visto, che entrate per il giorno in cui ho portato, mi ha portato immediatamente ai venditori ", ricorda Lozovskaya.
Lavorando nel libro, era affascinata dal ricamo. Per organizzare i modelli risultanti nei dipinti, percorsi attraverso il laboratorio incorporato e prelevato un quadro adatto. Pasynok Lozovskaya Denis Sorokin, che viveva anche a San Pietroburgo e ha posseduto una rete di workshop sulla riparazione di elettrodomestici "Lenremont", ha notato l'amore per le donne al suo aderente e le offrì di aprire il proprio laboratorio bussoloso.
Negli ultimi mesi, le entrate Lenbageta mantengono a livello di 1-1,3 milioni di rubli, profitti netti - da 300.000 a 400.000 rubli
Tatiana ha preso un'idea con entusiasmo. Per capire il nuovo business, "interrogava" il proprietario del laboratorio, in cui era un cliente regolare. Sorokin ha aiutato con gli investimenti iniziali. Ha stanziato 4 milioni di rubli per l'acquisto di locali in 200 metri quadrati. m sul seminterrato dell'edificio residenziale e dell'acquisto di attrezzature per la produzione di telai - frese, stampa e macchina.
Nel 2011, il workshop ha aperto sotto il nome "Lenbaget", l'attività è stata effettuata per conto dell'IP Denis Sorokina.
Con Internet "su di te"
Promuovere il workshop del fienile si è rivelato non facile: i primi tre anni di lavoro lavoravano in meno. Nel 2014, Lozovskaya ha segnato un pool permanente di clienti e uscì a zero. Insieme a Sorokin, hanno iniziato ad aprire le piccole isole con un quadro già pronto all'interno dei negozi di riparazione "Lenremont", ma non c'era ancora profitti tangibili. Poi Sorokin è arrivata l'idea di iniziare un blog del mago su YouTube. "Ho pensato che dovevo tenere il passo con i tempi," spiega l'imprenditore.
Esci online - Un buon passo per qualsiasi business offline, Ekaterina Ukolova, fondatore e direttore generale della società di consulenza OY-LI: "YouTube è diventato Storm-Avenue per molte aziende. Creare un canale, il progetto forma i propri media con un pubblico fedele e la propria pubblicità. " Secondo l'esperto, il canale di vendita al dettaglio su YouTube può fornire fino al 40% del fatturato. "Le aziende che ora sono investate nella promozione di YouTube si offrono una base di clienti vivace e costantemente espandibile. Soprattutto il traffico di grandi dimensioni può essere ottenuto in video con prodotti "complessi", ad esempio baguette ", ha detto Ukolov. Secondo lei, l'ingresso online non richiede risorse di grandi dimensioni: la manutenzione del canale con 50.000-70.000 abbonati può costare 20.000 rubli al mese.
Lozovskaya inizialmente non è stato deliziato con l'idea del passo: "Ero con Internet" su di te "e generalmente eseguito spaventoso contro. Bene, chi è interessato a guardare quante vecchia nonna dice qualcosa? " Ciononostante, per il bene dell'esperimento, ha accettato di registrare un "paio di rulli". Sorokin ha invitato l'operatore che ha rimosso e montato un video e metti un pensionato davanti alla telecamera. "Le prime edizioni erano molto corte - la voce tremò, le maniglie stringevano con Tatiana Viktorovna", ricorda.
Il primo video dei "Segreti dell'odico" su YouTube è apparso nell'ottobre 2016 e, con la sorpresa degli autori, ha causato un'eccitazione senza precedenti. "Non mi aspettavo una tale risposta: le persone sottoscritte, hanno lasciato commenti e generalmente reagito in modo molto positivo. Non pensavo che tutto sarebbe stato così gentile da trattarmi ", ammette Lozovskaya. Si è rivelato, sentì una nicchia gratuita: in Russia, molte donne sono appassionate di ricami, e non c'erano contenuti di alta qualità su questo argomento sugli avvolgitori di YouTube.
Sorokin ha preso la promozione del progetto. Per espandere il pubblico, ha organizzato la collaborazione con i canali Soggetti simili: Gli autori hanno portato gli esteri comuniti e hanno consigliato di iscriversi ai blog l'uno all'altro. Ma la parte principale del traffico è arrivata naturalmente: finora, quando si entra nella richiesta "Ricamo" o "Baguette", uno dei primi risultati nell'emissione risulta essere il canale Lozovskaya.
"Un numero enorme di donne è impegnato in un ricamo e esperimenti culinari. Questo è un pubblico attivo e solvente, molto sensibile al consiglio di esperti ", spiega il successo del Blog Alexei Filippov, il direttore generale della società GPC Pharmaceuticals e il proprietario del canale YouTube" Bytovukha Show ". Secondo lui, il segreto della popolarità del Channel Lozovskaya è che non dà solo come si richiama e rende il quadro, ma attrae la partecipazione del pubblico.
"Non ho sognato una tale pensione"
A poco a poco, la popolarità online del Pensionatore ha iniziato a convertire in denaro reale: nel 2016, il numero di ordini di Lenbageta ha iniziato a crescere, e secondo i risultati del 2017, la società ha portato i primi ricavi tangibili - 12 milioni di rubli. Un ruolo importante è stato svolto dal fatto che i rulli di Lozovskaya cominciarono a guardare fuori dalla Russia. "Grazie a YouTube, i nostri compatrioti in tutto il mondo hanno imparato su di me: la gente ha iniziato a inviare il loro lavoro da America, Canada, Germania," Liste LOZOVSKAYA. Nonostante tale attenzione, cerca di rispondere a tutti i commenti sul video, e nelle interruzioni tra la produzione dei rulli comunicare volentieri con gli abbonati nei messaggeri.
Il reddito principale porta la registrazione dei dipinti. Lozovskaya riceve una tela con ricamo, ascolta i desideri dei clienti, seleziona in modo indipendente il materiale, la forma e il colore del telaio, coordina lo schizzo e fornisce l'ordine al workshop, e quindi invia la foto finita al cliente. Oltre al fondatore, cinque dipendenti stanno lavorando nel workshop, ognuno dei quali si svolge in media dieci ordini al giorno. Il blog funziona più come un canale di marketing per attirare i clienti a business offline. Lozovskaya conduce le classi master di rete in ricamo, ma non portano oltre il 5% delle entrate. Non c'è pubblicità sul canale. "Non stiamo cercando inserzionisti, ma loro stessi non ci vanno," razza Sorokin.
Lenbaget è cresciuta fino a 14 punti a San Pietroburgo - un laboratorio di ancoraggio e 13 "Islet", che si trovano all'interno dei negozi di riparazione "Lenremont" Sorokina e lavorano come showroom. Negli ultimi mesi, le entrate di Lenbageta sono mantenute a livello di 1-1,3 milioni di rubli, profitti netti - da 300.000 a 400.000 rubli. Il controllo medio del telaio di plastica è di 1500-2000 rubli, dal legno - 3.500 rubli, circa il 25% rimangono sotto forma di un profitto netto, poche decine di migliaia di rubli portano lezioni di maestri pagati al mese. I concorrenti considerano questi indicatori "generalmente reali". "Le entrate di Lenbageta sono più alte del mercato, ma hanno trovato la loro nicchia e hanno successo in esso", afferma Viktor Rudenko, il direttore generale del workshop "Artis" di San Pietroburgo. "L'idea del blog è fresca e lavorando, a quanto pare. Avrei fatto questo anch'io, solo io non ho Tatiana Lozovskaya, "il rappresentante della rete dei sospiri di Workshop Bageti di Bagthek.
Lozovskaya stessa riceve solo 40.000 - 50.000 rubli dai profitti, il resto va allo sviluppo di blog, riparazione business sorokina e carità - la famiglia sacrifica attivamente i soldi negli orfanotrofi. "Sono solo un dipendente assunto, ma organizza e sviluppa tutto Denis," lo stato degli affari del Pensionato spiega modestamente. Tuttavia, un tale stipendio è sufficiente per farla condurre una vita tipica per i blogger popolari: nel corso degli anni di lavoro con un laboratorio, è riuscita a viaggiare quasi tutta Europa e località popolari. Forbes Domande durante la preparazione del testo, il pensionato ha risposto dalla vacanza, che spende sulla villa sui canali. "Sto facendo una persona cara e vivo nel piacere - non ho sognato una tanta pensione", lozovskaya è contento.